摘自糖酒快訊
11月22日，五糧液七大營銷中心在全國各地同步召開經銷商大會。五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤，股份公司副總經理朱忠玉到中心出席會議。
本次大會以“激發渠道活力，實現品牌升級”為主題，旨在做好2018年度市場收官工作，同時從三大方面統籌布局，向全體經銷商傳達公司2019年市場重點工作規劃。根據會議安排，22日至23日兩天內各營銷中心將連續召開多場會議。
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在產品結構方面，導入控盤分利模式
五糧液基于市場競爭全面優化五糧液產品結構，導入控盤分利模式，改善商家盈利水平。
首先，按照五糧液“1+3”產品策略，進一步梳理產品，重塑五糧液高端產品價值體系，強化新品五糧液的經典大單品地位。據悉，2017年12月18日，五糧液集團黨委書記兼董事長李曙光在全國經銷商大會上，提出了“1+3”產品戰略強化五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；打造全新的國際版的五糧液系列。
其次，五糧液1618、39度、42度等產品,將從2019年起將全面實行“控盤分利”模式。在與廠商合作上，構建廠商與經銷商共贏“1+1”模式，通過專職團隊運營，降低經銷客戶風險，保障經銷客戶利潤。
最后，利用數字化手段，加大品牌市場投入，實現經銷商和終端利潤的提升。
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在渠道打造方面，加快營銷數字化轉型
五糧液要加快營銷數字化轉型，2019年全面推進“百城千縣萬店”工程落地(百城千縣萬店”指的是通過在上百個大中城市、上千個重點縣區建設上萬家高質量的核心銷售終端)，優化現有渠道結構，打造五糧液差異化的渠道競爭力。
重點工作是建設基礎數字化平臺，發力終端營銷，實現終端門店網絡的賦能化、渠道業務的自動化、渠道秩序的規范化、渠道評估的標準化、業務決策的數據化五大目的。
在銷售端，強化普五作為中國高端白酒的標桿性大單品的地位，推動百億元的酒水大單品的發展；對系列酒品牌，精簡優化、按照“向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原則，突出打造全國性的戰略大單品和區域性的重點產品，實現系列酒的百億目標。
在渠道建設上，五糧液建設高質量終端體系、高標準導入大數據應用、更好地服務消費者。通過建立基于消費者、經銷商、銷售人員、終端門店的大數據信息管理系統，從而實現三方面的數字化轉型：首先，通過終端大數據管理系統，實現對營銷過程的精細化管理；其次，通過對終端銷售數據的持續采集和累積，較終形成市場的終端數據庫，為公司決策層的營銷調度、決策提供數據支撐；最后，通過對線上線下消費者數據的收集和運用，強化對消費者的偏好和行為研究，從而更好地滿足消費者需求。
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做好升級版五糧液的導入工作
現版普五預計將于2019年第二季度停產，升級版普五預計于2019年6月前擇機上市。升級版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統，實施精細化、數字化的管理。
此外，為進一步強化執行力、確保市場工作實現既定目標，2019年五糧液將繼續實施市場聯合督導機制，由集團公司副董事長鄒濤牽頭，聯合五品部、市場部、品牌保護與售后服務部、紀檢監察部等部門，組成市場聯合督導組，進一步加強市場督導力度，確保市場規范運營。
