摘自葡萄酒商業(yè)觀察
3月18日，由澳洲天鵝莊與北京盛初咨詢聯(lián)合舉辦的“2019年中國進(jìn)口葡萄酒發(fā)展趨勢高峰論壇暨澳洲天鵝莊戰(zhàn)略新品外交家系列上市發(fā)布會(huì)”在成都科華明宇豪雅飯店隆重舉行。
澳大利亞前駐華大使、中國酒類流通協(xié)會(huì)葡萄酒專業(yè)委員會(huì)秘書長、常春藤葡萄酒市場研究機(jī)構(gòu)主席、澳大利亞葡萄酒管理局的中國區(qū)總裁、行業(yè)資深營銷專家、澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)核心董事以及核心的經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者代表、十余家媒體代表等近600人歡聚一堂，共同見證此次了盛會(huì)的召開。
01
行業(yè)資深專家精準(zhǔn)預(yù)判
澳洲葡萄酒成為進(jìn)口葡萄酒“新風(fēng)口”
本次論壇分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，首先是行業(yè)專家逐一剖析行業(yè)未來趨勢，指明進(jìn)口葡萄酒發(fā)展方向；其次是以高端訪談形式開展的專家論壇，針對“進(jìn)口葡萄酒品牌化運(yùn)作之路”展開激烈的辯論，是一場精彩紛呈的思想盛宴。
中國知名酒水營銷專家、盛初集團(tuán)董事長王朝成先生率先發(fā)表講話。他指出“因?yàn)橹袊M(fèi)者不懂葡萄酒，而品牌可以為產(chǎn)品做品質(zhì)背書，為消費(fèi)者解決信任問題，上升到一定程度又是消費(fèi)者的社會(huì)化標(biāo)簽，具有社交的屬性，因此進(jìn)口葡萄酒未來的發(fā)展趨勢一定是品牌化。而在兩大中國進(jìn)口葡萄酒國家中，法國葡萄酒貿(mào)易化，澳洲葡萄酒品牌化，因此澳洲葡萄酒更適合中國市場?！?/font>
對此，1919酒類科技有限公司董事長楊陵江先生深表認(rèn)可。他表示，“我也非?？春弥袊咸丫频陌l(fā)展，尤其是進(jìn)口澳洲葡萄酒。新世界葡萄酒更適宜中國人的口感及飲酒習(xí)慣，且現(xiàn)階段的中國消費(fèi)者更加信任包括葡萄酒在內(nèi)的進(jìn)口食品，而新世界葡萄酒中澳洲葡萄酒產(chǎn)量更大、品質(zhì)更穩(wěn)定、品牌知名度更高，因此相當(dāng)長一段時(shí)間它會(huì)有明顯優(yōu)勢。”
澳洲葡萄酒的優(yōu)勢在澳洲政府的大力支持下，顯得更為突出。澳大利亞葡萄酒管理局北亞區(qū)總經(jīng)理盧大衛(wèi)先生指出，“近年來，澳洲出口中國的葡萄酒總額連年增長。2018年，在中國葡萄酒市場整體進(jìn)口量下降的形勢下，澳洲葡萄酒酒卻逆勢增長18%。中國作為澳大利亞葡萄酒第一出口國，是澳洲葡萄酒的核心戰(zhàn)略市場，政府將投入大量資源，舉辦一系列的市場營銷活動(dòng)，提升澳大利亞葡萄酒高端形象，增加澳大利亞葡萄酒的需求量。”迎來了現(xiàn)場熱烈的掌聲。
02
業(yè)內(nèi)權(quán)威大咖深入剖析
“品牌化”成為進(jìn)口葡萄酒發(fā)展的必然趨勢
貿(mào)易和品牌，是進(jìn)口葡萄酒最為明顯的兩條路。多年來，雖說行業(yè)中不乏進(jìn)口葡萄酒市場品牌化的聲音，但是仍然以貿(mào)易為主導(dǎo)。因?yàn)檫M(jìn)口葡萄酒的發(fā)展從貿(mào)易開始，很多貿(mào)易商沒有耐心等待品牌長周期的資金回報(bào)，近年來，從張?jiān)Ｅc卡斯特合作成功推廣品牌，到奔富以及天鵝莊的涌現(xiàn)，行業(yè)的發(fā)展方向越發(fā)明確，那就是品牌化發(fā)展。
專家論壇環(huán)節(jié)，常春藤葡萄酒市場研究機(jī)構(gòu)主席張建生、中國酒類流通協(xié)會(huì)葡萄酒專業(yè)委員會(huì)秘書長王祖明、盛初咨詢總經(jīng)理柴俊、名品世家酒業(yè)連鎖股份有限公司董事孟雷、澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)董事盧小龍等業(yè)內(nèi)權(quán)威人士，分別從行業(yè)、企業(yè)、經(jīng)銷商三個(gè)層面深入探討了中國進(jìn)口葡萄酒品牌化運(yùn)作之道。
常春藤葡萄酒市場研究機(jī)構(gòu)主席張建生先生表示，“品牌化是行業(yè)必然趨勢，當(dāng)下澳洲葡萄酒在消費(fèi)者的培育以及品牌推廣上都走在行業(yè)的前沿，是其它各國葡萄酒品牌學(xué)習(xí)的典范?！?/font>
