年銷100萬箱，國美酒牽手1919要做大生意，武玉杰和楊陵江看中了對(duì)方的什么？2017-09-26 09:09:39

摘自云酒頭條

武玉杰和楊陵江“手中”的神秘產(chǎn)品是什么？

      9月25日，“發(fā)現(xiàn)中國之美——2017國美酒業(yè)金秋美酒會(huì)暨海峽兩岸高端文化論壇”在宜賓舉行，來自海峽兩岸的酒業(yè)大咖、品牌專家、著名媒體人就兩岸酒業(yè)品牌與文化、白酒國際化等話題碰撞智慧、激蕩思想。

      會(huì)議期間，國美酒業(yè)與1919酒類直供宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而會(huì)議上流出的幾張“神秘”照片，意外披露了雙方戰(zhàn)略合作的諸多“核心秘密”。

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武玉杰和楊陵江“手中”的神秘產(chǎn)品：年銷100萬箱、價(jià)值6億

      首先引起我們注意的是“1919 & 國美酒業(yè)”的海報(bào)：國美酒業(yè)集團(tuán)董事長武玉杰和1919酒類直供董事長楊陵江兩人手持一款產(chǎn)品。從產(chǎn)品包裝來看，這是一款全新的產(chǎn)品。

      第二張引起我們關(guān)注的是雙方簽約儀式上簽約背景上打出的“戰(zhàn)略大單品100萬箱/年”信息，不難看出，雙方的目標(biāo)或是每年銷售100萬箱。值得一提的是，背景中再次出現(xiàn)了合作產(chǎn)品圖片。

      消息人士向云酒頭條透露，新品為“劉關(guān)張”三國系列，目前在國美酒業(yè)官網(wǎng)和1919官網(wǎng)均未曝光。

      年銷售100萬箱，這個(gè)數(shù)字放在白酒行業(yè)，完全可以配的上“戰(zhàn)略大單品”的稱號(hào)。要知道，國美酒業(yè)與京東聯(lián)手推出“電商旗艦酒”產(chǎn)品首期產(chǎn)量100萬瓶，折合約16.7萬箱。

      即使從市場價(jià)值來看，前述消息人士向云酒頭條透露，新品三國系列定價(jià)為99元/瓶，與京東銷售的“電商旗艦酒”定價(jià)一致。以此折算，100萬箱市場價(jià)值約6億元。

      因此，無論是銷售量，還是市場價(jià)值，雙方推出的三國系列將是影響酒業(yè)格局的超級(jí)單品。

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為什么牽手的是武玉杰和楊陵江？

      對(duì)于國美酒業(yè)和1919來講，如此的大規(guī)模的合作并非“事出突然”，武玉杰于今年7月12日已做客1919總部，雙方確定了戰(zhàn)略合作模式，就產(chǎn)品全國門店銷售、戰(zhàn)略產(chǎn)品、物流配送、品牌推廣深度合作達(dá)成共識(shí)。

      除了合作的雙贏前景，武玉杰和楊陵江兩人性格十分相似也起著決定性的作用：兩個(gè)人都是“不按常理出牌”的人——一個(gè)敢在行業(yè)調(diào)整期投入10多億進(jìn)入宜賓，另一個(gè)敢把連鎖開到全國。

      2003年，武玉杰收購山東浮來春酒廠，憑借酒體風(fēng)格的創(chuàng)新和文化引領(lǐng)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，市場規(guī)模不斷壯大。

然而，武玉杰并不滿足現(xiàn)狀。

      2014年，武玉杰成立國美酒業(yè)四川有限公司，隨后于2015年投資12.7億買下了很多人眼里的“小酒廠”君子酒業(yè)，花重金從茅臺(tái)、五糧液等名酒企業(yè)聘來專業(yè)技師，工藝、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品全部達(dá)到一流水準(zhǔn)。

      楊陵江同樣習(xí)慣“不按常理出牌”。在酒類經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)期間，“不安分”的楊陵江并未像大多數(shù)經(jīng)銷商一樣滿足于已有代理合作，而是嘗試連鎖模式，推出了1919。

      在1919的后續(xù)經(jīng)營中，楊陵江“不按常理出牌”的事也不少：1919創(chuàng)業(yè)初期就一反行業(yè)“賒銷”慣例，堅(jiān)持“采購定位前置”，硬是用兩年虧損把1919壯大；在友商憑借加盟快速擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，1919卻終堅(jiān)持自營，拒絕加盟，確保經(jīng)營策略的統(tǒng)一……“在別人眼里，我就是個(gè)不按常理出牌的壞孩子”，在回顧與行業(yè)巨頭的“不愉快”的經(jīng)歷時(shí)，楊陵江曾如此感慨。

     武玉杰和楊陵江能走到一起，性格也起著重要作用：只有性格相似、價(jià)值觀相同的人，才能真正攜手去做一件價(jià)值6億的大事。

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武玉杰、楊陵江：最佳CP

      在白酒行業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)多如牛毛，國美酒業(yè)的優(yōu)勢并不突出，即使放在流通領(lǐng)域，1919也并非唯一，那么兩家企業(yè)都看中了對(duì)方的那些特點(diǎn)呢？

      在武玉杰和楊陵江7月12日的會(huì)面中，武玉杰曾特別提到一個(gè)細(xì)節(jié)：“我試過1919的19分鐘送達(dá)服務(wù)，在成都和上海，一邊點(diǎn)菜一邊下單，都在指定時(shí)間內(nèi)送達(dá)，印象很深”。而在楊陵江提及2018年目標(biāo)“200億”的時(shí)候，武玉杰很快說，“倍增效應(yīng)，從200億到400億就更快了”。

      楊陵江也提到了一個(gè)細(xì)節(jié)：“我在飛機(jī)上經(jīng)?？吹絿谰茦I(yè)廣告，說明是想做全國性品牌的企業(yè)，花這么多錢廣告，我都替他心疼，但國美酒業(yè)這個(gè)選擇和判斷是正確的，是有機(jī)會(huì)的?！痹谖溆窠芴岢雠c1919合作開發(fā)新品時(shí)，楊陵江馬上回應(yīng)：“我要把國美的戰(zhàn)略產(chǎn)品做到京東的十倍?！?/font>

      顯然，在武玉杰和楊陵江眼中，除了兩個(gè)人共同的價(jià)值觀，雙方企業(yè)也有互補(bǔ)的一面。

對(duì)于國美酒業(yè)來講，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)“就位”，堅(jiān)持做品牌的戰(zhàn)略之下，作為新品牌面臨差異化和全國化的問題。雖然已經(jīng)與京東開展了線上合作，但是如何實(shí)現(xiàn)線下布局以及進(jìn)一步豐富線上渠道至為重要，而具有近千家門店且處于高速增長期的1919，恰恰是上述問題的最佳“解決方案”。

      對(duì)于1919來講，各電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明只有自營產(chǎn)品才有充足的定價(jià)權(quán)。國美酒業(yè)橫跨三種香型，產(chǎn)品覆蓋高度、低度，同時(shí)已經(jīng)進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣?？梢哉f，雙方都已是萬事俱備，只差按下市場銷售的啟動(dòng)鍵。

      在各自事業(yè)發(fā)展中，武玉杰、楊陵江無疑都是最佳拍檔。