從“雙11”看酒類電商進(jìn)化論2017-12-13 17:12:07

摘自茅臺官網(wǎng)

     在剛剛結(jié)束的“雙11”，白酒銷售數(shù)據(jù)再次成為行業(yè)討論的焦點(diǎn)，與往年垂直類電商獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面不同，今年一線白酒成為當(dāng)之無愧的大贏家。據(jù)京東發(fā)布的酒類11月1日-10日銷售戰(zhàn)績顯示，作為增速最快的品類之一，京東超市平臺白酒銷售額超過去年同期的兩倍。其中， 茅臺 、 五糧液 等高端白酒品牌增長迅猛。

     據(jù)“雙11”數(shù)據(jù)顯示，11月11日凌晨2點(diǎn)，天貓“雙11”酒類行業(yè)熱銷店鋪榜單上， 茅臺 官方旗艦店、天貓超市、 洋河 官方旗艦店位列前三， 茅臺 壹玖壹玖官方旗艦店、 五糧液 品牌旗艦店、酒仙網(wǎng)官方旗艦店、張?jiān)９俜狡炫灥辍⑻K寧易購官方旗艦店緊隨其后，占據(jù)4-8位。而去年的熱銷店鋪榜單前三名分別為壹玖壹玖官方旗艦店、酒仙網(wǎng)、茅臺官方旗艦店。

     從銷售數(shù)據(jù)和熱銷店鋪榜單不難看出，一線名酒依然是消費(fèi)者選購的重頭戲，從而促使一線白酒線上官方旗艦店業(yè)績一路飆升。酒企對電商渠道從對立到共贏態(tài)度的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步掌握了消費(fèi)大數(shù)據(jù)和相關(guān)配套設(shè)備，從而打破2015年、2016年垂直酒類電商“雙11”熱銷店鋪雙寡頭格局。

     垂直酒類電商也在謀求新的利潤點(diǎn)，比如，酒仙網(wǎng)“雙11”推出“半價囤酒節(jié)”，推出“喝拉菲大賽”、“花式脫單”等創(chuàng)意營銷活動。除此之外，1919酒類直供還在配送環(huán)節(jié)下足了功夫。據(jù)悉，截至11月12日零時，24小時內(nèi)，1919所有天貓“雙11”訂單95%已經(jīng)出庫，其中73%已經(jīng)完成配送，預(yù)計(jì)到11月12日12時將完成94%的訂單配送。

     “雙11”數(shù)據(jù)可以很好地反映酒類電商市場現(xiàn)狀，一線白酒加緊布局導(dǎo)致線上市場被進(jìn)一步分食，垂直類電商開始從謀劃產(chǎn)品、服務(wù)多元化入手，從而謀求新的利潤增長點(diǎn)。依筆者看來，無論是白酒企業(yè)的自營店，還是垂直酒類電商，給消費(fèi)者帶來物美價廉的產(chǎn)品、便捷后續(xù)服務(wù)才是深耕線上市場的王道。與此同時，二者并不沖突，酒企如何與電商平臺進(jìn)行產(chǎn)品交互、電商平臺如何完善服務(wù)體系才是未來酒類電商化的大趨勢。