瀘州老窖喜提澳洲酒王！和富邑牽手后張良要下一盤什么大棋2018-08-22 09:08:18

摘自中外酒業(yè)

       “從今天起，瀘州老窖集團將成為富邑葡萄酒集團的重要渠道合作伙伴，與奔富(Penfolds)旗艦產(chǎn)品葛蘭許(Grange) 達成戰(zhàn)略合作，并在中國內(nèi)地市場獨家代理旗下奔富Bin 138以及屢獲殊榮的葡萄酒品牌鎖唇(Saltram)領銜的一系列佳釀，同時，結合全球市場需求以及鎖唇酒莊的悠久釀造歷史，全新鎖唇將開創(chuàng)獨具特色的S系列臻品?！?/font>

      8月21日，富邑葡萄酒集團、瀘州老窖集團戰(zhàn)略合作發(fā)布儀式在上海舉行，在“密謀”20個月后，雙方正式宣布達成戰(zhàn)略合作。富邑集團亞洲、中東、非洲及全球旅游零售董事總經(jīng)理狄勝Peter Dixon出席發(fā)布會并作出上述表示，他同時還強調，此次富邑集團和瀘州老窖集團的強強聯(lián)手，是“成功奠定了富邑集團歷史上又一重要里程碑”。

中國酒業(yè)協(xié)會常務副理事長王琦

        中國酒業(yè)協(xié)會常務副理事長王琦等行業(yè)協(xié)會領導、酒類大商、媒體現(xiàn)場見證了這一歷史時刻。王琦在講話中表示，近幾年中國的葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)出國內(nèi)市場熱度不減、消費量不斷提高，進口酒逐漸被國人接受、增長勢頭迅猛，國產(chǎn)酒差異化、創(chuàng)新化特點不斷突出、品牌影響力越來越大等鮮明特點。同時，白酒企業(yè)運作進口葡萄酒并不罕見，優(yōu)質產(chǎn)品的引入將充實、完善國內(nèi)葡萄酒市場的品類，強強聯(lián)合的品牌管理及運營也給行業(yè)帶來先進的管理理念。白酒加紅酒的聯(lián)合，將成為未來白酒市場逐漸飽和后企業(yè)增長的新領域。但他也強調，重視程度、投入力度、籌備周期、盈利模式等將是決定這種白+紅聯(lián)合能否成功的關鍵，只有解決了這幾個問題，才能真正實現(xiàn)葡萄酒在白酒產(chǎn)業(yè)上的“有效嫁接”。而富邑葡萄酒集團和瀘州老窖集團將進行深度的戰(zhàn)略合作，是一次集合了兩家知名國際品牌、強大渠道號召力和頂級商業(yè)戰(zhàn)略思維的強強聯(lián)合，將對中國葡萄酒市場帶來深刻的影響和引領。

富邑集團亞洲、中東、非洲及全球旅游零售董事總經(jīng)理狄勝Peter Dixon

        狄勝同樣高度評價了這次合作的伙伴，他在講話中十分中肯地說道：“我們的合作伙伴瀘州老窖集團是一個傳承了690余年古法釀造并將其發(fā)揚光大的航母級別的大型現(xiàn)代企業(yè)。擁有強大的銷售渠道，品牌推廣能力及自身團隊。瀘州老容集團在中國酒業(yè)市場的地位及領導作用在行業(yè)中也是有目共睹的?！蓖瑫r他還表示，相信瀘州老窖集團強大的分銷網(wǎng)絡以及獨到的豐富經(jīng)驗能夠將更多富邑集團旗下多款享譽全球的絕世佳釀帶給中國的消費者，以滿足中國各線城市高端葡萄酒市場日漸增長的消費需求。

瀘州老窖集團黨委書記、董事長張良

       擁有“首屆中國釀酒大師、國家級張良釀酒技能大師工作室領辦人、國家級非物質文化遺產(chǎn)代表性傳承人”等多個頭銜的瀘州老窖集團黨委書記、董事長張良，過去一直是白酒行業(yè)的代表人物，對于這次“染紅”，張良表示，瀘州老窖集團和富邑葡萄酒集團之間白酒與紅酒的合作，“是正當時的、中國消費不斷升級大背景下的、一次機遇的緊緊抓住”。在張良看來，消費升級不能僅僅著眼于價格，需求多元和對美好生活的追求也是消費升級的一種體現(xiàn)。歸結到食品安全上，則是對產(chǎn)品質量的更高要求，在這方面，無論是瀘州老窖集團還是富邑葡萄酒集團，在各自領域都屬于有全過程追溯保障的企業(yè)，也是在當今酒類行業(yè)具有責任感和使命感的企業(yè)，只有高責任感和強實力企業(yè)的強強聯(lián)合，提供更多元更具品質的酒類產(chǎn)品，讓消費者獲益，才是對消費者最好的尊重與敬畏。

