文 | 曾皓之
作者系北京正一堂營銷咨詢公司平臺總監
*文章僅代表作者觀點，不代表云酒頭條立場。
（云酒頭條ID：YJTT2016）
時代在發展，行業在變化。但無論白酒行業再變，其發展依然有其鮮明的行業特征，依然遵循“消費者決定消費”的行業規律。在移動互聯的今天，白酒行業將發生兩大深刻變化，即消費粉絲化和品牌經銷產權化。
消費粉絲化。消費粉絲化促使品牌與消費者的關系不再是單純的買與賣的關系，而是逐漸轉化為“服務+體驗”。在此背景下，各大白酒品牌以人為本，注重細節，力求讓消費者在體驗中獲得愉悅感并產生依賴，消費者轉化成粉絲，主動傳播品牌，維護品牌。在當今行業，茅粉、醬粉社群遍地開花，江小白的鐵桿粉絲大行其道。
品牌經銷產權化。在消費粉絲的進程中，各大白酒品牌對經銷商的遴選更加嚴格，不但要求資金人員等硬實力標準，更加注重軟實力的契合度。品牌經銷產權化，因為經銷商的角色再不是品牌與消費者的中間環節，而是經銷商首先是品牌的忠實粉絲，又是區域品牌活動的組織者、實施者和服務者，甚至某些經銷商已經成為白酒品牌的股東，參與品牌運營。
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品牌經銷產權化下的三大物種
在白酒價值回歸的今天，行業分化加劇，品牌集中度提高，品牌的價值被進一步放大。在移動互聯時代，互聯網企業可謂是發展的風向標，以酒仙網、1919、酒便利等新興渠道和傳統大商紛紛開發名優酒產品進行市場布局。
產權型品牌的三大特性
產權型品牌相對于一般型品牌具有三個主要特性：
1、品牌性：是中國白酒行業代表品牌或有潛力成為代表性品牌，具有強勁的生命力，品質經得起考驗；
2、發展性：是中國白酒行業發展的方向，符合白酒行業發展規律和發展價值觀，比如漢醬酒符合醬酒品類細分趨勢；
3、戰略性：是白酒企業就其品牌與經銷商的合作戰略定位，能夠與經銷商達成戰略性的長期合作，能夠保證經銷商的長遠利益。
三大物種的品牌經銷產權化
在品牌經銷產權化進程中，并不是所有品牌均可實現品牌經銷產權化。在正一堂看來，未來行業發展中三種企業可實現品牌經銷產權化，即獨角獸、領頭羊和小而美。
獨角獸就是擁有全國超級大單品，在其價格帶是老大。比如茅臺、五糧液、藍色經典、劍南春等。獨角獸擁有得天獨厚的資源優勢和消費基礎，其品牌經銷產權化進程已然開啟。
領頭羊就是某個區域或某個細分品類的標桿。比如仰韶彩陶坊，作為河南白酒代表，又是陶香型白酒的代表。
小而美就是獨具特色，以其鮮明的品牌個性和產品價值觀擁有消費者，與消費者形成感情共鳴，比如江小白等。
品牌經銷產權化：產權才是一切
在白酒未來發展中，只有取得產權型資源，才能夠真正擁有自己的地盤，才取得白酒區域市場的產權證。在品牌經銷產權化時代，產權才是一切。沒有產權，再多的努力，只是為別人錦上添花而已。
縱觀白酒行業，獨角獸資源得天獨厚，是歷經時間和市場檢驗后留下的寶貴資源。其資源相當稀缺，屬于白酒行業稀缺性產權資源，其品牌經銷機會主要存在于系列酒品牌，其中以茅臺醬香系列酒優勢最為明顯。
領頭羊和小而美的經銷資源雖然有區域和人群限制，但當前機會較多。但在其核心區域市場外，經銷資源的選擇需要勇氣和目光，需要對自身資源優勢和區域市場進行綜合的評定，最終實現資源優勢互補。
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兩個貫穿始終：廠商一體化
在品牌經銷產權化中，各大白酒品牌志在推進廠商一體化，實現廠商思想的高度統一，把經銷商融入品牌，打上深刻的品牌烙印。
價值觀傳播貫穿始終
價值觀是產權資源品牌的利器。通過傳播品牌價值觀，統一廠商標簽，為經銷商做品牌化畫像，實現廠商深度戰略長遠合作。作為世界酒王，茅臺注重茅臺文化的傳承和事業的可持續發展，推進茅二代工程，推進茅臺百年老店傳承人計劃，把茅臺酒經銷權打造為世代可傳承的事業，把茅臺經銷權世襲化。作為青春時尚小酒的江小白，以“新酒商”深挖渠道，為85后經銷商量身定制渠道創新模式，勾勒江小白經銷商年輕有想法、懂社群營銷和互聯網傳播的集體畫像。
經銷商成長貫穿始終
關注經銷商成長，通過市場份額的擴大實現經銷商硬實力的成長，通過經銷商思維和市場運營技能的提升實現經銷商軟實力的成長。瀘州老窖連續開展操盤手計劃，統一廠商思想，通過專業技能的學習和實戰經驗的交流實現酒廠領導與優秀的經銷商零距離交流，思想的碰撞，進而促進經銷商全面成長。而作為中國最具潛力的茅臺醬香系列酒，自2016年以來，加強對經銷商的引導，特別2017年明確以廠家為主導的市場投入模式，一方面讓經銷商聚焦市場基礎建設（建網絡抓陳列 搞品鑒），一方面提升經銷商信心，加強人員配置，加強經銷商專業化運營團隊的構建，推進市場精細化操作。
任何一個大商的崛起都是伴隨著一個品牌的崛起而崛起的。在移動互聯時代，更是如此。在品牌經銷產權化的進程中，品牌的價值將進一步凸顯。相信品牌的力量，擁抱品牌，擁有明天！
