以歸零精神重塑全球競(jìng)爭(zhēng)力 百年張?jiān)Ｈ虿季帧岸蝿?chuàng)業(yè)”2018-03-26 16:03:43

摘自張?jiān)Ｆ咸丫?/p>

      “以全球謀中國(guó)，以整體謀局部，這是張?jiān)Ｈ蚧呗缘木?。如果這個(gè)品牌放到國(guó)際市場(chǎng)上都相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力，你為什么還要害怕在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？”煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理孫健，道出了中國(guó)葡萄酒的自信。

     3月22日，張?jiān)Ｔ诔啥寂e辦“全球化布局 百年張?jiān)６蝿?chuàng)業(yè)”2018年張?jiān)Ｆ放茟?zhàn)略發(fā)布會(huì)暨媒體品鑒酒會(huì)。這是以煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司董事長(zhǎng)周洪江為首的張?jiān)Ｐ骂I(lǐng)導(dǎo)班子首次集體亮相，與全國(guó)媒體面對(duì)面溝通張?jiān)Ｎ磥?lái)10年的發(fā)展新藍(lán)圖。

     此次張?jiān)０l(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略：百年張?jiān)⒔柚蚧季謱?shí)現(xiàn)自我“二次創(chuàng)業(yè)”，以歸零精神重塑全球競(jìng)爭(zhēng)力！

對(duì)標(biāo)國(guó)際巨頭，張?jiān)Ｈ蚧季肿钌钭顝V

      當(dāng)下的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，在一些人眼中頗有些此消彼長(zhǎng)的境遇。

      據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量為100.1萬(wàn)千升，累計(jì)下降5.3%；而進(jìn)口葡萄酒則增長(zhǎng)了15%，達(dá)到55萬(wàn)噸。

      “2017年中國(guó)葡萄酒企業(yè)承壓，反映出中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒缺乏信心，這是因?yàn)闅v史原因，導(dǎo)致消費(fèi)者缺乏對(duì)國(guó)產(chǎn)酒的了解?！逼咸丫菩袠I(yè)人士陳莊指出，事實(shí)上中國(guó)葡萄酒的領(lǐng)軍企業(yè)張?jiān)?，早已借助全球布局，在?guó)際上樹(shù)立了中國(guó)葡萄酒的自信。

煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理孫健

      發(fā)布會(huì)上，孫健分享了今年張?jiān)⒓尤蜃顚I(yè)的葡萄酒博覽會(huì)德國(guó)杜塞爾多夫酒展的情況?！?strong>前些年去這個(gè)酒展更多是做營(yíng)銷，見(jiàn)見(jiàn)世面，最近一兩年卻忙得轉(zhuǎn)不過(guò)身，每天都有約好的經(jīng)銷商跟你談，巴西最大的酒水經(jīng)銷商，更是現(xiàn)場(chǎng)下了兩個(gè)貨柜的單。”孫健透露，通常德國(guó)酒展很少有經(jīng)銷商直接下單，自己還是第一次見(jiàn)到有國(guó)外經(jīng)銷商在酒展下單，讓他感慨張?jiān)Ｔ趪?guó)外如此受歡迎。

張?jiān)５聡?guó)Prowein參展現(xiàn)場(chǎng)

       杜塞爾多夫是歐洲人口最稠密、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)之一，葡萄酒消費(fèi)文化濃郁。為了解歐洲市場(chǎng)現(xiàn)狀，孫健隨機(jī)走進(jìn)了當(dāng)?shù)?1個(gè)超市，欣喜地發(fā)現(xiàn)里面有6個(gè)超市出售張?jiān)．a(chǎn)品。孫健介紹，這主要得益于張?jiān)＝?jīng)銷商伙伴、德國(guó)紅酒前四大公司MACK & SCHüHLE對(duì)張?jiān)．a(chǎn)品的高度重視，也從側(cè)面反映出歐洲消費(fèi)者對(duì)張?jiān)５恼J(rèn)可。

       據(jù)了解，在杜塞爾多夫酒展，世界侍酒大師方克·卡默在品嘗過(guò)張?jiān)Ｄθ麪柺迨谰魄f酒后表示，“過(guò)去3年，我深刻感受到了中國(guó)葡萄酒進(jìn)步地有多快，現(xiàn)在已經(jīng)完全有能力跟波爾多、智利、加州等地的國(guó)際頂級(jí)好酒同臺(tái)競(jìng)技?！?/font>

       “張?jiān)Ｆ咸丫偏@得歐洲市場(chǎng)的認(rèn)可并不令人意外，張?jiān)Ｕ诔蔀槿蚱咸丫祁I(lǐng)域布局最廣、最深的企業(yè)?！痹陉惽f看來(lái)，張?jiān)５娜蚧季?，正在迎?lái)收獲期。

