西鳳邁入“百億俱樂(lè)部”，將帶來(lái)什么樣的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)之變？2024-01-04 09:01:35

摘自云酒頭條

在中國(guó)酒業(yè)，

“百億俱樂(lè)部”具有重要意義，

西鳳邁入“后百億”時(shí)代，

意味著企業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段。

      “西鳳酒全年銷售跨越100億，意味著企業(yè)發(fā)展又躍上一個(gè)新的大臺(tái)階，也是鳳香型白酒品類振興和陜酒振興的歷史性事件”。2023年12月29日，一位資深陜酒觀察人士談及“西鳳酒銷售突破百億”消息時(shí)如此表示。

西鳳酒年銷售突破百億

      對(duì)于百億目標(biāo)，西鳳酒“勢(shì)在必得”。

      2019年，在陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，股份公司董事長(zhǎng)張正的帶領(lǐng)下，西鳳酒對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了重新定義與聚焦，提出了“跨越百億、重回一流”的奮斗目標(biāo)，明確了“高端化、全國(guó)化”的發(fā)展戰(zhàn)略。

陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，股份公司董事長(zhǎng)張正

      這一年，代表著西鳳酒和鳳香型高端價(jià)值標(biāo)的的紅西鳳煥新亮相，在市場(chǎng)層面西鳳酒以穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)的市場(chǎng)策略，以加速推進(jìn)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和品牌復(fù)興為主要抓手，快速打開(kāi)市場(chǎng)局面。

      最終，2019年，西鳳酒營(yíng)收超過(guò)60億元，增長(zhǎng)率約為12%，西鳳酒沖擊“百億西鳳”正式進(jìn)入加速期，2021年西鳳酒營(yíng)收達(dá)到80億元，2022年更是在行業(yè)調(diào)整之下取得84.29億的成績(jī)。

      自此，西鳳酒發(fā)展進(jìn)入加速期。

      2023年7月召開(kāi)的西鳳酒2023上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年工作部署大會(huì)上，張正強(qiáng)調(diào)，“2023年伴隨新一輪行業(yè)調(diào)整期的到來(lái)，中國(guó)白酒企業(yè)迎來(lái)最后一次排序定位的機(jī)會(huì)，全體西鳳人要統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)，搶抓機(jī)遇、奮勇拼搏，堅(jiān)決奪取西鳳百億攻堅(jiān)戰(zhàn)的全面勝利?！?/font>

      在中國(guó)酒業(yè)，“百億俱樂(lè)部”具有重要意義，西鳳邁入“后百億”時(shí)代，意味著企業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段。

“預(yù)期之內(nèi)”的成績(jī)單

      行業(yè)新一輪調(diào)整背景下，市場(chǎng)預(yù)期普遍轉(zhuǎn)弱，在部分行業(yè)人士看來(lái)，西鳳酒突破百億銷售“超出預(yù)期”。實(shí)際上，西鳳酒跨越百億西鳳卻在西鳳人“預(yù)期之內(nèi)”，根本在于西鳳酒的底氣與實(shí)力。

      張正表示，“經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，西鳳酒已構(gòu)建完成了科學(xué)的戰(zhàn)略體系、完善的市場(chǎng)體系、清晰的品牌體系和領(lǐng)先的質(zhì)量體系，已然具備跨越百億、回歸一流的底氣與實(shí)力?！?/font>

        從產(chǎn)品層面來(lái)看，自2019年紅西鳳煥新以來(lái)，西鳳酒先后發(fā)布了超高端五星紅西鳳和次高端紅西鳳1978，加之喚醒情懷記憶的金獎(jiǎng)老綠瓶等核心大單品，西鳳酒已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋超高端、高端、次高端、中高端、光瓶酒的全系類產(chǎn)品。

       從市場(chǎng)層面來(lái)看，西鳳酒持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)全國(guó)化布局，持續(xù)聚焦基地市場(chǎng)、特區(qū)市場(chǎng)、高地市場(chǎng)、終端培育、電商平臺(tái)，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷系統(tǒng)的管控能力、服務(wù)能力、執(zhí)行能力和運(yùn)轉(zhuǎn)效率。與此同時(shí)，西鳳酒也在海外市場(chǎng)上取得了顯著進(jìn)展，成功拓展至30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

      正如張正所言，西鳳酒已經(jīng)構(gòu)建了支撐百億乃至更大體量的發(fā)展基礎(chǔ)。產(chǎn)能層面，西鳳酒持續(xù)推進(jìn)10萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)基酒生產(chǎn)及配套項(xiàng)目建設(shè)，創(chuàng)新打造全過(guò)程溯源體系，將產(chǎn)能升級(jí)與精細(xì)品控深度融合，樹(shù)立了白酒生產(chǎn)數(shù)字智釀的新標(biāo)桿。

