習(xí)酒打響取消反向紅包第一槍！2024-07-26 16:07:57
摘自微酒
全國(guó)同步執(zhí)行，習(xí)酒調(diào)整反向紅包政策
7月9日，微酒獲悉，習(xí)酒公司對(duì)第三季度營(yíng)銷費(fèi)用的投放進(jìn)行了調(diào)整，從6月30日開始，新一輪的“習(xí)酒·歡樂掃碼季”活動(dòng)已經(jīng)取消了渠道的反向紅包。
據(jù)了解，“習(xí)酒·歡樂掃碼季”自2022年4月15日上線至今，已成為習(xí)酒進(jìn)行品牌宣傳、增強(qiáng)渠道利潤(rùn)、反饋消費(fèi)者、加強(qiáng)動(dòng)銷開瓶的重要手段。 那么，習(xí)酒如今調(diào)整該活動(dòng)費(fèi)用投放政策是出于什么樣的目的？對(duì)渠道產(chǎn)生了哪些影響？經(jīng)銷商又是如何評(píng)價(jià)的？全國(guó)同步執(zhí)行，習(xí)酒調(diào)整反向紅包政策 眾所周知，所謂反向紅包，是指在消費(fèi)過程中，廠商通過二維碼布獎(jiǎng)等形式派發(fā)給消費(fèi)者的紅包，在這一過程當(dāng)中，隨著消費(fèi)者的掃碼開瓶，包括門店、分銷商、經(jīng)銷商在哪的整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)都能夠獲得額度不等的渠道返利。 尤其是隨著近年來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，反向紅包越發(fā)成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心利器，而隨著反向紅包的大行其道，拔酒蓋“盜掃”紅包的行為也與日俱增，這一現(xiàn)象的迭起，不僅打亂了渠道正常的價(jià)格體系，同時(shí)也造成了嚴(yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量問題。 面對(duì)這樣的產(chǎn)業(yè)難題，習(xí)酒首先做出了改變。 據(jù)了解，本次習(xí)酒反向紅包政策的調(diào)整主要集中在三個(gè)部分： 一是取消門店、分銷商、經(jīng)銷商通過消費(fèi)者掃碼紅包獲得的推廣獎(jiǎng)勵(lì)；
二是“習(xí)酒·歡樂掃碼季”活動(dòng)以后的相應(yīng)政策將全國(guó)統(tǒng)一；
三是加強(qiáng)了對(duì)異地掃碼率的要求。
實(shí)際上，這已經(jīng)不是習(xí)酒第一次調(diào)整“習(xí)酒·歡樂掃碼季”的相關(guān)政策了。在此前的政策調(diào)整當(dāng)中，最大的變化就是今年年初，習(xí)酒將該活動(dòng)當(dāng)中的4999元和1988元現(xiàn)金紅包調(diào)整為了獲贈(zèng)習(xí)酒鏡遇東方一瓶。 這樣調(diào)整的好處是顯而易見的，由于行業(yè)普遍存在商家把從掃碼獲取的推廣費(fèi)用計(jì)入相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格中進(jìn)行低價(jià)銷售的情況，習(xí)酒在紅包政策上做出的改變，將有效降低這樣的情況發(fā)生，對(duì)于維護(hù)習(xí)酒產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格起到重要的助推作用。“五精行動(dòng)”不斷發(fā)力，習(xí)酒持續(xù)挺價(jià)、扶商 值得一提的是，雖然紅包新政調(diào)整執(zhí)行不到10天，但對(duì)于習(xí)酒產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)起到了正向的作用。 微酒從市場(chǎng)獲悉，近日來包括君品習(xí)酒、習(xí)酒·窖藏1988等在內(nèi)的多款習(xí)酒核心產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格已出現(xiàn)穩(wěn)步回升。對(duì)此，許多經(jīng)銷商對(duì)于習(xí)酒的挺價(jià)動(dòng)作給予了積極認(rèn)可。
