摘自酒業(yè)家
雙節(jié)葡萄酒市場釋放積極信號，頭部進(jìn)口品牌影響力強(qiáng)勁
跌跌不休的葡萄酒市場，終在雙節(jié)釋放出積極信號。
近日，酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管整體仍處于下滑態(tài)勢，部分葡萄酒經(jīng)銷商銷量已在九月有明顯好轉(zhuǎn)，其中，以奔富、蒙特斯、拉菲為主的頭部進(jìn)口品牌表現(xiàn)突出。另一方面，在葡萄酒精品化及消費降級兩種趨勢的共同作用下，低端葡萄酒受困，100-200元正成為葡萄酒品牌角逐主戰(zhàn)場。
雙節(jié)葡萄酒市場釋放積極信號
頭部進(jìn)口品牌影響力強(qiáng)勁
海關(guān)總署發(fā)布的2023年8月葡萄酒進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，8月瓶裝葡萄酒進(jìn)口量約為1549.02萬升，進(jìn)口額約為9967.34萬美元，同比量額分別下跌6.77%和2.11%。上海云酒倉總經(jīng)理張海嘯告訴酒業(yè)家，目前國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)降幅在20%到30%左右。
另一邊，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫顯示，2023年1-8月全國葡萄酒產(chǎn)量為8.5萬千升，累計下降16.7%。
盡管如此，葡萄酒市場跌跌不休的局面似乎在中秋、國慶有所緩解。
深圳洲際華邑酒業(yè)董事長謝春填告訴酒業(yè)家，其銷量從九月起已有明顯好轉(zhuǎn)，“中秋、國慶前，經(jīng)銷商備貨意愿較高，每天都有大量訂單。”謝春填透露，智利進(jìn)口的蒙特斯和干露表現(xiàn)很好?！案陕毒魄f的紅魔鬼在線上平臺曝光度比較高，蒙特斯近年推出了多款中高端的新單品，加上渠道管理和市場管理比較完善，目前經(jīng)銷商對其認(rèn)可度較高?！?/font>
深圳葡萄酒經(jīng)銷商王總表示，進(jìn)口酒最暢銷的就是奔富，消費者對奔富一號接受度越來越高。此外，蒙特斯、拉菲的銷量也很好。
奔富運(yùn)營商詹貴鋒也表示，今年上半年代理的奔富利潤和銷量較去年表現(xiàn)好，現(xiàn)在主打的奔富一號以及600、704都比較受歡迎?！爸星锴翱蛻舳荚诖罅垦a(bǔ)貨，銷量明顯大增，再加上新推的中秋方案和新品發(fā)布會，效果很明顯?！?/font>
不僅詹貴鋒，多位進(jìn)口商透露“雙節(jié)”備貨情況良好，動銷提速，對葡萄酒行業(yè)和市場充滿信心。
另據(jù)酒業(yè)家了解，在以進(jìn)口酒銷售為主的深圳市場，國產(chǎn)葡萄酒正在加速布局，認(rèn)可度和消費氛圍在持續(xù)提升。在多位業(yè)內(nèi)人士看來，國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展仍充滿希望。
葡萄酒營銷專家王德惠表示，國產(chǎn)葡萄酒處于上升階段，在消費結(jié)構(gòu)的占比明顯提升，深圳的國產(chǎn)葡萄酒正在快速布局，深圳國產(chǎn)葡萄酒的消費者和從事國產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)和經(jīng)銷商人數(shù)都在增加。
深圳誠泰酒業(yè)總經(jīng)理李坤也對國產(chǎn)葡萄酒的振興和崛起充滿期待。“國產(chǎn)葡萄酒這兩年非?；穑衲晡覀円呀?jīng)去了寧夏等葡萄酒產(chǎn)區(qū)調(diào)研，打算開始布局國產(chǎn)葡萄酒，未來國產(chǎn)葡萄酒的占有率在深圳市場會上升?！?/font>
低端葡萄酒受困
100-200元成動銷主力
“原瓶進(jìn)口的低端貼牌葡萄酒根本就沒人要”“今年低端葡萄酒市場還不如去年，去年銷量3000箱左右，今年上半年不到500箱”“零售價幾十元的低端酒大家干脆不喝了”.......
