摘自云酒頭條
西鳳酒以“高目標、高激勵”為戰(zhàn)略激勵原則，
全面提振營銷系統(tǒng)的激情和干勁，
確保公司高質量發(fā)展目標的完成。
邁入后百億時代的西鳳酒，正為企業(yè)發(fā)展“再加速”注入新動能。
3月17日，以“改革促發(fā)展 創(chuàng)享新未來”為主題的西鳳營銷三年戰(zhàn)略部署大會在成都召開，西鳳酒營銷系統(tǒng)激勵體系改革方案正式發(fā)布，進一步明確了西鳳酒未來營銷戰(zhàn)略布局、優(yōu)化考核激勵機制。
會上，西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正強調，要精準把握激勵政策之“機”，讓“能者得其勞、享紅利”，激發(fā)所有營銷人員干事業(yè)的熱情。
張正
行業(yè)調整期，營銷重要性凸顯
酒行業(yè)調整持續(xù)深化，被稱為酒業(yè)“風向標”的全國糖酒會開幕，酒企、酒商紛紛積極布局，尋找企業(yè)高質量發(fā)展機遇，共促行業(yè)高質量發(fā)展。
發(fā)布新產(chǎn)品、強化品類價值、優(yōu)化廠商關系、推出發(fā)展新戰(zhàn)略……不同企業(yè)針對行業(yè)和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，帶來了自己的“高質量發(fā)展方案”。以上種種，都為行業(yè)和企業(yè)高質量發(fā)展帶來助力。
“酒香也怕巷子深”，營銷在其中的重要性無須置疑。
中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示，每次酒類市場的周期性陣痛，都是一個優(yōu)勝劣汰的過程，都是一個刺破泡沫、為復蘇打好基礎的過程。在行業(yè)低谷期，企業(yè)更應重新審視和優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略，增強內生發(fā)展動力，優(yōu)化營銷模式，增強抵御風險能力，構建穿越周期的核心競爭力。
周艷花
在陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花看來，要堅持傳承歷史的、文化的、優(yōu)秀的傳統(tǒng)工藝，并與新時期、新階段、新的生產(chǎn)管理、企業(yè)管理、營銷管理理念完美結合，才能實現(xiàn)企業(yè)與品牌的長遠發(fā)展，才能保持長久的品牌優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢。
從行業(yè)協(xié)會的趨勢判斷，到西鳳酒的實踐經(jīng)驗，無不說明，行業(yè)調整期下，制定領先的營銷策略并確保有效落地，成為廠商穿越周期，實現(xiàn)更高質量發(fā)展的關鍵。
西鳳酒營銷系統(tǒng)激勵體系改革注入新動能
2024年是國有企業(yè)改革深化提升行動落地實施的關鍵之年、攻堅之年。對西鳳酒來講，2024年是全面夯實百億市場基礎、精耕渠道做響品牌的啟程之年，是繼百億實現(xiàn)后邁向新高峰、再樹新標桿的開局之年。
迎著國企改革東風，西鳳酒將如何以營銷改革推動發(fā)展“再加速”備受關注。會上，《西鳳酒營銷系統(tǒng)激勵體系改革方案》正式發(fā)布，進一步明確了西鳳酒2024年度業(yè)績增量目標、2024年度增量獎勵細則以及三年戰(zhàn)略激勵計劃及獎勵細則。
張周虎
西鳳酒股份公司總經(jīng)理張周虎表示，《西鳳酒營銷系統(tǒng)激勵體系改革方案》以“高目標、高激勵”為戰(zhàn)略激勵原則，全面提振營銷系統(tǒng)全體指戰(zhàn)員追趕超越、干事創(chuàng)業(yè)的激情和干勁，確保公司高質量發(fā)展目標的完成。
在西鳳酒三年戰(zhàn)略激勵計劃中，西鳳酒對營銷系統(tǒng)激勵政策可謂“能給盡給、應給盡給”，共計將拿出5000余萬重獎市場銷售人員。同時，計劃還提出了各分（子）公司負責人無特殊情況崗位不作調整、完成三年總增量目標全額兌現(xiàn)激勵獎勵等內容，并對提前完成任務、超額完成總增量、管理團隊負責人獎勵分配、疊加獎勵等情況都做了詳細說明。
西鳳酒三年戰(zhàn)略激勵目標責任書簽訂儀式也于會期舉行，西鳳酒營銷系統(tǒng)負責人、營銷管理公司各大區(qū)負責人、品牌運營公司負責人、電子商務運營公司負責人等都簽訂責任書。
西鳳酒營銷管理公司副總經(jīng)理孟現(xiàn)磊、品牌運營公司總經(jīng)理韓建科、電子商務公司副總經(jīng)理劉忠孝表態(tài)發(fā)言，他們表示，將以敢于挑戰(zhàn)、勇于擔當、隨時應戰(zhàn)、打則必勝的精神，做好各項細化工作，同時，將主動適應公司發(fā)展與要求，全面提升各方面素質與能力，為迎接更高的目標做好鋪墊，為保證目標的達成保駕護航。
西鳳酒加速品牌復興
近年來，西鳳酒積極實施營銷體制改革，建立“自主經(jīng)營+品牌經(jīng)銷+互聯(lián)網(wǎng)”多渠道運營模式，打造省內、省外，線上、線下，自營、品牌協(xié)調發(fā)展的全新市場格局，推動了企業(yè)高質量發(fā)展，跑出了“西鳳速度”，并最終跨入“百億俱樂部”。
進入“后百億”時代，西鳳酒啟動營銷系統(tǒng)激勵體系改革，無疑為企業(yè)加速發(fā)展注入新動能。當前，西鳳酒發(fā)展進入高質量發(fā)展新階段，堅定“回歸一流名酒序列”目標，堅持“高端化全國化”戰(zhàn)略，堅定不移持續(xù)深化改革，加快產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)品結構、市場拓展、項目建設、品牌打造等重點環(huán)節(jié)建設與完善，品牌復興進入加速新時代。
按照“雙百億”奮斗目標規(guī)劃，西鳳酒確立高質量發(fā)展“四步走”戰(zhàn)略部署：第一步探索完善企業(yè)發(fā)展定位和發(fā)展方向，第二步堅定不移推動兩化戰(zhàn)略，第三步堅持品牌自信、品類自信、品質自信和文化自信，第四步全面進入向重新回一流沖刺的拓展發(fā)展期。到2032年將西鳳建設成為產(chǎn)品卓越、品牌卓著、治理現(xiàn)代的全國一流的民族企業(yè)。
進入2024年，西鳳酒邁入“四步走”戰(zhàn)略部署的第三步階段，張正強調，站在新的歷史起點，西鳳人更要保持戰(zhàn)略清醒，準確把握市場變化、堅持市場調研、堅持創(chuàng)新應變、堅持數(shù)字賦能，在新一輪發(fā)展中借勢登高，向上而行。
在張正看來，面對當前行業(yè)形勢，西鳳酒要理性研判、找準方向，把工作做扎實、落實更加深入、執(zhí)行更加堅決，全面提升營銷工作水平，西鳳營銷人要以更加飽滿的激情、更加務實的作風，為實現(xiàn)公司的發(fā)展目標，共創(chuàng)輝煌的未來而努力奮斗。
加速“四步走”戰(zhàn)略部署落地、發(fā)力營銷體制改革，西鳳酒品牌復興進入加速階段。
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