獨家！不漲價、平衡供需、中秋國慶雙節(jié)加倍投放、2018系列酒不增量……茅臺酒協(xié)工作匯報會再披露重磅信息2017-06-27 16:06:11

    本次會議中，李保芳書記就2017年上半年的工作情況以及下半年的規(guī)劃進行了匯報，并重點強調(diào)了茅臺“抓計劃、穩(wěn)價格、平衡供需、中秋國慶雙節(jié)加倍投放、2018系列酒不增量”等核心工作要點。

一、上半年工作情況

上半年，茅臺深入踐行“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”發(fā)展理念，牢牢守住發(fā)展、生態(tài)、安全三條底線，緊緊圍繞年初工作計劃，穩(wěn)中求進、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、扎實工作、較好地完成了階段性目標任務，各項主要指標仍然保持了穩(wěn)中向好勢頭，成績好于預期，“時間過半、任務過半”已無懸念。

回頭來看，茅臺緊扣“穩(wěn)生產(chǎn)、拓市場、增效益、促增長”的工作主線，著力推動改革發(fā)展并取得了以下新成績：

（一）突出問題導向抓生產(chǎn)，“持續(xù)向好、回歸正常”成為最大收獲。把優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定作為指導生產(chǎn)、組織生產(chǎn)的基本指導思想和原則。

（二）突出需求導向抓營銷，“平衡供需、強力穩(wěn)價”成為最大特色。

開年以來，供需矛盾突出成為茅臺酒營銷面臨的最大問題，茅臺始終以市場和顧客為中心，一手抓計劃，一手穩(wěn)價格，較好地平衡了市場供需，穩(wěn)住了市場價格。一方面根據(jù)區(qū)域、渠道、產(chǎn)品和時間等不同維度，科學統(tǒng)籌生產(chǎn)、銷售與配送，合理安排市場投放，較好地把握了工作節(jié)奏，平衡了市場供需，另一方面，突出廠家、消費者、經(jīng)銷商三方利益平衡的工作重心，采取強有力措施，科學引導、合理疏導，留出了經(jīng)銷商適度收益的盈利空間，穩(wěn)住了消費者能買愿買的價格區(qū)間，有效防止了價格過快上漲。

（三）注重單品貢獻促增長，“量效齊升、雙輪驅(qū)動”成為最大轉(zhuǎn)變。

按照“三步走，上規(guī)?！钡目傮w安排，茅臺繼續(xù)實施“允許醬香酒公司3年政策性虧損”政策，極大地增強了醬香酒系列酒營銷工作的底氣和能力。截至目前，上半年系列酒銷售遠超計劃，量效齊升成為今年系列酒銷售的顯著特點，已基本與茅臺酒形成了股份公司“雙輪驅(qū)動”的發(fā)展格局。

（四）注重取長補短促提升，“交流更寬、互動更深”成為行業(yè)交流新變化。

從去年開始，茅臺到兄弟企業(yè)走訪交流、學習借鑒的基礎(chǔ)上，茅臺與業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)進一步增強了友好互動。從諸多領(lǐng)域讓茅臺進一步學習借鑒了各兄弟企業(yè)的好做法、好經(jīng)驗，在對比中對傳統(tǒng)工藝和品質(zhì)的堅守有了更深刻的認識。

同時，在酒協(xié)的引導和指導下，企業(yè)間的交流愈加頻繁，關(guān)系更加融洽，合力不斷增強，共同探討行業(yè)發(fā)展的意愿進一步提升，傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)相好的趨勢愈發(fā)明朗，主要指標表現(xiàn)日趨向好，特別是去年以來，大家頻頻出手，高招連連，龍頭引領(lǐng)作用更加明顯，讓茅臺切身體驗到了悄然而來的行業(yè)新風。

（五）堅持全面從嚴強黨建，“班子團結(jié)、員工齊心”成為最大保證。

此外，茅臺通過與中石化、中糧、中煙等央企合作，與阿里、1919網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等電商合作，在營銷體系和渠道建設上取得了新的積極進展；茅臺空前力度，集中整治品牌亂象，防止品牌過渡透支。假以時日，品牌建設將會取得明顯成效。

二、關(guān)于下半年的工作打算

     以目前情況，各項主要指標半年以來的良好表現(xiàn)，表明茅臺已經(jīng)外入一個新的上升周期，顯示出了強大的發(fā)展后勁和堅實的發(fā)展基礎(chǔ)，蘊藏著較大的發(fā)展?jié)撃堋Ｈ觐A計，銷售收入躍上600億元臺階，增加值躍上500億臺階，利潤總額躍上300億元臺階，上交稅收躍上200億元臺階等主要目標任務可全面完成。

下半年，茅臺將結(jié)合“十三五”規(guī)劃和2017年度計劃統(tǒng)籌考慮，堅持不留余地、不遺余力的態(tài)度抓緊發(fā)展，主要任務是做好三件事：做好今年、想好明年、考慮長遠。

