摘自杏花村
這是一次備受關注的會面。
3月22日，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂率隊訪問茅臺集團，與茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍在茅臺國際大酒店舉行座談。
雙方均為“龍頭”，一方代表清香，一方代表醬香；雙方均夠“重量級”，發展勢頭迅猛，在清香熱、醬香熱中扮演著引領者的角色。
他們共敘友誼、共話發展，就推動中國白酒文化建設、國際化發展等進行了深入的溝通交流。然而，在這一過程中，他們都沒有過多談及自身，而是頻頻提及“共同”——
袁清茂提到，要共同打造白酒行業美好生態，共同傳承弘揚中國白酒文化，共同走好白酒國際化發展道路。
面對這“共同”的戰略指引方向，丁雄軍提出希望雙方在五個方面持續發力：
汾酒與茅臺要共同當好中國白酒美學的倡導者和踐行者，共同推動中國白酒科技創新的發展，共同推動ESG在中國白酒的生動實踐，共同推動中國品牌和中國酒文化走向世界，共同構建更加和諧良性的競合發展生態。
2024的春天里，這場“雙龍會”的舉行不僅彰顯了兩大龍頭的責任擔當，更讓人感受到了酒業的春意融融、美美與共。
共擔責任
作為行業龍頭，必然要肩負行業重擔。此次會面，兩大“掌門人”也都強調了這一點。
在袁清茂看來，茅臺、汾酒作為醬香型和清香型的引領者，要以更長遠的策略、更有效的措施，凝聚行業力量，實現美美與共、合作共贏。丁雄軍也希望在未來發展中，雙方持續發力，推動企業自身和中國白酒實現更高質量發展。
確如所言，汾酒、茅臺以其各自不俗表現擔負起了引領行業高質量發展的使命。
先看汾酒。
上世紀七八十年代，清香主導市場，市場份額高達70%以上。其中，汾酒銷量獨占行業前十名的45%，是中國白酒第一個銷售額破億、利潤破千萬的酒企。
近年來，在汾酒的帶領下，“大清香時代”成為熱詞。特別是以汾酒所在的杏花村地區為核心，一批頗具實力的清香型白酒企業逐漸涌現。2023年，山西省白酒產量相比2022年度全國占比翻了一番，為清香熱提供了充足的發展動力。
再看茅臺。
茅臺的一騎絕塵，帶動了醬酒的崛起。自2016年下半年起，茅臺的價格、市場滲透率一路走高，帶領醬酒熱快速蔓延。其他醬酒企業也實現快速增長，不同梯隊的代表企業均實現跨越式發展。
此次從兩大“掌門人”的會面，傳遞出了清香、醬香持續向好的訊號，汾酒、茅臺仍將繼續擔當重任，引領各自品類奮力向前。
共同方向
汾酒、茅臺，實際上有著諸多共同點，從中可以看到行業的發展方向。
首先是文化。
文化是酒業發展生生不息的動力，也是酒業最核心的競爭力，“讓文化活起來”是產業當下乃至未來的重要核心。
作為中國酒業活態文化的探索者，雙方均在該領域發力并取得顯著成果。
茅臺以“美時代”為題，將“美學觀”和“生態觀”持續融入企業發展。在此指引下，茅臺成功舉辦了茅粉文化節等活動，推出茅臺冰淇淋等創新產品，吸引年輕人市場，展現了茅粉文化的魅力。
作為“中國酒業活態文化團體標準”的牽頭制定者，汾酒堅持活化文化底蘊，講活清香好故事，樹立清香新形象。為此，汾酒連續舉辦8屆汾酒封藏大典、汾酒杏花節、“清香汾 國際香”汾酒國際化發展論壇等，提升了品牌形象和文化內涵。
其次是出海。
汾酒、茅臺都致力于推動中國白酒“出海”，走好白酒國際化發展道路，樹立中國白酒“走出去”的典范。
面向國際化市場，茅臺提出“looking forward to MEI”(“追求美”）的品牌理念，先后走進泰國、法國、英國開展品牌推廣活動。
同時，茅臺還與世界知名酒企深化交流，并在中國酒業協會的支持下，與帝亞吉歐、保樂力加簽署《全球烈酒T3對話國際合作共識》，達成七點共識，彰顯茅臺推動酒業可持續發展的責任和擔當。
作為民族品牌出海的踐行者、先行者，汾酒擁有百年國際名酒史。如今，汾酒依然在國際化方面活力充沛，以更多元的方式與國際接軌，將觸角伸向全世界。
2023年，汾酒先后亮相多場大型國際展會與活動，不斷提升著品牌在全球的知名度和影響力。“汾酒陪你過夏天”系列創意活動在中、英、法等國家成功舉行，吸引了大量新的消費者，為汾酒拓展國際市場提供了有力支持。
國際化，已是中國白酒行業實現可持續發展的關鍵一環。業內人士預測，隨著頭部酒企紛紛走出去，2024年將成為中國酒業出海的大年。
由此觀之，文化、出海，既是白酒企業發展所需，也關乎行業發展、社會和諧。
共赴美好
“各美其美，美美與共”，是中國酒業的發展共識，也是此次會面的基調。
對此，袁清茂與丁雄軍都表達了自己的觀點。
丁雄軍期望，共同構建更加和諧良性的競合發展生態，共同推動中國白酒在傳承與創新中不斷創造新的輝煌。袁清茂則認為，要樹立大合作觀，實現美美與共、合作共贏，共建百花齊放的中國白酒整體形象。
回顧酒業發展歷史，在競合中求發展，始終是酒業的主旋律。
中國酒企應該在競爭中合作、在合作中競爭，齊力構建各美其美、美美與共的白酒生態圈，有氣度、有容度地推動中國白酒高質量發展。
當下的酒業，已呈現出以濃香、清香、醬香為主導的基本格局。在彼此競爭的過程中，交流、合作也從未停止。
2022年6月30日，丁雄軍一行訪問汾酒集團，與袁清茂等進行交流座談。
2022年6月29日-7月4日，張聯東帶領洋河考察團隊，從五糧液、瀘州老窖、郎酒到汾酒，6天時間，到訪4家企業，行程3500多公里。
2023年9月5日，第七屆中國“四大名白酒杯”男子籃球邀請賽在太原開幕。這一賽事1987年第一次舉辦以來，已經走過六屆，早已成為中國白酒行業攜手共進、競合發展的重要象征。
2024年2月1日，茅臺集團、習酒集團到訪郎酒莊園，舉行新春懇談會。
可見，頭部酒企互訪互學、互鑒共進已成常態，同時也表明頭部酒企已然就“共生”達成共識。
中國酒業協會理事長宋書玉認為，中國白酒產業競合時代的標志就是各美其美，美到極致，只有“各美”，才能“共美”。共同創造美好生活更好的美酒體驗，就是中國白酒的美好時代。
汾酒、茅臺兩大“掌門人”的此次會面，再次詮釋了“各美其美，美美與共”的理念，也讓我們看到了酒業更美好的明天。
