摘自云酒頭條
一條品牌文化拉動銷售的“市場熱線”，已經(jīng)聯(lián)通。
8月14日這天，汾酒成為浙江杭州的“主角”。在“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展杭州站，學(xué)者、詩人、畫家來捧場，“故人”會稽山紹興酒來互動，品鑒現(xiàn)場游人如織，汾酒清香氣質(zhì)與浙江清雅性格，交織成一片“江潮”。
就在當(dāng)天，汾酒華東市場戰(zhàn)略規(guī)劃在杭州發(fā)布，并正式啟動了浙江汾酒運營平臺。文化與營銷的雙管齊下，詮釋了如何用“氣質(zhì)”拿下市場的白酒文化營銷境界。
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魯迅、富春山居圖和汾酒，竟有相通的“氣質(zhì)”密碼
北京大學(xué)教授孔慶東，專攻現(xiàn)代文學(xué)，尤其對魯迅作品有著深刻研究。孔慶東在活動現(xiàn)場表示，浙江人的性格特點是外柔內(nèi)剛，“硬骨頭”的魯迅先生便是最典型代表，而這種氣質(zhì)性格，與汾酒的清香特質(zhì)非常相似。
▲北京大學(xué)教授 孔慶東
“魯迅先生是浙江人，在魯迅的作品中，經(jīng)常出現(xiàn)酒，這其實有一種文化邏輯，”孔慶東分析說，浙江性格是表面溫和，實則剛硬，從越王勾踐到伍子胥，骨子硬得很，魯迅先生更是骨頭最硬的?！岸剖鞘裁?？酒能使人興奮，激揚斗志，它是一種精神力，所以魯迅先生的文章每每借酒言事，帶有酒味?！?/font>
重慶作協(xié)副主席、第六屆魯迅文學(xué)獎獲得者李元勝，則以詩人的情懷看汾酒，他以季節(jié)論香型，將濃香型白酒比作夏天，醬香型白酒為秋天，清香汾酒則具有春天的氣質(zhì)特征。
▲重慶作協(xié)副主席、第六屆魯迅文學(xué)獎獲得者 李元勝
在他看來，濃香型白酒就像夏天的熱烈濃郁，醬酒就像秋天的內(nèi)涵復(fù)雜，“而清香型白酒最像春天，它柔和清新，帶著萬物初生般的喜悅”，李元勝如此表達(dá)從汾酒中所獲得的體會與靈感。
汾酒的清香氣質(zhì)，在畫家眼中，又是另一番景象。杭州師范大學(xué)教授、著名油畫家李成民認(rèn)為，汾酒的清香品質(zhì)，具有“不容雜質(zhì)”的特點，如果用一幅畫作來比喻汾酒，“我認(rèn)為是《富春山居圖》，與汾酒給人的感覺一樣，都是極致的清澈淡雅。”
▲杭州師范大學(xué)教授、著名油畫家 李成民
在學(xué)者、詩人、畫家的眼中，汾酒都具有清正、清雅的獨特氣質(zhì)。對此，汾酒集團(tuán)董事會秘書長張琰光表示，汾酒與浙江同有清雅、清正的氣質(zhì)，“氣質(zhì)”是汾酒拓展浙江市場的關(guān)鍵優(yōu)勢。
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汾酒的浙江攻略，關(guān)鍵看氣質(zhì)
具有文藝氣質(zhì)、清雅本色的汾酒，行至浙江市場，或?qū)⒁l(fā)連鎖反應(yīng)。
“山西人與浙江有不解之緣，來自山西的汾酒同樣如此，在汾酒和浙江之間，在諸多方面都有神交意會，”汾酒集團(tuán)總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹認(rèn)為，汾酒與浙菜相適，與浙江的茶相適，更與浙江文化氣質(zhì)如出一脈，這決定了浙江市場將是汾酒“福地”。
▲汾酒集團(tuán)總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長 譚忠豹
浙菜清淡鮮嫩，力求原料的本色和真味。著名的西湖醋魚、龍井蝦仁，無不如此，以清鮮著稱。而汾酒作為中國清香型白酒的典范代表，干凈純正是其最大的品質(zhì)特征。汾酒與浙菜的搭配，將帶給消費者更多美味與健康，這是汾酒在浙江市場競爭優(yōu)勢之一。
浙江是中國最大的產(chǎn)茶省份之一，杭州更是享譽世界的“茶都”，這里的西湖龍井馳名中外，素有“國茶”之稱。西湖龍井是綠茶，以清香著稱，這與清香汾酒是一種天然聯(lián)系，正如譚忠豹所言，在浙江的綠茶清香中，增添一縷汾酒的純正清香，二者能夠相得益彰，相映成趣。
▲浙江大學(xué)博士生導(dǎo)師、浙商發(fā)展研究院院長 王永昌
浙江大學(xué)博士生導(dǎo)師、浙商發(fā)展研究院院長王永昌則從“商幫”文化的獨特視角，解析了汾酒與浙江之緣。王永昌表示，浙商與晉商這兩個在中國最具影響力的“商幫”群體，在“氣質(zhì)”方面頗多相似之處，作為晉商文化重要載體和代表符號的汾酒，能夠成為浙商的“知音”之飲。
具體來看，浙商與晉商至少有六點相似，王永昌表示，
一是深受儒家文化熏陶，都是看重“仁義禮智信的儒商；
二是具有區(qū)域群體性，規(guī)模大，重團(tuán)結(jié)，“晉商會館出現(xiàn)在很多地方，今天的浙商商會同樣很多，這就是他們抱團(tuán)、團(tuán)結(jié)的最有力證明”；
三是吃苦敬業(yè)，以業(yè)立世，能吃苦，重事業(yè)是浙商與晉商的共同特點；
