雙 11“血拼”價(jià)格，依然緩解不了“焦慮”2023-11-14 16:11:38
摘自微酒
庫(kù)存不是一個(gè)“節(jié)”就能去。
“血拼”低價(jià)，是本屆雙11的主旋律。
雙11初期，海氏、京東、李佳琦就因“低價(jià)”爆發(fā)三方混戰(zhàn)?；仡櫿麄€(gè)雙11，"卷低價(jià)"幾乎也被所有電商平臺(tái)放在首要位置。 例如京東將主題定為“真便宜”；淘寶天貓喊出“全網(wǎng)最低價(jià)”；拼多多提出“天天真低價(jià)”；抖音稱單品價(jià)格直降15%起；快手宣傳“會(huì)集中釋放全年最大優(yōu)惠力度”…… 聚焦白酒行業(yè)，無(wú)底線的殺價(jià)打折也成為主流。 從線上來(lái)看，在直降、打折、補(bǔ)貼、滿減等模式聯(lián)合作用下，各個(gè)平臺(tái)紛紛卷入“全年最低”“全網(wǎng)最低”的價(jià)格戰(zhàn)。
今年雙11，全國(guó)名酒六折購(gòu)、地方名酒折半價(jià)、開發(fā)產(chǎn)品大跳水并不新鮮。例如某名酒500ml*2瓶裝成交低至1718元，優(yōu)惠了1500多元；某禮盒53度500ml*2醬香型高度白酒售價(jià)679元，但補(bǔ)貼+滿減優(yōu)惠了350元；某售價(jià)127元/瓶的開發(fā)產(chǎn)品補(bǔ)貼后價(jià)格甚至不到30元……同時(shí)，在商超、煙酒店、便利店等線下銷售渠道，特價(jià)、滿減、買一送一等標(biāo)簽也比比皆是。有經(jīng)銷商甚至表示一瓶酒利潤(rùn)不到1塊錢。經(jīng)過(guò)15屆的大促狂歡，雙11被普遍看作清庫(kù)存的“下水道”。 然而，從今年渠道商們反饋的情況來(lái)看，廠商集體卷低價(jià)，依舊沒(méi)有緩解大家的“庫(kù)存焦慮”。
看似熱鬧的促銷大戰(zhàn)背后，白酒庫(kù)存仍在高位，拐頭向下的走勢(shì)并不明顯。 在微酒采訪的近20位經(jīng)銷商中，超八成的經(jīng)銷商表示今年雙11不理想，銷量不及去年同期水平；近65%的受訪者認(rèn)為雖然得到了一絲喘息的機(jī)會(huì)，但對(duì)于大量的冗余庫(kù)存來(lái)說(shuō)只是杯水車薪。 本屆雙11公眾消費(fèi)意愿下降，一方面受到了電商流量見頂、大促日?；挠绊?。層出不窮的低價(jià)促銷套路讓消費(fèi)者無(wú)力吐槽，沖刷了大家的購(gòu)買欲望，購(gòu)物節(jié)常態(tài)化更是讓消費(fèi)者邁入“審美疲勞期”。 另一方面則基于大眾消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。面對(duì)各大折扣促銷，“不買立省100%”成為不少消費(fèi)者的打開方式，特別是伴隨著產(chǎn)品價(jià)格不斷下探，不少消費(fèi)者選擇了“持幣觀望”的態(tài)度。