有經(jīng)銷商坦言，習(xí)酒這次的政策統(tǒng)一能很大程度遏制竄貨，同時(shí)彰顯了廠家公正透明的態(tài)度，有效安撫了小商的情緒，也讓大商更規(guī)范的運(yùn)營(yíng)。 實(shí)際上，今年開始習(xí)酒已采取了一系列挺價(jià)、扶商的舉措，包括暫停對(duì)部分高庫(kù)存經(jīng)銷商二季度產(chǎn)品供應(yīng)、第二季度不強(qiáng)制要求經(jīng)銷商完成打款任務(wù)等，并收獲了經(jīng)銷商的廣泛好評(píng)。 當(dāng)然，能夠推出這些精準(zhǔn)的政策，一方面離不開今年以來習(xí)酒管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的密集調(diào)研，這讓習(xí)酒能夠在聽取一線商家聲音的同時(shí)，也與他們?cè)谛蝿?shì)研判和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上達(dá)成共識(shí)。 另一方面也歸功于習(xí)酒從年初便提出的“五精行動(dòng)”：堅(jiān)持精益管理、堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷、堅(jiān)持精耕市場(chǎng)、堅(jiān)持精誠(chéng)服務(wù)、堅(jiān)持精進(jìn)發(fā)展。 正是在“五精行動(dòng)”的號(hào)召下，習(xí)酒的營(yíng)銷思路實(shí)現(xiàn)了明顯的迭代升級(jí)，對(duì)商家呼聲的反應(yīng)速度正變得越來越快，形成“看得清”、“做得到”、“干得好”的行事風(fēng)格。
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必須說明的是，雖然取消反向紅包對(duì)于挺價(jià)有著正向作用，但站在商家的立場(chǎng)上，想說理解卻并不容易，畢竟隨著過去幾年的培育，反向紅包已經(jīng)成為經(jīng)銷商和門店提升利潤(rùn)的重要組成，部分門店甚至能靠此提升10%的利潤(rùn)。 正是因?yàn)檫@樣的原因，導(dǎo)致很多酒企即便知道當(dāng)下反向紅包已經(jīng)成為影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難題，卻也只能漠視這樣的情況發(fā)生，畢竟面對(duì)以逐利為天性的渠道，誰(shuí)也不敢保證政策取消后商家還會(huì)不會(huì)和廠家一起繼續(xù)前行。 但令人感動(dòng)的是，在習(xí)酒取消反向紅包的過程當(dāng)中，習(xí)酒商家們給予了意想不到的支持。 有習(xí)酒經(jīng)銷商在面對(duì)門店店主的“吐槽”時(shí)表示，信任很重要，既然選擇了習(xí)酒就相信習(xí)酒，困難是暫時(shí)的，習(xí)酒公司那么多智囊團(tuán)，高學(xué)歷的管理層是我們經(jīng)銷商的根。而且能感受到的是習(xí)酒公司在控價(jià)和維護(hù)代理商區(qū)域權(quán)益作出的努力。 “給習(xí)酒多點(diǎn)時(shí)間，我們經(jīng)銷商盡量保證資金不縮水的前提跟著習(xí)酒修行十年。想辦法實(shí)現(xiàn)盈利。都想盈利了，價(jià)格會(huì)起來的。酒廠也怕失去經(jīng)銷商?！痹摻?jīng)銷商如是說到。 也有習(xí)酒經(jīng)銷商在渠道討論是坦言，他個(gè)人覺得商家應(yīng)該順勢(shì)而為，適者生存，每一個(gè)政策出來有他的利與弊，對(duì)自己好的不一定好，對(duì)自己不利的從大盤看也許是有利的。習(xí)酒最終的目的還是維護(hù)大多數(shù)人的利益，大家與其怨聲載道，還不如抓緊聯(lián)系片區(qū)服務(wù)自己的人員，一起研究好政策怎么來應(yīng)對(duì)。 更有經(jīng)銷商在某習(xí)酒經(jīng)銷商群內(nèi)號(hào)召，希望經(jīng)銷商朋友一起借這個(gè)機(jī)會(huì)把價(jià)格扛起來?，F(xiàn)在別人低價(jià)出貨，是因?yàn)橛欣鲜笫?，大家一起扛價(jià)格，一年不行就兩年。 該經(jīng)銷商還表示，“既然堅(jiān)持就應(yīng)該有堅(jiān)持的動(dòng)力，有衰就有贏，凡事往好處去想，每一個(gè)決策也是公司領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)斟酌下的決定，目地也是為了我們習(xí)酒、我們經(jīng)銷商好?！?/font> 相似的發(fā)言還有很多，在這里就不一一贅述，在這樣涉及切身利益的事情面前，商家依然能夠?qū)S家保持堅(jiān)定支持，不僅彰顯了習(xí)酒過去多年來所貫徹的“無情不商”理念強(qiáng)大作用力，也為當(dāng)前廠商構(gòu)建新型合作關(guān)系提供了建設(shè)性的思考。
