白云邊董事長(zhǎng)梅林:“如果白云邊破產(chǎn)了，沒法向松滋人民交待?！?span>2017-04-19 10:04:33

來(lái)源：酒業(yè)經(jīng)理人公眾號(hào)

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臨危受命，踏浪弄潮！

“如果白云邊破產(chǎn)了，整個(gè)松滋的日子都不好過(guò)，沒法向松滋人民交待?！睅е约旱臎Q定和責(zé)任，梅林開始在荊楚大地上施展身手。

    梅林，男，1963年10月出生，大學(xué)學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。1981年10月參加工作。1984年5月加入中國(guó)共產(chǎn)黨。曾先后擔(dān)任松滋經(jīng)委辦公室主任，松滋建材局局長(zhǎng)、松滋市政協(xié)副主席等職務(wù)。1998年4月至2000年11月，任白云邊公司副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理。2000年11月至今，任白云邊公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

    他給人的印象一直是謙遜、低調(diào)，但做事卻果決、擔(dān)當(dāng)！

    作為松滋建廠歷史最悠久、文化積淀最深厚、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)最突出的企業(yè)，1998年白云邊陷入困境，面臨著巨大的困難，對(duì)于土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)貑T工，無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)上還是在感情上，都無(wú)法接受這一事實(shí)。1998年4月20日，35歲的梅林臨危受命，受松滋市委、市政府的重托，擔(dān)負(fù)起白云邊脫險(xiǎn)脫困的重任。如上文介紹到的，他在入職白云邊之前曾是松滋的一名局長(zhǎng)，選擇這份差事，就意味著放棄了大好的仕途，但這就是梅林的選擇。

“如果白云邊破產(chǎn)了，整個(gè)松滋的日子都不好過(guò)，沒法向松滋人民交待?！睅е约旱臎Q定和責(zé)任，梅林開始在荊楚大地上施展身手。

（一）高打兼香旗幟，實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略

    白云邊是做濃香型白酒還是做濃醬兼香型白酒？梅林選擇了繼續(xù)高舉濃醬兼香型白酒旗幟，大力培育以獨(dú)有的兼香型白酒釀造技術(shù)為代表的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，精心釀造“中國(guó)第五香”，與其他白酒錯(cuò)位發(fā)展，尋求差異化優(yōu)勢(shì)。差異化發(fā)展戰(zhàn)略將白云邊打造成這一香型的領(lǐng)頭羊。

（二）推陳出新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)

    1998年，全國(guó)白酒市場(chǎng)疲軟，酒類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種促銷活動(dòng)層出不窮。白云邊以其長(zhǎng)期儲(chǔ)存的萬(wàn)噸基酒作保證，將產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)，并在全國(guó)率先推出了年份酒。以3年、5年、9年、12年、15年、20年陳釀系列成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的分層。經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，白云邊年份酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由一個(gè)個(gè)品種的突破帶動(dòng)了整個(gè)系列的發(fā)展。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)不僅成為帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，更贏得了消費(fèi)者的青睞。

（三）口碑營(yíng)銷，建立品牌美譽(yù)度

    “金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑”，梅林選擇了口碑營(yíng)銷。梅林強(qiáng)調(diào)：白云邊必須實(shí)踐顧客至上的經(jīng)營(yíng)理念，在企業(yè)形成一種“顧客心態(tài)”，以令人稱道的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量贏得消費(fèi)者的良好口碑。品牌的美譽(yù)度、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度、社會(huì)的滿意度在白云邊的口碑營(yíng)銷中逐漸建立起來(lái)。

（四）定位目標(biāo)市場(chǎng)

 產(chǎn)品有了，品牌建立起來(lái)了，市場(chǎng)在哪里？梅林帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一番深入的調(diào)查后采取“1+X”模式：以湖北作為突破口，另外深度開發(fā)3——5個(gè)省份。大方向確定后，開始明確目標(biāo)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一番考量，梅林最終決定以武漢市場(chǎng)為中心輻射周邊市場(chǎng)，面向全省市場(chǎng)。重新審視渠道，他決定從終端起步，并選擇了一批市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)、商業(yè)信譽(yù)好、成長(zhǎng)空間大的民營(yíng)商家做代理。

    2016年白云邊酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售43.54億元，超計(jì)劃1.54億，上交稅金7.90億元，超計(jì)劃5千萬(wàn)。2017年，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售42億元。白云邊酒業(yè)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梅林在公司召開的2016年度總結(jié)表彰大會(huì)上作《2016年度總經(jīng)理工作報(bào)告》指出。

2016年，白云邊作為社會(huì)大眾消費(fèi)酒的品牌地位、市場(chǎng)份額在上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)得到鞏固，發(fā)展的穩(wěn)定性增強(qiáng)，發(fā)展更有底氣。

2017年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售42億元，主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)基本穩(wěn)定在上年水平，要重點(diǎn)抓好五個(gè)方面：

一是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，持續(xù)做實(shí)做細(xì)做強(qiáng)基礎(chǔ)工作，積極推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二是生產(chǎn)穩(wěn)定，潛心抓管理，力求規(guī)范實(shí)現(xiàn)“安全、文明、環(huán)保、高效率、低消耗”的生產(chǎn)總目標(biāo)。

三是堅(jiān)持以質(zhì)取勝，加強(qiáng)原酒質(zhì)量提升和管理，有效防范化解食品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)。

四是把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)籌推進(jìn)，加強(qiáng)生產(chǎn)組織，確保“2211”工程二期如期建成投產(chǎn)。

五是堅(jiān)持問題導(dǎo)向，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范各項(xiàng)工作，提升工作績(jī)效。