中國酒類流通協(xié)會(huì)葡萄酒專業(yè)委員會(huì)秘書長王祖明先生也表示，“企業(yè)想要做大做強(qiáng)，一定要深耕品牌，走好自己的路，不被行業(yè)數(shù)據(jù)所累”。
其中，盛初咨詢總經(jīng)理柴俊先生從行業(yè)角度分享了進(jìn)口葡萄酒品牌化的具體實(shí)施路徑，“企業(yè)做品牌一定是熬出來的，要有大單品、聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品線、合理的價(jià)格定位，形成廠家主導(dǎo)市場的運(yùn)作能力，搭配系統(tǒng)的推廣動(dòng)作才能成功?！?/font>
澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)董事盧小龍先生作為進(jìn)口葡萄酒企業(yè)代表分享了天鵝莊品牌運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，“當(dāng)下，每一個(gè)酒品類都在發(fā)力，面對葡萄酒的品牌力相對較弱的現(xiàn)狀，一定要大力推廣品牌，因?yàn)閺?qiáng)品牌才有好未來。做品牌也要有堅(jiān)定的決心，八年前，天鵝莊決心進(jìn)駐中國市場，毅然砍掉了很多全球優(yōu)秀品牌，全面聚焦天鵝莊的發(fā)展，才有了今天的成就。”
名品世家酒業(yè)連鎖股份有限公司董事孟雷先生作為經(jīng)銷商代表發(fā)言。他表示，“2018年，進(jìn)口葡萄酒整體發(fā)展艱難，但僅“天鵝莊”一個(gè)品牌我們做了1000多萬，這就是品牌的力量。作為經(jīng)銷商，要全力與廠家配合做品牌，才能實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化?！?/font>
03
天鵝莊外交家戰(zhàn)略布局
澳洲天鵝莊成為進(jìn)口葡萄酒品牌的典范
新品發(fā)布現(xiàn)場，天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)、澳大利亞前駐華大使芮捷銳博士、天鵝釀酒集團(tuán)首席釀酒師Ben Riggs以及盛初咨詢副總經(jīng)理侯帥依次對外交家的品牌戰(zhàn)略、品牌基因、產(chǎn)品釀造及市場運(yùn)作進(jìn)行了系統(tǒng)的講解。澳大利亞前駐華大使芮捷銳博士也表達(dá)了對天鵝莊品質(zhì)的信任并對天鵝莊外交家系列寄予厚望。
葡萄酒作為天生的外交家，是新時(shí)代精英商務(wù)社交更偏愛的品質(zhì)之選。新時(shí)代天鵝莊與北京盛初咨詢聯(lián)手作戰(zhàn)，洞察精英階層的社交脈搏,精準(zhǔn)搶占商務(wù)社交場景高地。希望它能成為“中國第一社交商務(wù)葡萄酒”品牌，帶動(dòng)天鵝莊實(shí)現(xiàn)新一輪的跨越式增長。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)先生為來賓詳細(xì)的介紹了天鵝莊：天鵝莊是澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)旗下位于南澳巴羅薩谷中心地帶的經(jīng)典酒莊，澳洲知名的酒莊大部分位于天鵝莊周邊。擁有百年優(yōu)質(zhì)葡萄園和澳洲國寶級(jí)葡萄品種西拉，尊重傳統(tǒng)、堅(jiān)持手工，始終保持巴羅薩谷最正統(tǒng)風(fēng)格！天鵝莊經(jīng)常被澳洲政商和外交場合選用，被譽(yù)為“澳洲名片”。李總的發(fā)言將活動(dòng)現(xiàn)場的氛圍再次推向高潮。
李總還指出天鵝莊作為數(shù)不多直營中國市場的國外酒莊，集團(tuán)未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展的五大關(guān)鍵詞是強(qiáng)品牌、大單品、根據(jù)地、合伙人、新零售，其中，他尤其注重合伙人的利益。
晚宴現(xiàn)場李總履行諾言，用實(shí)際行動(dòng)證明了天鵝莊對合伙人的誠信以及對體育賽事的支持，僅大金福生肖酒單品為合伙人現(xiàn)場分紅300萬元，并為世界拳王徐燦頒發(fā)現(xiàn)金23萬元，成就了一段“用實(shí)力見證實(shí)力”的佳話。
隨著進(jìn)口葡萄酒在中國不斷深耕，距離千億時(shí)代也越來越近。此次論壇的成功召開，預(yù)示著以天鵝莊為代表的進(jìn)口葡萄酒品牌，在品牌化的道路上走的愈發(fā)穩(wěn)健。品味澳洲，從天鵝莊開始！
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