五糧液明確2019年三大工作，五糧液漲價(jià)已成定局2018-11-24 10:11:14

摘自酒業(yè)網(wǎng)

       11月22日，在五糧液2019年?duì)I銷(xiāo)策略說(shuō)明召開(kāi)。會(huì)上一方面對(duì)2018年的市場(chǎng)工作進(jìn)行總結(jié)，一方面向全體經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)了2019年的工作規(guī)劃。

從下達(dá)的工作規(guī)劃來(lái)看，五糧液2019年的市場(chǎng)工作主要聚焦于三個(gè)方面：

一是優(yōu)化五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)入控盤(pán)分利模式，改善商家盈利水平。按照五糧液“1+3”產(chǎn)品策略，進(jìn)一步梳理產(chǎn)品，重塑五糧液高端產(chǎn)品價(jià)值體系；1618、39度、42度五糧液等產(chǎn)品，將從2019年起全面實(shí)行“控盤(pán)分利”模式；利用數(shù)字化手段，加大品牌市場(chǎng)投入，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商和終端利潤(rùn)的提升。

二是要加快推進(jìn)“百城千縣萬(wàn)店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競(jìng)爭(zhēng)力。重點(diǎn)工作是建設(shè)基礎(chǔ)數(shù)字化平臺(tái)，發(fā)力終端營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的賦能化、渠道業(yè)務(wù)的自動(dòng)化、渠道秩序的規(guī)范化、渠道評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)決策的數(shù)據(jù)化五大目的。

三是做好升級(jí)版五糧液的上市導(dǎo)入工作?，F(xiàn)版普五預(yù)計(jì)將于2019年第二季度停產(chǎn)，升級(jí)版普五預(yù)計(jì)于2019年6月前擇機(jī)上市，升級(jí)版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實(shí)施精細(xì)化、數(shù)字化的管理。

         至此，新版普五上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。新版普五是在老版普五的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，據(jù)了解，升級(jí)版“普五”在品質(zhì)、包裝等方面都有所改變。

        表面上看，停產(chǎn)“普五”，推出升級(jí)版，只是五糧液產(chǎn)品升級(jí)的正常行為，但是背后來(lái)看是進(jìn)一步推動(dòng)五糧液品牌價(jià)值和普五產(chǎn)品價(jià)格的提升。一直以來(lái)，普五雖然作為高端酒的老二，但是由于其他原因，給普五的直接漲價(jià)帶來(lái)了很大的壓力，導(dǎo)致近年來(lái)和飛天茅臺(tái)的價(jià)格差距進(jìn)一步拉大，空出來(lái)的價(jià)格空間已經(jīng)讓其他酒企看到機(jī)會(huì)，這對(duì)五糧液來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)很愿意看到的市場(chǎng)格局，而通過(guò)升級(jí)換裝的方式可能是一個(gè)比較好的漲價(jià)方式。

        同時(shí)，五糧液通過(guò)控盤(pán)分利模式的導(dǎo)入，五糧液的營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的“廠家—商家—終端”三位一體的聯(lián)盟化市場(chǎng)銷(xiāo)售格局，這對(duì)于控量、提價(jià)都是有著積極的現(xiàn)實(shí)意義。