摘自云酒頭條
武玉杰和楊陵江“手中”的神秘產品是什么？
9月25日，“發現中國之美——2017國美酒業金秋美酒會暨海峽兩岸高端文化論壇”在宜賓舉行，來自海峽兩岸的酒業大咖、品牌專家、著名媒體人就兩岸酒業品牌與文化、白酒國際化等話題碰撞智慧、激蕩思想。
會議期間，國美酒業與1919酒類直供宣布達成戰略合作伙伴關系，而會議上流出的幾張“神秘”照片，意外披露了雙方戰略合作的諸多“核心秘密”。
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武玉杰和楊陵江“手中”的神秘產品：年銷100萬箱、價值6億
首先引起我們注意的是“1919 & 國美酒業”的海報：國美酒業集團董事長武玉杰和1919酒類直供董事長楊陵江兩人手持一款產品。從產品包裝來看，這是一款全新的產品。
第二張引起我們關注的是雙方簽約儀式上簽約背景上打出的“戰略大單品100萬箱/年”信息，不難看出，雙方的目標或是每年銷售100萬箱。值得一提的是，背景中再次出現了合作產品圖片。
消息人士向云酒頭條透露，新品為“劉關張”三國系列，目前在國美酒業官網和1919官網均未曝光。
年銷售100萬箱，這個數字放在白酒行業，完全可以配的上“戰略大單品”的稱號。要知道，國美酒業與京東聯手推出“電商旗艦酒”產品首期產量100萬瓶，折合約16.7萬箱。
即使從市場價值來看，前述消息人士向云酒頭條透露，新品三國系列定價為99元/瓶，與京東銷售的“電商旗艦酒”定價一致。以此折算，100萬箱市場價值約6億元。
因此，無論是銷售量，還是市場價值，雙方推出的三國系列將是影響酒業格局的超級單品。
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為什么牽手的是武玉杰和楊陵江？
對于國美酒業和1919來講，如此的大規模的合作并非“事出突然”，武玉杰于今年7月12日已做客1919總部，雙方確定了戰略合作模式，就產品全國門店銷售、戰略產品、物流配送、品牌推廣深度合作達成共識。
除了合作的雙贏前景，武玉杰和楊陵江兩人性格十分相似也起著決定性的作用：兩個人都是“不按常理出牌”的人——一個敢在行業調整期投入10多億進入宜賓，另一個敢把連鎖開到全國。
2003年，武玉杰收購山東浮來春酒廠，憑借酒體風格的創新和文化引領，企業實現了跨越式發展，市場規模不斷壯大。
然而，武玉杰并不滿足現狀。
2014年，武玉杰成立國美酒業四川有限公司，隨后于2015年投資12.7億買下了很多人眼里的“小酒廠”君子酒業，花重金從茅臺、五糧液等名酒企業聘來專業技師，工藝、標準、產品全部達到一流水準。
楊陵江同樣習慣“不按常理出牌”。在酒類經銷商創業期間，“不安分”的楊陵江并未像大多數經銷商一樣滿足于已有代理合作，而是嘗試連鎖模式，推出了1919。
在1919的后續經營中，楊陵江“不按常理出牌”的事也不少：1919創業初期就一反行業“賒銷”慣例，堅持“采購定位前置”，硬是用兩年虧損把1919壯大；在友商憑借加盟快速擴大規模的同時，1919卻終堅持自營，拒絕加盟，確保經營策略的統一……“在別人眼里，我就是個不按常理出牌的壞孩子”，在回顧與行業巨頭的“不愉快”的經歷時，楊陵江曾如此感慨。
武玉杰和楊陵江能走到一起，性格也起著重要作用：只有性格相似、價值觀相同的人，才能真正攜手去做一件價值6億的大事。
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武玉杰、楊陵江：最佳CP
在白酒行業，生產企業多如牛毛，國美酒業的優勢并不突出，即使放在流通領域，1919也并非唯一，那么兩家企業都看中了對方的那些特點呢？
在武玉杰和楊陵江7月12日的會面中，武玉杰曾特別提到一個細節：“我試過1919的19分鐘送達服務，在成都和上海，一邊點菜一邊下單，都在指定時間內送達，印象很深”。而在楊陵江提及2018年目標“200億”的時候，武玉杰很快說，“倍增效應，從200億到400億就更快了”。
楊陵江也提到了一個細節：“我在飛機上經常看到國美酒業廣告，說明是想做全國性品牌的企業，花這么多錢廣告，我都替他心疼，但國美酒業這個選擇和判斷是正確的，是有機會的。”在武玉杰提出與1919合作開發新品時，楊陵江馬上回應：“我要把國美的戰略產品做到京東的十倍。”
顯然，在武玉杰和楊陵江眼中，除了兩個人共同的價值觀，雙方企業也有互補的一面。
對于國美酒業來講，當產品已經“就位”，堅持做品牌的戰略之下，作為新品牌面臨差異化和全國化的問題。雖然已經與京東開展了線上合作，但是如何實現線下布局以及進一步豐富線上渠道至為重要，而具有近千家門店且處于高速增長期的1919，恰恰是上述問題的最佳“解決方案”。
對于1919來講，各電商平臺經驗已經證明只有自營產品才有充足的定價權。國美酒業橫跨三種香型，產品覆蓋高度、低度，同時已經進行大規模的市場推廣。可以說，雙方都已是萬事俱備，只差按下市場銷售的啟動鍵。
在各自事業發展中，武玉杰、楊陵江無疑都是最佳拍檔。
