摘自云酒頭條
西鳳酒以“高目標、高激勵”為戰略激勵原則，
全面提振營銷系統的激情和干勁，
確保公司高質量發展目標的完成。
邁入后百億時代的西鳳酒，正為企業發展“再加速”注入新動能。
3月17日，以“改革促發展 創享新未來”為主題的西鳳營銷三年戰略部署大會在成都召開，西鳳酒營銷系統激勵體系改革方案正式發布，進一步明確了西鳳酒未來營銷戰略布局、優化考核激勵機制。
會上，西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正強調，要精準把握激勵政策之“機”，讓“能者得其勞、享紅利”，激發所有營銷人員干事業的熱情。
張正
行業調整期，營銷重要性凸顯
酒行業調整持續深化，被稱為酒業“風向標”的全國糖酒會開幕，酒企、酒商紛紛積極布局，尋找企業高質量發展機遇，共促行業高質量發展。
發布新產品、強化品類價值、優化廠商關系、推出發展新戰略……不同企業針對行業和企業發展現狀，帶來了自己的“高質量發展方案”。以上種種，都為行業和企業高質量發展帶來助力。
“酒香也怕巷子深”，營銷在其中的重要性無須置疑。
中國酒類流通協會會長王新國表示，每次酒類市場的周期性陣痛，都是一個優勝劣汰的過程，都是一個刺破泡沫、為復蘇打好基礎的過程。在行業低谷期，企業更應重新審視和優化發展戰略，增強內生發展動力，優化營銷模式，增強抵御風險能力，構建穿越周期的核心競爭力。
周艷花
在陜西西鳳酒股份有限公司副總經理周艷花看來，要堅持傳承歷史的、文化的、優秀的傳統工藝，并與新時期、新階段、新的生產管理、企業管理、營銷管理理念完美結合，才能實現企業與品牌的長遠發展，才能保持長久的品牌優勢和市場競爭優勢。
從行業協會的趨勢判斷，到西鳳酒的實踐經驗，無不說明，行業調整期下，制定領先的營銷策略并確保有效落地，成為廠商穿越周期，實現更高質量發展的關鍵。
西鳳酒營銷系統激勵體系改革注入新動能
2024年是國有企業改革深化提升行動落地實施的關鍵之年、攻堅之年。對西鳳酒來講，2024年是全面夯實百億市場基礎、精耕渠道做響品牌的啟程之年，是繼百億實現后邁向新高峰、再樹新標桿的開局之年。
迎著國企改革東風，西鳳酒將如何以營銷改革推動發展“再加速”備受關注。會上，《西鳳酒營銷系統激勵體系改革方案》正式發布，進一步明確了西鳳酒2024年度業績增量目標、2024年度增量獎勵細則以及三年戰略激勵計劃及獎勵細則。
張周虎
西鳳酒股份公司總經理張周虎表示，《西鳳酒營銷系統激勵體系改革方案》以“高目標、高激勵”為戰略激勵原則，全面提振營銷系統全體指戰員追趕超越、干事創業的激情和干勁，確保公司高質量發展目標的完成。
在西鳳酒三年戰略激勵計劃中，西鳳酒對營銷系統激勵政策可謂“能給盡給、應給盡給”，共計將拿出5000余萬重獎市場銷售人員。同時，計劃還提出了各分（子）公司負責人無特殊情況崗位不作調整、完成三年總增量目標全額兌現激勵獎勵等內容，并對提前完成任務、超額完成總增量、管理團隊負責人獎勵分配、疊加獎勵等情況都做了詳細說明。
西鳳酒三年戰略激勵目標責任書簽訂儀式也于會期舉行，西鳳酒營銷系統負責人、營銷管理公司各大區負責人、品牌運營公司負責人、電子商務運營公司負責人等都簽訂責任書。
西鳳酒營銷管理公司副總經理孟現磊、品牌運營公司總經理韓建科、電子商務公司副總經理劉忠孝表態發言，他們表示，將以敢于挑戰、勇于擔當、隨時應戰、打則必勝的精神，做好各項細化工作，同時，將主動適應公司發展與要求，全面提升各方面素質與能力，為迎接更高的目標做好鋪墊，為保證目標的達成保駕護航。
西鳳酒加速品牌復興
近年來，西鳳酒積極實施營銷體制改革，建立“自主經營+品牌經銷+互聯網”多渠道運營模式，打造省內、省外，線上、線下，自營、品牌協調發展的全新市場格局，推動了企業高質量發展，跑出了“西鳳速度”，并最終跨入“百億俱樂部”。
進入“后百億”時代，西鳳酒啟動營銷系統激勵體系改革，無疑為企業加速發展注入新動能。當前，西鳳酒發展進入高質量發展新階段，堅定“回歸一流名酒序列”目標，堅持“高端化全國化”戰略，堅定不移持續深化改革，加快產業布局、產品結構、市場拓展、項目建設、品牌打造等重點環節建設與完善，品牌復興進入加速新時代。
按照“雙百億”奮斗目標規劃，西鳳酒確立高質量發展“四步走”戰略部署：第一步探索完善企業發展定位和發展方向，第二步堅定不移推動兩化戰略，第三步堅持品牌自信、品類自信、品質自信和文化自信，第四步全面進入向重新回一流沖刺的拓展發展期。到2032年將西鳳建設成為產品卓越、品牌卓著、治理現代的全國一流的民族企業。
進入2024年，西鳳酒邁入“四步走”戰略部署的第三步階段，張正強調，站在新的歷史起點，西鳳人更要保持戰略清醒，準確把握市場變化、堅持市場調研、堅持創新應變、堅持數字賦能，在新一輪發展中借勢登高，向上而行。
在張正看來，面對當前行業形勢，西鳳酒要理性研判、找準方向，把工作做扎實、落實更加深入、執行更加堅決，全面提升營銷工作水平，西鳳營銷人要以更加飽滿的激情、更加務實的作風，為實現公司的發展目標，共創輝煌的未來而努力奮斗。
加速“四步走”戰略部署落地、發力營銷體制改革，西鳳酒品牌復興進入加速階段。
