日新月異，酒類線上渠道布局加速2023-11-21 10:11:31
摘自中南商圈
隨著時代的進步和消費觀念的變化，電商平臺已經(jīng)成為現(xiàn)代日常生活中不可或缺的一部分。一年一度的雙十一購物節(jié)正在火熱進行，各大電商平臺紛紛推出降價促銷等活動，刺激消費。線上消費已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠郑茦I(yè)也不例外，越來越多的酒企將線上渠道作為企業(yè)銷售新的增長點。
2019年以前，大多數(shù)商品仍主要通過傳統(tǒng)線下銷售渠道進行流通。如今，中國的白酒企業(yè)積極應對，紛紛開設官方電商直播間，以全面拓展線上銷售渠道。2022年，五糧液的線上營收達到42.48億，相比2020年的19.56億有了顯著增長。瀘州老窖新興渠道運營模式營業(yè)收入逐年遞增，從2020年的7.53億增長至2022年的14.63億，近乎翻倍增長。汾酒在2020年的營業(yè)收入為7.59億，到2022年實現(xiàn)了高達80.11%的增長，達到了17.15億。古越龍山旗下酒管家電子商務公司在“618”銷售破千萬，同比去年增長37%。
拓展銷售渠道，助力酒業(yè)實現(xiàn)更大市場覆蓋
宋書玉理事長曾表示，酒類產(chǎn)業(yè)直面的問題是如何擁抱消費者。不僅要給消費者提供好的產(chǎn)品和服務，而要在價格、購買、體驗、文化傳播、消費引導、科普上要做好服務。通過在線拓展銷售渠道，酒業(yè)能夠獲得更廣泛的市場覆蓋，提高品牌知名度，增加銷售機會，并與消費者建立更密切的關系，從而為企業(yè)帶來更多商機和長期收益。 茅臺于2022年推出了"i茅臺"，將茅臺酒+系列酒全線產(chǎn)品線上直營化，整合了各渠道的客戶數(shù)據(jù)信息資料，實現(xiàn)了內(nèi)部信息共享和統(tǒng)一管理。在短短15個月內(nèi)，"i茅臺"實現(xiàn)了超過212億的營收。國窖1573通過引進"國窖薈"經(jīng)營模式在市場上取得了成功。國窖1573的單體零售店升級為全國性戰(zhàn)略平臺"國窖薈"，將多級批發(fā)和分銷渠道中的下線客戶提升為公司的一級合作終端客戶。瀘州久泰酒類銷售有限公司成都分公司直接與這些合作終端客戶對接并提供服務。
中國酒業(yè)協(xié)會積極深化各種渠道合作，幫助企業(yè)建立品牌優(yōu)勢，推動酒業(yè)發(fā)展。由中國酒業(yè)協(xié)會主辦的“潮啟東方 云品四海”紹興酒·女兒紅國際云品會的召開也體現(xiàn)出通過虛擬品酒會介紹產(chǎn)品，提供線上品酒體驗，增強消費者參與感。通過云品會可以有效提高品牌知名度，酒業(yè)可以在市場中取得優(yōu)勢。
廣為人知的品牌更容易吸引關注和信任，增加購買欲望，提升銷售。通過社交媒體，擴大品牌影響力，建立積極品牌形象、提升銷售，并在市場中保持競爭優(yōu)勢。 酒類品牌對線上渠道紛紛發(fā)力，唯有精準及時迎合潮流，把握行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢，才能在激烈的市場競爭中，免遭淘汰、力爭上游。