       目前，經(jīng)過(guò)全球優(yōu)質(zhì)資源的收購(gòu)與整合，張?jiān)Ｒ呀?jīng)打造了“跨越新舊世界，縱橫南北半球”的全球布局。其中，張?jiān)Ｔ谌虿季?5萬(wàn)畝葡萄基地，擁有全球最優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)的葡萄原料；實(shí)現(xiàn)亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等4大洲的產(chǎn)品布局；在全球13座酒莊、21間生產(chǎn)工廠、一座國(guó)際葡萄酒城的支持下，張?jiān)Ｄ壳霸谌驌碛?7個(gè)主流品牌，產(chǎn)品在70多個(gè)國(guó)家銷售；還構(gòu)建了干紅、干白、桃紅酒、冰酒、白蘭地等產(chǎn)品矩陣。與其他國(guó)際葡萄酒巨頭布局僅在一個(gè)大洲甚至一個(gè)國(guó)家相比，張?jiān)５牟季肿顬閺V闊。

張?jiān)Ｈ虿季?/p>

       同時(shí)，張?jiān)５娜虿季忠脖绕渌麌?guó)際巨頭更深入。其他的國(guó)際葡萄酒巨頭只是酒莊數(shù)量、產(chǎn)量的增加；而張?jiān)５娜蚧季?，則不單純是酒莊布局，還包括了市場(chǎng)、原料、技術(shù)及人才共享，更加深入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之中。

       張?jiān)５娜虿季种鸩匠尚?，在Drinks Business 2017“全球十大葡萄酒品牌排行榜”上，張?jiān)Ｅ琶虻谒奈唬蛴绊懥θ遮吿嵘??！爸袊?guó)消費(fèi)者，完全有理由對(duì)中國(guó)葡萄酒充滿信心?！标惽f如是說(shuō)。

開(kāi)啟“二次創(chuàng)業(yè)”，張?jiān)χ钙咸丫葡M(fèi)升級(jí)黃金十年

       2017年，按照世界銀行“人均年收入2.5-25萬(wàn)元”的標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)中等收入群體已超3億人。而剛剛從全國(guó)兩會(huì)回來(lái)的周洪江董事長(zhǎng)，指出中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)整體趨好，消費(fèi)升級(jí)將會(huì)推動(dòng)中國(guó)葡萄酒迎來(lái)黃金10年的發(fā)展期。

煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)周洪江

      “我們要把以前取得的成就歸零，通過(guò)全球化布局實(shí)現(xiàn)百年張?jiān)５摹蝿?chuàng)業(yè)’。”周洪江認(rèn)為，未來(lái)的黃金10年是必須抓住的歷史機(jī)遇，張?jiān)⒂檬澜缪酃庾龃笾袊?guó)品牌、用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)做強(qiáng)中國(guó)張?jiān)＃箯堅(jiān)３蔀楦嘞M(fèi)者認(rèn)可的國(guó)際品牌。

     如何實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”？孫健從“整合”、“聚焦”、“激勵(lì)”三大舉措上，給出了具體的路線圖。

煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理孫健

      孫健介紹，在“整合”方面，張?jiān)⑼ㄟ^(guò)市場(chǎng)、技術(shù)、原料、管理的全方位整合，將所收購(gòu)的海外各個(gè)企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)張?jiān)Ｆ咸丫啤皦ν庀?、墻?nèi)也香”的效果。在“聚焦”方面，張?jiān)?jiān)持聚焦“中高端、高品質(zhì)、大單品”的產(chǎn)品策略，秉承“無(wú)驚艷，不上市”的理念，對(duì)標(biāo)國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造更多暢銷全球的大單品。在“激勵(lì)”層面，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)、提薪激勵(lì)、授權(quán)激勵(lì)等多重激勵(lì)措施，吸引、留住葡萄酒行業(yè)一流人才。

      在陳莊看來(lái)，張?jiān)Ｒ呀?jīng)完全具備了實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”的格局。據(jù)了解，2017年上半年，張?jiān)５匿N售額占國(guó)內(nèi)15家上市葡萄酒企業(yè)合計(jì)銷售額總數(shù)的52%，一花獨(dú)放的態(tài)勢(shì)明顯。同時(shí)，在大多數(shù)國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)僅僅把精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，張?jiān)Ｂ氏茸叱鋈ィ瑥娜蚋叨炔季之a(chǎn)品、推動(dòng)技術(shù)融合共享，無(wú)論是視野還是格局，顯然已經(jīng)與國(guó)際巨頭相當(dāng)。

張?jiān)?guó)際化團(tuán)隊(duì)

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      孫健表示，未來(lái)10年張?jiān)５娜略妇?，就是希望深化全球化布局，集合全球?yōu)勢(shì)資源為品牌賦能，推動(dòng)張?jiān)３蔀楦嘞M(fèi)者認(rèn)可的國(guó)際品牌，讓中國(guó)葡萄酒擁有世界席位，為世界各地帶去中國(guó)風(fēng)味好酒，讓中國(guó)力量影響全球消費(fèi)格局。

      “現(xiàn)在，百年張?jiān)１葰v史上任何時(shí)候都更接近、更有信心和能力發(fā)展成為全球領(lǐng)先的葡萄酒品牌！”周洪江董事長(zhǎng)對(duì)未來(lái)充滿了信心。

      張?jiān)Ｐ骂I(lǐng)導(dǎo)班子繪下的藍(lán)圖，令人期待。