個人IP=新渠道！酒業(yè)如何用視頻號打通“流量-銷量”轉(zhuǎn)化閉環(huán)？2025-08-22 15:08:27

摘自川酒流通

     8月8日，珍酒李渡集團董事長吳向東的首場直播點燃酒業(yè)圈——190萬全網(wǎng)觀看量、17.8萬峰值在線人數(shù)、682萬點贊狂潮，瞬間登頂行業(yè)話題榜首。

     而這場流量盛宴并非孤例：更早之前，酒仙集團董事長郝鴻峰就以一頭標志性紅發(fā)和“拼爆”宣言引爆直播間，單場66.9萬人的戰(zhàn)績至今仍是酒業(yè)直播的標桿案例。

     當行業(yè)巨頭接連下場“秀肌肉”，無數(shù)中小酒商正悄然在視頻號開辟新戰(zhàn)場……這場集體遷徙背后，究竟暗藏怎樣的行業(yè)變局？

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行業(yè)巨頭VS中小酒商

視頻號改寫流量規(guī)則

     從7月開始，吳向東在視頻號上開啟真人出鏡模式，迅速成為行業(yè)頂流KOL。 不到一個月時間，他的視頻號誕生了一個百萬級播放的視頻，多個10萬+爆款。

     截至目前，吳向東已經(jīng)在視頻號中發(fā)布了47條視頻作品，內(nèi)容既有對行業(yè)趨勢的深刻洞察，也有作為大佬的酒桌閑聊、日常生活。

     如他在視頻中深入剖析當下白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，從市場供需變化、消費趨勢轉(zhuǎn)變，到政策法規(guī)對行業(yè)的影響等，引起了大量業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注。

     另一位在視頻號賽道頗有成效的酒商是郝鴻峰。至今，郝鴻峰視頻號已經(jīng)發(fā)布了205條視頻，其中79條為原創(chuàng)內(nèi)容。尤其是在2024年，郝鴻峰在視頻號上開啟主題直播演講，單場直播66.9萬人在線，“拼爆”“希望”“裸奔”等演講產(chǎn)生了酒圈共鳴。

     除了頭部大商，更多的酒商也進入到視頻號打造的隊伍中。

     上海云酒倉創(chuàng)始人張海嘯就是入局較早的酒商之一，從2022年起，他就開始在視頻號上發(fā)布內(nèi)容，至今更新了192條原創(chuàng)內(nèi)容，且在7月開始嘗試線上直播。

     綿陽市雙贏商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理張兵的視頻號每天更新，至今已更新339條原創(chuàng)內(nèi)容，并在周一三五開啟直播，直接面向終端煙酒店老板。

     劇星傳媒方德咨詢總經(jīng)理王健談到，2025年以來越來越多的酒商選擇專業(yè)化運營視頻號。

02

酒商視頻號三大策略

人設(shè)、終端、爆款

     沒有什么方式，能夠比IP更快速、低成本、高效率地觸達、轉(zhuǎn)化客戶。

     酒商搶灘視頻號也是如此。酒商在抖音、快手是素人，但在視頻號，行業(yè)背書能快速激活圈層流量。

     郝鴻峰在視頻號中塑造“拼命郝老板”形象與容大醬酒“極致性價比”的定位精準咬合，放大了產(chǎn)品效應(yīng)，推動了今年二季度酒仙集團營收增長10%，上半年容大醬酒銷量同比增長70%。

     對于更多中小酒商來說，視頻號更像是鏈接終端的直通車，擔(dān)當著渠道穿透的作用。

     張海嘯表示，僅春節(jié)至今，他的視頻號粉絲量增加近萬名，有咨詢代理的，也有部分直接成交。

03

從“人找貨”到“貨找人”

視頻號社交裂變

     “我抖音、小紅書、微信視頻號同步在輸出內(nèi)容，視頻號效果最好?！?張海嘯表示。

     為何視頻號效果最好？

      嚴格說來，賣酒依然是一個考驗社交圈子的生意。長江酒道梳理發(fā)現(xiàn)，視頻號內(nèi)容依然是通過真實的社交圈擴散，形成“用戶點贊-好友朋友圈曝光-二次傳播-精準圈層滲透”的完整鏈條。

      這實際上是以酒商為圓心建立一個廣場，不斷向外圍傳播。這本質(zhì)上是把線下品鑒會搬進基于信任鏈條的線上社交鏈。

      社交圈層覆蓋及本地生活化的內(nèi)容推薦機制讓視頻號內(nèi)容更快到達目標用戶屏幕上，決策鏈更短，轉(zhuǎn)化率也更高。因此，對于中小酒商來說，做視頻號不要將目光局限于粉絲增長，而是想好轉(zhuǎn)化路徑，提升轉(zhuǎn)化率。

     從視頻號的模式中可以看到，傳統(tǒng)的人找貨商業(yè)模式已經(jīng)向貨找人轉(zhuǎn)變。

     “用戶在哪兒，你就要去哪兒，這是酒商必須要做的功課?！睆埡[說道。

     同時，視頻號形象打造也要關(guān)注用戶情緒的滿足。如吳向東視頻號中，“不要給年輕人建議”就引起了年輕人的情緒共鳴。

     此外，更多的“怕老婆能干驚天大事”“沒錯！我對養(yǎng)豬感興趣”“為吹牛干杯”等內(nèi)容塑造了一個有溫度、有情懷又貼近現(xiàn)實的企業(yè)家形象，拉近了與消費端的距離。

      張海嘯對此深有感受：“我早期打造了一個專家形象，但是沒用，用戶不需要專家?！?現(xiàn)在，在他的視頻號中，既能看見酒商對于行業(yè)現(xiàn)狀的個人感悟，也能看見斜杠青年的探索之路，重點在于與用戶用情。

      正如吳向東在視頻號中所言，短視頻是一個立體的賣場。每個酒商都可以打造自己的賣場，而這個賣場的效率、信任背書、情緒滿足是酒業(yè)人需要回應(yīng)的新話題。