摘自云酒頭條
五糧液在2018年究竟攻勢如何？
一年一度的五糧液“1218”大會將于今天召開，與往年不同的是，五糧液在2017年進行了一系列重大調整，至1218大會，既是一個階段性的總結，也是下一步發展戰略和行動綱領的發布，其不僅是五糧液的“作戰部署”，更對白酒市場走勢有著深遠影響。
基于五糧液年內的種種舉措來推測，這個“1218”，一個更具攻擊性的五糧液將強勢出現。
?
牽一發動全身的五糧液價格
2017年內，新品五糧液的終端價格從829元/瓶提至1099元/瓶，每瓶提價270元，增幅超30%，五糧液1618的零售價則調至1199元/瓶。這是五糧液攻擊性的最直接表現。
在五糧液“6.2”會議上，五糧液集團董事長李曙光表示，高端酒營銷的關鍵策略，便在于價位營銷，價位高，代表著品牌價值高，可能也意味著市場地位強，“所以大家都在爭奪市場高價位置”。
可見，李曙光對市場價格表現看得很重，其對企業的利潤貢獻只是一個基礎面，更關系到品牌地位和市場話語權的歸屬。在“前有標兵，后有追兵”的情況下，五糧液必須保持價格攻勢，才能掌握競爭主動。
在這次1218會議上，價格仍是最引人關注的焦點，五糧液接下來的價格攻勢如何展開，具有牽一發而動全身的重要意義。
從市場形勢來看，高端產品之間的競爭愈演愈烈。今年以來，除了茅臺、五糧液二者的價格高位領跑，洋河藍色經典系列的銷售占比大幅增長，其中增幅由大到小依次為夢之藍、天之藍、海之藍；國窖1573今年增長率已超過150%；汾酒將逐漸停產青花15，而新推出更高端的青花50；郎酒以青花郎替代了紅花郎的主力產品地位。在這種態勢下，五糧液在價格方面會繼續保持攻擊性，一方面緊逼茅臺，一方面保持對其他高端競品的壓制優勢。
但同時，五糧液的價格攻勢可能比較穩健，以目前1099元/瓶的終端價格來看，或將在明年采取小幅提價策略，在1000元這個價格帶筑起馬其諾防線，不給競品可乘之機，確保自身市場份額和價格的同步提升。
?
立體化、全方位的市場進攻策略
相比于價格，五糧液在市場策略上的攻擊性將更加猛烈，這也是五糧液在2018年最有力的增長點。
作為五糧液營銷創新戰略的核心戰術動作，“百城千縣萬店”無疑是向市場打出的一記重拳。根據部署，該工程將在上百個大中城市、上千個重點縣區，啟動上萬家核心銷售終端的建設，包括依托專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端。在此過程中，五糧液將大力整合資金資源，在產品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予支持，實現五糧液向終端營銷的轉型。
百城千縣萬店的潛臺詞，就是五糧液的市場攻勢將更具廣度和深度。可以預判的是，在本次“1218”會議上，五糧液將向經銷商發起進一步動員，集結龐大的經銷商軍團，在每一片市場上打陣地戰、打巷戰，打一場立體化營銷大作戰。
系列酒發力，是五糧液的另一市場進攻策略。根據規劃，到十三五末，五糧液大系列酒（包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等）要實現銷售規模200億。而目前五糧液已打造出五糧醇等超過10億級的大單品，接下來系列酒公司將發力打造一個20億級品牌、2至3個10億級品牌，5至10個過億品牌。如果這一序列形成，五糧液系列酒短期100億，至2020年達到200億的目標將有較大把握。
從幾家一線名酒的競爭態勢來看，基本上都采取了方陣作戰，茅臺強力打造醬香酒板塊，瀘州老窖五大單品齊頭并進，郎酒則依托青花郎、郎特和小郎酒發起三線作戰。五糧液系列酒的加入，將使這一戰區的形勢更加復雜。
在今天的“1218”會議上，五糧液很可能針對系列酒有更大力度的動作，其之前已經打出了“五糧人家”這張牌，在第二戰線撕開了口子。接下來會有更多的跟進品牌，抑或更強力的市場投入或營銷模式。可以確定的是，五糧液接下來的市場攻勢，將從全方位展開。
?
未來化、開放性的戰略攻勢布局
相比于價格博弈，渠道和產品線的擴張，五糧液在戰略布局方面更具長遠眼光，其已為打贏互聯網之戰、年輕化之戰做好了準備。
“1218”會議前夕，五糧液密集舉辦了一系列活動，包括首屆五糧液文化傳承論壇、“健康五糧液·和美贏未來”第二屆五糧液健康跑、“五糧液杯”2017中國白酒新生代酒品超級調酒大賽等，以上這些活動，無論從文化角度著眼，還是形式、內容的設計，都指向新生代消費群體。
而在2017年里，五糧液已經針對新生代群體布下了一條“長線”，如承辦2017年中國低度白酒發展高峰論壇，舉辦“五糧液杯”全國大學生白酒品酒技能大賽，旗下尖莊品牌參與世界技能大賽等，都在不斷接近年輕消費者，與之建立更加緊密的聯系。
在指向新生代、新消費、新零售的戰略攻勢布局中，“五糧e店”系統或許更具實戰意義。作為線上線下一體化的連鎖新零售終端，“五糧e店”已在北京、上海、廣州、成都、鄭州、宜賓等六城市啟動運營測試，與之配套的“五糧e店APP”同步上線。這一系統所產生的全新消費體驗，對年輕消費者具有更強的“殺傷力”，而“五糧e店”與“百城千縣萬店”，更可能發揮出“核武級”的市場威力。
在今天的“1218”會議上，五糧液關于“五糧e店”、產品創新、品牌推廣的相關部署，很可能與新生代消費者有直接聯系，通過這一波攻勢，如果五糧液率先在新生代人群中立住品牌地位、占得品牌先機，其未來意義將是難以估量的。
關于價格、渠道、系列酒、年輕化這些關鍵問題，五糧液在2018年究竟攻勢如何，再過幾個小時，我們就將有答案了。
