摘自酒業家
2023年的最后一天，茅臺發布了兩款茅臺酒產品，引發行業高度關注。之所以如此，其一是這兩款產品均是茅臺酒的產品，且均是新品；其二，對近些年的茅臺來說，鮮少有這樣的舉動。這兩個因素加在一起，也給人以想象的空間，茅臺釋放怎樣的信號，這兩款產品又有怎樣的價值？
近年來，茅臺進入“美時代”，在以茅臺美學為價值內涵的五線高質量發展道路下，茅臺積極探索并踐行“五合營銷法”，走出了一條助推茅臺實現高質量發展和大踏步前進的發展道路。在美時代，茅臺格外注重兩大領域，一是文化、二則是數字化。
12月31日晚上，在三亞舉辦的2024全球茅粉嘉年華上，貴州茅臺酒（巽風）和茅臺酒飛天文化系列產品——散花飛天正式亮相。如果將這兩款酒與開啟美時代以來茅臺在文化和數字化兩大領域的動作來看，不難發現，這兩款產品透露的信號就是，茅臺在進一步加碼文化領域和數字化建設，并將文化和數字化打造成為品牌、品質、渠道等發展優勢之外創造“無止境的美”的重要戰略路徑。
什么是巽風酒
為什么叫散花飛天
巽風酒，顧名思義就是為“巽風數字世界”而生的一款產品，作為茅臺的第二款“數實融合”產品，本次推出的貴州茅臺酒（巽風）與2023年首款“數實融合”產品24節氣文化酒相比，最大的不同就在于這是一款傳承飛天經典的酒。
從產品的包裝上可以看出，貴州茅臺酒（巽風）在包裝風格延續茅臺傳統，采用硬盒工藝，彩盒側面新增“巽風”元素底紋，瓶身正面標簽特別印有篆體“巽風”印章，從規格上來說，為375毫升裝53%vol。
規格和新增的“巽風”元素底紋也是這款產品與“飛天茅臺”最大的兩個不同之處，所以說，貴州茅臺酒（巽風）是傳承了“飛天經典”。
相比巽風酒來說，散花飛天為什么叫散花飛天是很多人所關注的。理解這個名稱的前提，是這款產品的定位是“飛天文化系列”，這簡單的6個字有兩種理解的語境，一種是“飛天茅臺”的文化系列酒之一，另一種則是茅臺酒中用于體現“飛天文化”的產品。
事實上，這兩種語境的理解都是正確的。散花飛天，既是飛天茅臺酒的系列文化產品之一，也是茅臺進一步做好“飛天文化”的產品。
眾所周知，茅臺的飛天商標原型來源于敦煌莫高窟，飛天文化就是敦煌莫高窟壁畫的文化。在敦煌莫高窟的第39窟中，里面的壁畫就是“散花飛天”的形象。
為了致敬散花飛天，茅臺這款產品的包裝也是以敦煌壁畫中飛天仙女元素為創作主軸，采用手繪的方式，展現唐代飛天奧星優雅華貴及空靈飄逸的姿態。
2款產品的文化價值
不管是紫線戰略，還是文化營銷法，文化都已經成為茅臺“美時代”中最生動的那一部分，只有文化才能引起共鳴，也只有文化的認同才能形成對品牌的認同和忠誠。
圍繞“酒文化的極致”，茅臺已經做了大量卓有成效的工作，且收獲甚佳。本次新推出的兩款茅臺酒新產品，自然也充滿了文化價值。
從貴州茅臺酒（巽風）來說，文化價值凸顯在這款產品成為了連接消費者與茅臺文化之美的鏈接。由于是巽風酒，只能通過巽風數字世界獲取數字藏品后才能購買這款產品，而巽風數字世界的重要功能之一便是茅臺文化的承載者和傳播者。
對于敦煌莫高窟的散花飛天，李白曾用“素手把芙蓉，虛步躡太空。霓裳曳廣帶，飄浮升天行。”來盛贊，這也更加證明了散花飛天時期是中國傳統文化的高光時刻。所以，在這瓶酒中，凝聚著鼎盛時期的敦煌飛天文化，也凝聚著中華傳統文化的精髓。
另一方面，貴州茅臺酒（散花飛天）在包裝上，也凝聚著強烈的文化味道。外包裝采用濃醇雅致的“飛天黃”，這也與茅臺所發布的2024年度東方主題色“緗葉黃”遙相呼應，具有濃厚的文化色彩。
在包裝彩盒的內部，是雙層云彩造型的裝飾，瓶身采用經典茅型瓶，全新陶瓷工藝、釉下彩、巖彩畫風格，使得這款產品呈現出與敦煌壁畫一致的礦物質陶瓷手感，讓產品文化與敦煌壁畫相融相生，極具文化價值和審美藝趣。
所以，這兩款茅臺酒的新產品，更是兩款文化產品，具有極大的文化價值，是茅臺在踐行文化戰略，圍繞“酒文化的極致”所打造的兩款杰出產品。
2款產品的數字價值
當前，數字化浪潮正滾滾而來，在快速改變著各行各業的模式，積極擁抱數字化、用好數字化，把數字化用出價值，是企業向好發展的不二之選。
