深耕四川市場，習酒與經(jīng)銷商共贏未來2023-08-22 10:08:18

摘自川酒流通

      最近，習酒在四川的動作可謂是相當頻繁。

      8月12日，習酒邀請160余位核心客戶嘉賓與書畫大師，舉辦“流金盛夏·歲月繾綣”成都市場年份酒鑒賞薈，以藝術(shù)為載體、美酒為靈感，深入傳遞君子文化理念；

     8月11日，貴州習酒成都核心聯(lián)盟商垂釣避暑游在歷史文化名城四川閬中圓滿舉行，10余名習酒成都核心聯(lián)盟商客戶代表寄情山水，以特色美食和君品習酒，品味美好之旅；

      8月9日，習酒參加四川金牌酒商授牌大會暨名優(yōu)酒品四川行（川西站），拜訪酒類優(yōu)秀經(jīng)銷商，與酒類專家、各酒企代表現(xiàn)場論道，深入交流行業(yè)趨勢……

      8月3日，張德芹在重慶調(diào)研工作時公開表態(tài)：“只要習酒經(jīng)銷商踏踏實實做好基礎市場工作，做好渠道維護，營造好消費氛圍，服務好消費者，習酒一定會加大扶持力度，提升經(jīng)銷商利潤空間，與經(jīng)銷商同舟共濟、相扶相攜、共贏未來?！?/font>

      習酒的敬商愛人，不僅是廠商攜手、勠力同行的典范，更是一群志同道合的君子伙伴間的相互信任。

      在四川地區(qū)，習酒通過產(chǎn)品組合、增加人員、消費者培育等手段，持續(xù)踐行扶大商、扶強商、扶優(yōu)商戰(zhàn)略，全方位為經(jīng)銷商出謀劃策，幫助經(jīng)銷商減輕壓力、樹立信心，這成為習酒在成都乃至整個四川市場逆勢增長的重要原因。

      成都一經(jīng)銷商就曾談道：“習酒去年以來展開了一系列改革，所有的領(lǐng)導和工作人員都在努力維系客戶，幫助我們尋找破局之策，度過最困難的時候。隨著習酒不斷發(fā)展，我們也有信心去開拓更多潛力市場?！?/font>

      來自四川片區(qū)習酒負責人透露的數(shù)據(jù)，2023年規(guī)劃四川地區(qū)銷售過千萬的經(jīng)銷商10家。

打造西部之“芯”，

習酒預計今年在川增長20-40%

     四川片區(qū)習酒負責人談道：“今年習酒在四川正式全面發(fā)力，圍繞經(jīng)銷布局、消費培育和渠道建設做落地深耕，預計今年主體產(chǎn)品將實現(xiàn)20-40%的增長?！?/font>

      為什么習酒在四川能有如此快速增長？

      四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁指出，四川是名副其實的白酒產(chǎn)銷大省，同時也具有多元化和包容性的特點，醬香型白酒的市場份額增速最快，20年間從2億漲到80億。尤其是以茅臺、習酒、郎酒為代表的川黔兩省醬酒，在四川都有著亮眼的表現(xiàn)。他指出：“對習酒而言，堅定扎根四川市場，建設好君品系列、窖藏系列、金鉆系列三大渠道，是品牌穩(wěn)定發(fā)展的重要戰(zhàn)略?！?/font>

       其實，5月15日，在“君子之品，感恩有您”成都市場君品核心客戶聯(lián)誼會上，習酒就曾表示將在成都開啟全渠道代理模式，并攜手成都川糖供應鏈管理有限公司做好渠道運營，服務好客戶，積極推動君品文化走進千家萬戶。

       截至2023年上半年，在習酒川藏片區(qū)團隊的努力下，習酒主體大單品君品習酒、窖藏1988、金鉆習酒、圓習酒等在成都市場的銷售指標已完成超過50%。

      針對這個目標，習酒以成都為中心，輻射到四川各地，舉辦多場新品發(fā)布會與品鑒會，同時以不同類型主題營銷活動、內(nèi)購會、回廠游等，深度培育消費者，拉近與經(jīng)銷商的距離，有力促進動銷。

以文化為媒，

與經(jīng)銷商實現(xiàn)價值觀的同頻共振

      習酒的高速發(fā)展，離不開對企業(yè)文化的深度踐行。習酒以實際行動為經(jīng)銷商做出表率。助力鄉(xiāng)村振興、提供就業(yè)崗位、增加地方財稅收入、連續(xù)17年開展“習酒·我的大學”公益活動、發(fā)起“習酒·吾老安康”慈善基金等，都是深化及加強君品文化的重要舉措，“敬商愛人”貴州習酒2023年全國經(jīng)銷商市場工作會上，張德芹再次闡述了習酒的文化和精神，并表示希望經(jīng)銷商隊伍也能夠理解、支持，并與習酒一道繼續(xù)踐行習酒文化，用心誠信經(jīng)營、切實服務消費者。

      對于經(jīng)銷商而言，君品文化夯實了與習酒之間的信任關(guān)系。成都川糖供應鏈管理有限公司副總經(jīng)理馮雪在談到君品文化時，認為這與川糖一直以來追求極致的觀念不謀而合，未來也將積極推動君品文化走進千家萬戶。

      對習酒而言，君品文化能夠幫助企業(yè)與經(jīng)銷商建立共同理想。

      正如貴州習酒銷售有限責任公司川藏片區(qū)副總經(jīng)理葛韜所說的：“要相信品牌的力量，品牌的背后是文化，企業(yè)需要把文化深入到企業(yè)的發(fā)展之中，酒商在選擇產(chǎn)品時需要了解產(chǎn)品背后的文化故事?！?/font>

      習酒與經(jīng)銷商的緊密聯(lián)系，是“君品文化”核心價值觀的力量展現(xiàn)，而經(jīng)銷商們也紛紛表示，會擔當好習酒的傳播者與故事家，助力習酒四川市場工作再上一層樓。