      原糧基地和酒旅融合方面，西鳳酒近年來(lái)加大原糧基地建設(shè)，成立西鳳酒文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，打造文旅項(xiàng)目新增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)“西鳳老街”“西鳳酒博物館”等項(xiàng)目，推進(jìn)融合美酒、美食、自然風(fēng)光與康養(yǎng)休閑等多元素在內(nèi)的“鳳香酒鎮(zhèn)”建設(shè)，構(gòu)建集生態(tài)釀造、生態(tài)酒莊、節(jié)會(huì)活動(dòng)、印象西鳳、生態(tài)康養(yǎng)、文化創(chuàng)意等多業(yè)態(tài)于一體的“大西鳳·大文旅”產(chǎn)業(yè)體系。

      細(xì)細(xì)品讀“百億西鳳”，會(huì)發(fā)現(xiàn)其含金量極高，根本上是西鳳酒管理層的判斷力、決策力、行動(dòng)力和西鳳人持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新引領(lǐng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的使然，由此我們也看到，伴隨“百億西鳳”的是西鳳酒品牌影響力與日俱增。

     據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社發(fā)布的《新華·西鳳酒品牌傳播力指數(shù)報(bào)告》，2023年二季度，西鳳酒的品牌知名度繼續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)138.2點(diǎn)，這表明其品牌在市場(chǎng)中擁有較高的影響力。2023年內(nèi)，西鳳酒不僅亮相國(guó)內(nèi)外重磅會(huì)議，更吸引2023“一帶一路”歐亞主流媒體采訪團(tuán)走進(jìn)企業(yè)，茅臺(tái)、古井貢酒、勁酒等企業(yè)以及來(lái)自全國(guó)的知名大商到西鳳酒考察交流。

品牌、產(chǎn)區(qū)與品類的新格局之變

      回顧一線名酒發(fā)展，無(wú)不是在跨越百億之后，進(jìn)入發(fā)展加速期，而企業(yè)的加速發(fā)展同時(shí)帶來(lái)了品類、產(chǎn)區(qū)的快速發(fā)展。這一點(diǎn)，在川酒和濃香型白酒、黔酒和醬香型白酒以及山西和清香型白酒發(fā)展中均得到印證。

      對(duì)于西鳳酒來(lái)講，銷售突破百億，意味著企業(yè)在一線白酒陣營(yíng)影響力進(jìn)一步提升，在品牌和品類格局中的重要地位進(jìn)一步彰顯，也印證了西鳳酒“高端化、全國(guó)化”戰(zhàn)略的正確性，更重要是為企業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局，更好謀劃未來(lái)發(fā)展奠定了雄厚物質(zhì)基礎(chǔ)。

       這也意味著張正為西鳳描繪的“西鳳藍(lán)圖”將進(jìn)入加速期，而從產(chǎn)區(qū)和品類層面來(lái)看，西鳳酒作為鳳香型白酒振興和陜酒振興核心動(dòng)力源的作用進(jìn)一步提升，勢(shì)必將帶領(lǐng)鳳香型白酒品類和陜西白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入加速發(fā)展階段。

       就在近日，鳳香型白酒產(chǎn)業(yè)暨寶雞文旅產(chǎn)品推介系列活動(dòng)在陜西省各地市巡回舉辦，寶雞市集全市之力提升以紅西鳳為代表、西鳳酒為主導(dǎo)的鳳香型白酒市場(chǎng)辨識(shí)度和品牌影響力。會(huì)上，作為陜西省白酒產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)，西鳳酒在會(huì)上圍繞打造白酒產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)大地區(qū)之間產(chǎn)銷合作進(jìn)行推介。

       當(dāng)陜西省《白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》、寶雞市以“酒城為核、文化為魂、旅游為媒”的思路推動(dòng)西鳳酒為引領(lǐng)的鳳香型白酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展、鳳翔縣委、縣政府《關(guān)于促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》都矚目西鳳酒為龍頭的鳳香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，百億西鳳的出現(xiàn)無(wú)疑將帶來(lái)巨大的推進(jìn)作用。

      1952年，西鳳酒從陜西去到北京，在第一屆中國(guó)名酒評(píng)選中榮膺四大名酒，作為陜酒和鳳香型白酒代表改寫(xiě)了產(chǎn)業(yè)版圖。如今，西鳳酒正以當(dāng)年同樣的決心和信心，再次實(shí)現(xiàn)企業(yè)躍升，推動(dòng)陜酒和鳳香型白酒引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)格局的變化。

      “后百億時(shí)代”，西鳳酒將何去何從？1月6日，西鳳酒百億慶典暨西鳳酒2023年度全球經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)正式揭曉。