近年來，茅臺的數字化戰略也在加速推進，從目前來看，已經取得了不錯的效果，在行業中而言，也已經處于領先的地位。但是正如“美無止境”一樣，在數字化這條路上的布局，也是無止境的。從本次發布的兩款茅臺酒產品而言，同樣都具有極大的數字價值。
對于貴州茅臺酒（巽風）來說，數字價值是這款產品最大的價值所在。事實上，這款產品不僅是茅臺“數實融合”的第二款產品，也是僅通過巽風數字世界發售的產品，還是首款以“天人共釀”為概念打造的產品，首創了社群共釀的模式。這需要，巽風用戶在巽風數字世界中，成立自己或加入其它用戶的“π社群”，以“共釀”為核心機制，共同推進巽風數字世界的生態建設。
關于“數實融合”產品的價值，在2023年二十四節氣酒的身上已經得到了充分的證明，這也使得貴州茅臺酒（巽風）的數字價值更加值得期待。
對于貴州茅臺酒（散花飛天）來說，目前的消息是從2023年12月31日22時到2024年1月9日23:59，會在“i茅臺”首發預售開通，不管這款產品接下來會不會投放線下渠道，至少有一點是可以肯定的，那就是散花飛天也是一款上線“i茅臺”的產品。
值得注意的是，這也是“i茅臺”自上線以來，自兩款生肖酒、珍品茅臺酒和100毫升茅臺酒之后，第一款53%vol500ml的貴州茅臺酒，尤其是在精美包裝和深厚文化內涵的加持下，給這款產品賦予了更大的價值。而從發布一天后市場和渠道對這款產品的討論情況來看，屆時預售的表現非常值得期待。
所以，兩款茅臺酒的新產品，更是兩款“數字化”產品，具有極大的數字價值，是茅臺在踐行白線發展戰略，圍繞“數字營銷”所打造的兩款杰出產品。
文化+數字化
“美無止境”的加速器
進入美時代，茅臺已經確立了走好以茅臺美學為價值內涵的五線高質量發展道路，積極踐行“五合營銷法”，推動茅臺實現高質量發展與大踏步前進。過去兩年的高速增長也充分證明，營銷美時代的戰略定位是正確的，五線高質量發展道路是正確的，五合營銷法也是正確的。這“三大正確”是推動茅臺實現高質量發展，邁向發展新臺階的重要思想理論和營銷武器。
不管是“五線”高質量發展道路，還是“五合營銷法”，文化和數字化都各自占據著“一席之地”，對應的則是紫線道路、白線道路和文化相合、數字融合。
過去兩年多時間中，在做好主動營銷、品牌營銷、服務營銷的基礎上，正是文化營銷和數字營銷的破局，成為了茅臺高質量發展和大踏步前進的生動注腳。
從文化角度來說，推出24節氣文化酒等文化類產品，并對旗下的每一款產品都精準的找清楚文化定位，圍繞定位不斷挖掘背后的文化內涵，最終用來指導在市場上的品牌和營銷動作；從數字化的角度來說，不管是“i茅臺”上線不到兩年累計銷售超440億元，還是巽風數字世界推出首年便創收近50億，都彰顯了數字化的巨大威力和價值。
通過文化戰略，茅臺文化已經在社會、市場和消費者心中形成了強大的影響力，更是通過文化之美傳遞了茅臺的品牌之美；通過數字化戰略，茅臺兩大數字化app累計注冊用戶近6000萬人，創造了巨大的流量價值。
尤為重要的是，文化+數字化才是茅臺“五合營銷”中真正具有強大威力的組合?；仡檌茅臺在過去近兩年的成功，離不開“文化+數字化”；巽風數字世界的成功，則離不開茅臺文化的加持和以24節氣酒為代表的茅臺文化產品的支持。
所以，過去兩年茅臺的發展足以證明，通過“文化+數字化”是可以實現巨大的效應和價值的，是遠遠大于“2”的價值。從當下來看，文化茅臺的建設已經進入了縱深階段，而社會的發展與進步也讓數字化浪潮全面襲來，席卷著每一個行業。
在剛剛結束的茅臺集團2024年度市場工作會上，文化建設和數字化布局也成為兩大出現頻次最高的詞組，不管是在集團的大會上，還是在各酒類子公司的市場工作會上，包括“茅小凌”事業部、茅臺文旅公司等板塊，都在強調文化和數字化。此外，還專門以集團的名義，召開了一場“集團數字化一盤棋研討會”。這些種種跡象都足以表明，文化和數字化對于今后茅臺高質量發展和大踏步都具有極為重大的戰略意義。
在這樣的背景下，再來看這兩款新上市的茅臺酒產品，無一不具有很強的文化屬性，也無一不具有很強的數字價值。而當這樣兩款文化價值與數字化屬性兼具的“茅臺酒”新產品，遇到了行業數字化的典范“i茅臺+巽風數字世界”，勢必也會創造“美無止境”的價值。