四是行走天下，開放興業(yè)。所謂“凡有麻雀的地方就有山西商人”，浙商今天也已行遍各地，“行走”的力量，開放的心態(tài)，在晉商、浙商身上都有強烈體現(xiàn)；
五是以利為基，以義為本，利義并舉，情懷天下。浙商與晉商都有強烈的家國情懷，
六是智慧創(chuàng)新，行走新路。“當(dāng)年由晉商創(chuàng)造的票號，開中國金融之先河，今天浙商的支付寶及互聯(lián)網(wǎng)金融、執(zhí)電子化支付之牛耳。二者在創(chuàng)新的商業(yè)智慧方面，有著高度的相似性。”
▲譚忠豹代表汾酒接受書法家劉懷檢贈禮
從一茶一飲，到精神氣質(zhì)，汾酒與浙江的氣質(zhì)契合，通過有效的引導(dǎo)動作，會生成強大的市場爆發(fā)力。白酒行業(yè)之前未曾有過類似現(xiàn)象，這種力量的強度可謂空前。
▲汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理、竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理李俊與會稽山紹興酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理唐雅鳳分別代表汾酒與會稽山互贈禮品
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文化與市場高度同步
汾酒使出“勝負(fù)手”
也是在昨天（8月14日），汾酒華東市場戰(zhàn)略規(guī)劃在杭州發(fā)布，并同步啟動浙江汾酒運營平臺，這次發(fā)布會與“行走的汾酒”在同一會場先后舉行。作為“行走的汾酒”重要特色亮點的汾酒文化圖片展和文物展，引起了與會經(jīng)銷商的濃厚興趣，會議間歇期間，經(jīng)銷商紛紛駐足仔細(xì)觀看。
在“從汾河到之江”的主題論壇上，來自浙江及華東各地的經(jīng)銷商，更為各界“大咖”對汾酒“氣質(zhì)”的精彩解讀深深打動，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。
市場的“行走”與文化的“行走”如此同步，共振效果如此之強，在酒行業(yè)堪稱罕見。
▲中央黨校原副校長、第十三屆全國政協(xié)社會和法制委員會委員 趙長茂
中央黨校原副校長、第十三屆全國政協(xié)社會和法制委員會委員趙長茂對“行走的汾酒”現(xiàn)象予以高度評價，“十九大報告中說，文化是一個國家，一個民族的靈魂。文化興國運興，文化強民族強，沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族偉大復(fù)興，在‘行走的汾酒’活動中，充分踐行了這種思想?！?/font>
趙長茂認(rèn)為，對于市場中的企業(yè)，必須用優(yōu)秀傳統(tǒng)精髓，來“涵養(yǎng)企業(yè)精神，培育現(xiàn)代企業(yè)文化”，把文化建設(shè)放在重要位置，“這樣一個企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，才有核心的市場競爭力?！?/font>
▲中國酒類流通協(xié)會專職副會長 劉員
中國酒類流通協(xié)會專職副會長劉員表示，像汾酒這種將文化傳播和市場營銷、消費者體驗高度一體化的領(lǐng)先模式，將是決定白酒品牌競爭格局的勝負(fù)手，更是中國白酒走向未來的關(guān)鍵點。
汾酒集團(tuán)文化總監(jiān)柳靜安以“行走的汾酒”所留下的一串足跡，回應(yīng)了這種觀點。
2018年4月24日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展在山西汾陽杏花村啟動，象征中國酒文化生生不息、中國酒魂代代傳承的火炬，開始在中華大地上行走；
4月28日，汾酒行至山東濟南，在泉城廣場，汾酒把傳統(tǒng)釀造工藝搬到市民中間，把珍貴的酒文化歷史圖片、文物展示在市場當(dāng)中。濟南之行，是汾酒“行走精神”的展現(xiàn)，為中國酒魂“開枝散葉”再續(xù)新篇。
7月15日，汾酒行至河南鄭州，在濟南站原有內(nèi)容的基礎(chǔ)上，汾酒在炎黃故里舉行拜祖大典，以中國酒文化之根的特殊身份，祭拜先祖，為華夏民族祈愿安康。鄭州之行，是汾酒歷史地位的回歸，讓中國白酒祖庭綻放新枝。
而在浙江杭州，汾酒用其清雅氣質(zhì)，以及貫通古今的文化力，與浙江產(chǎn)生強烈共振，中國酒文化精髓與中國酒魂的力量，對市場的實質(zhì)性影響被提升到全新高度。
事實上，“行走的汾酒”活動已充分“落地”到市場銷售層面，在之前走過的山東、河南，均以“行走的汾酒”為題，形成了一條品牌文化拉動銷售的“市場熱線”。
“行走的汾酒”已成2018年酒業(yè)最重要現(xiàn)象之一，從杭州站內(nèi)容看，這代表著白酒品牌經(jīng)營市場的超前模式和未來趨勢。
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