（一）強化工作執(zhí)行，確保完成年度目標，這是首要任務，茅臺將按照年初提出的“6543210”計劃，強化執(zhí)行和落實，把全年工作完成得更好一些，重點抓好三方面工作：

第一，把穩(wěn)定價格、平衡供應作為重大政治問題看待，以“有擔當、負責任”的態(tài)度抓營銷，一是堅定不移穩(wěn)住價格，堅持以誠信贏得聲譽，以責任贏得人心，無論市場需求如何旺盛堅決不亂調(diào)整政策、不擾亂市場、不亂提價格，以堅決的態(tài)度、更大的力度，切實把茅臺酒的市場價格穩(wěn)住、管好，絕不推高中國白酒價格，給國家、行業(yè)帶來負面影響，讓老百姓“罵娘”?，F(xiàn)在看來，茅臺根本找不到調(diào)價窗口期；關(guān)于“奢侈品大旗”茅臺從來沒扛過，以后也不會扛起；二是統(tǒng)籌平衡市場供應，全年預計，茅臺酒銷售將全面超額完成年度計劃，綜合考慮供需“緊平衡”狀況，結(jié)合節(jié)假日因素，茅臺將統(tǒng)籌安排、合理調(diào)節(jié)計劃，以適應市場形式和變化。近期來講，由于國慶、中秋兩節(jié)重疊，預計市場需求將大幅增長，茅臺將成倍增長市場投放，全力滿足社會需求。同時，茅臺倡議國慶、中秋期間讓老百姓喝到不漲價的茅臺酒，茅臺認為利用傳統(tǒng)節(jié)日漲價和強盜趁火打劫沒有區(qū)別，茅臺會堅定不移的穩(wěn)定價格，加倍投放，同時承諾每一瓶茅臺酒都實現(xiàn)追蹤，讓每一瓶茅臺酒都投放到市場。對人為抬高價格、不遵守價格規(guī)定、囤貨惜售的繼續(xù)嚴厲打擊，絕不手軟！

第二，切實抓好后期輪次生產(chǎn)，確保生產(chǎn)保持向好勢頭，實現(xiàn)預期。

第三，集中精力解決問題，抓好重大項目建設。

（二）強化決策擔當，科學安排來年工作。2018年，是實施“十三五”規(guī)劃承上啟下的一年，茅臺將為打造“千億茅臺”爭取更多主動。

第一，突出優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)抓生產(chǎn)確保生產(chǎn)全面實現(xiàn)正常，一是強化科學指導，簡直以微生物為核心，始終注重品質(zhì)；二是抓好工匠隊伍與能力建設，著力深化激勵機制，破除體制障礙。

第二，突出平衡穩(wěn)定抓營銷，確保營銷保持良性狀態(tài)。一是，把正確的營銷理念貫穿始終，絕不將貯存時間不足年限、酒體品質(zhì)不符標準的茅臺酒投放市場；二是把正確的營銷策略貫穿始終。一方面主動切合國內(nèi)市場需求，全力滿足社會期待，讓老百姓買得到、能接受，喝得起；另一方面，積極穩(wěn)妥拓展國際市場，加快“走出去”步伐，進一步擴大國際“茅粉”生態(tài)圈。

第三，突出實績實效抓改革，不斷激發(fā)活力促增長。一是推進集團管控。突出“管用、有效”原則，深入研究集團管控模式，穩(wěn)步推進集團管控改革，強化有效指導和管控，提升戰(zhàn)略、決策、執(zhí)行的能力和水平；二是打造金融板塊，在做精主業(yè)的基礎(chǔ)上，集中打造金融板塊，加快將其做成新的增長極，對“千億茅臺”形成有力支撐；三是加大“引戰(zhàn)”力度，按照現(xiàn)代企業(yè)治理要求，引進優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略投資者，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟，提高發(fā)展動力和活力。

另外，茅臺將主動融入貴州大扶貧、大數(shù)據(jù)、大生態(tài)戰(zhàn)略行動，發(fā)展茅臺的擔當與作為，在大扶貧戰(zhàn)略行動上，茅臺將更加用心用力，盡好茅臺的能力與責任。

(三)強化戰(zhàn)略謀劃，推動茅臺健康發(fā)展。

     初步規(guī)劃，茅臺將持之以恒抓好以下工作，確保茅臺發(fā)展始終走在良性健康的軌道上。一是抓人才，確保茅臺發(fā)展后繼有人；二是抓生態(tài)，微生物才是茅臺真正的主角，茅臺將把良好的生態(tài)環(huán)境視為生命，不遺余力保護好、治理好；三是抓文化，將深度挖掘、不斷塑造，打造“文化茅臺”。

    同時，中酒協(xié)秘書長宋書玉代表酒協(xié)向茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳等茅臺代表介紹了協(xié)會工作。