        針對雙方的此次合作，有業(yè)內(nèi)人士評價稱，國內(nèi)進口葡萄酒市場增長迅猛，且未來預期呈上升趨勢，從澳大利亞進口的葡萄酒數(shù)量目前強勢占據(jù)第二名的位置，其中富邑葡萄酒集團旗下的奔富(Penfolds)產(chǎn)品接受度較廣。但是，進口葡萄酒市場存在進入壁壘過低、競爭白熱化，品牌集中度低、難以形成規(guī)模效應，產(chǎn)品同質化嚴重、細分不足等痛點，對富邑來說，中國區(qū)是其重要的市場，如何充分利用先發(fā)優(yōu)勢及品牌高度，盡快建立護城河至關重要。同瀘州老窖集團的合作，一是看中了其有從零開始推廣國窖1573高端品牌的成功經(jīng)驗，二是瀘州老窖集團深耕國內(nèi)酒業(yè)市場多年形成的強大分銷網(wǎng)絡的渠道優(yōu)勢，而這些，都是富邑集團十分看重的。

       也正是基于這種考慮，從中外酒業(yè)記者拿到的主要合作內(nèi)容來看，其分量不可謂不?。?/font>

1    一是成為澳洲酒王奔富（Penfolds）葛蘭許（Grange）中國唯一戰(zhàn)略級客戶，首年獲得中國區(qū)80%以上配額;

        這其中，奔富（Penfolds）和葛蘭許（Grange）在國內(nèi)已經(jīng)建立了較高的知名度，而與奔富（Penfolds）、威思（Wynns）同為富邑集團旗下三大超高端酒莊品牌的鎖唇(Saltram)則在國內(nèi)鮮為人知。

        事實上，鎖唇(Saltram)在業(yè)內(nèi)同樣大名鼎鼎。甚至有業(yè)內(nèi)人士稱，如果不提及鎖唇酒莊，則巴羅薩山谷和澳大利亞的葡萄酒業(yè)是不完整的，起重量可見一斑。而這么多年來，鎖唇酒莊一直是巴羅薩山谷釀酒傳統(tǒng)和文化傳承背后的有力推動者，其生產(chǎn)的旗艦系列紅酒更是擁有絕佳的風味和口感，自威廉.索特1859年創(chuàng)立鎖唇酒莊（Saltram）以來，歷經(jīng)10代釀酒師，160年間鎖唇酒莊堅持使用最精致果實，生產(chǎn)出巴羅薩回味綿長、結構平衡的最純粹的葡萄酒。2002年，鎖唇酒莊榮獲了令人夢寐以求的JimmyWatson獎杯，2011年，鎖唇葡萄酒獲得了九枚金牌以及四座獎杯，更是成為2013年皇家阿德萊德葡萄酒展上的超級明星。

       而從合作內(nèi)容來看，鎖唇(Saltram)正是雙方此次合作的重點。

       為此，瀘州老窖集團成立了鎖唇國際酒業(yè)股份有限公司負責操盤運作。據(jù)張良介紹，鎖唇國際酒業(yè)將采取“市場投入+股權激勵”的運營模式，集中全國白酒紅酒大商資源，充分調動經(jīng)銷商配合度和積極性，將鎖唇（Saltram）打造成中國葡萄酒大單品。具體來說，瀘州老窖集團作為其單一最大股東實際控股20%，其余80%的股份由公司管理團隊和全國核心經(jīng)銷商持有?！版i唇公司會根據(jù)經(jīng)銷商的每年的貢獻率，比如銷售收入、陳列表現(xiàn)、宣傳推廣成果通過一個公式來評估，希望通過這種方式共同管控好市場秩序，減少假貨的干擾?！睆埩荚诮邮苡浾邔ＴL時如是表示。

      而據(jù)中外酒業(yè)記者在發(fā)布儀式現(xiàn)場看到，包括浙江商源、上海吉馬、湖北人人大等國內(nèi)酒類經(jīng)銷商屆的重磅企業(yè)一把手悉數(shù)到齊，足見瀘州老窖集團、富邑集團的品牌號召力和鎖唇國際酒業(yè)共享模式的強大吸引力，也讓我們對這場強強聯(lián)合掀開的行業(yè)白+紅新篇章充滿期待。

      對于和富邑牽手后，張良這盤大棋要怎么下？這曲在上海灘奏響的紅白和合交響樂能否響遍全國？我們將持續(xù)予以關注。