早前，就有數(shù)位業(yè)內(nèi)人士爆料，在整體不太景氣的大背景下，低端葡萄酒形勢尤為嚴(yán)峻。
“低端葡萄酒品類更少，產(chǎn)地也非常單一（比如在法國也就一個地方生產(chǎn)），可供消費者選擇性不多，缺少豐富度?！睆埡[告訴酒業(yè)家，由于消費降級，之前喝低端葡萄酒的人干脆不喝了，直接選擇價格更低的其他酒?！跋鄬χ懈叨水a(chǎn)品來看，低端降幅更加明顯，且降幅更大。”
“我們好幾年前就不賣低端葡萄酒了”，黃育聯(lián)表示，“網(wǎng)上99元一箱的低端葡萄酒，過去都是國外不要的，以零點幾歐元的價格賣給中國，這些產(chǎn)品質(zhì)量及口感都一般，買過一次的人就不會再買了。”
有業(yè)內(nèi)人士表示，沒有品牌的低端葡萄酒賣不動已是事實，而且目前做該產(chǎn)品的人也不多，大型進(jìn)口商基本是不碰這個市場了。相對有品牌影響力的產(chǎn)品來說，此類產(chǎn)品能夠滿足消費者的心理需求，存在溢價空間，但對于那些低端貼牌酒，將更加艱難。
一位在廣州有35年酒類從業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，國內(nèi)某知名集團(tuán)旗下20多元/瓶的葡萄酒情況更糟，“以前一個月可以賣500、600箱，現(xiàn)在一個月只能賣5、6箱。”
“你永遠(yuǎn)不敢想，網(wǎng)上會不會出現(xiàn)價格更低的產(chǎn)品”，在業(yè)內(nèi)人士來看，來自線上99元6瓶的灌裝酒對行業(yè)的擠壓也是一個重要原因。而且，低端酒的路會越走越窄，沒有品質(zhì)、品味、品牌等的加持，價格再低也沒有未來。
另一邊，王德惠告訴酒業(yè)家，名莊酒有固定的圈層，高端葡萄酒受影響不大。“進(jìn)口葡萄酒中拉菲、奔富市場可見度較高，奔富的主流產(chǎn)品還是Bin 28、Bin 128、Bin 389和Bin 407，價格堅挺，比其他進(jìn)口酒產(chǎn)品表現(xiàn)更突出，蒙特斯最近幾年嶄露頭角，知名度和影響力在提升?！?/font>
而綜合調(diào)研情況來看，目前葡萄酒市場銷量最好的還是百元價格帶產(chǎn)品。
杭州樽悅美酒文化傳播公司經(jīng)理鄭力告訴酒業(yè)家，當(dāng)前，中國進(jìn)口葡萄酒消費量最大的是100-200元價格段。“現(xiàn)在消費降級了，未來兩三年，還是一兩百元的葡萄酒好賣?！?/font>
中國進(jìn)口葡萄酒聯(lián)盟秘書長、萬國酒聯(lián)（北京）國際酒業(yè)股份有限公司董事長宋繼證實了此觀點，“目前，200-300元的進(jìn)口葡萄酒，在零售端確實賣得也不錯，但100-200元的價格帶仍是目前主流?！?/font>
味朵實業(yè)（上海）有限公司銷售總監(jiān)朱春明也表示，100-200價格段有蒙特斯、紅魔鬼、巴斯克、奔富等品牌，未來交火將最為激烈?！艾F(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒市場就是一個去泡沫化的過程，提升性價比，將價格降下來，讓普通老百姓都能喝得起將是行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。”
事實上，已有不少業(yè)內(nèi)人士指出，隨著原來入門級消費者對葡萄酒認(rèn)知的提升，消費價格將不斷升維，而之前處于中間消費價格段的人群，會因為近年來的大環(huán)境影響，存在階段性的消費降級，在消費需求的局部集中和增多之下，勢必會加劇進(jìn)口葡萄酒市場的競爭。
另有觀點認(rèn)為，成本上漲及加價率低也是造就這一趨勢的原因之一。近年來，葡萄酒綜合成本的上漲及市場表現(xiàn)的減弱，使得大量進(jìn)口商和經(jīng)銷商都戰(zhàn)略性地放棄了百元以內(nèi)價格帶的布局，從而轉(zhuǎn)向百元以上價格帶。而隨著消費者認(rèn)知的提升，行業(yè)日趨透明，加價率降低，也會致使一些品牌力不強(qiáng)的中端價位葡萄酒價格回落。
“高端及奢侈消費人群不受大環(huán)境影響，網(wǎng)上買二三十元一瓶的低端消費也不是主流。摘掉這兩部分，綜合來看，目前中國葡萄酒最大的市場集中在60-150元，占據(jù)50%以上的市場份額，其次是200-300元的，占據(jù)30%以上。長遠(yuǎn)來看，未來隨著行業(yè)逐漸成熟，大量消費涌入家庭，100-200元將成為市場的核心價格段，為葡萄酒的健康發(fā)展夯實金字塔基。”王德惠談到。
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