“拼”了，19192018-08-13 13:08:42

摘自云酒頭條

拼團(tuán)+1919，吸引你的不僅僅是低價(jià)，還有保真與服務(wù)。

       當(dāng)下，收到好友分享的拼團(tuán)鏈接早已不是新鮮事兒。但當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)鏈接，卻發(fā)現(xiàn)是“1919快喝”的拼團(tuán)頁(yè)面，是不是仍會(huì)稍感意外？

       近日，1919通過(guò)自有平臺(tái)“1919快喝”APP上線了拼團(tuán)功能，并表示，希望以此提供更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，著重強(qiáng)調(diào)酒類(lèi)拼團(tuán)的“保真”二字。

       拼團(tuán)作為深入生活的高頻消費(fèi)姿勢(shì)，“拼”出喝彩和全新的商業(yè)模式，也“拼”出當(dāng)下的輿論熱點(diǎn)。此時(shí)上線拼團(tuán)功能，等待1919的，是更大的流量、更活躍的用戶和一個(gè)全新的閃光點(diǎn)嗎？

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拼了，1919

       現(xiàn)在點(diǎn)開(kāi)1919快喝APP，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年的七夕促銷(xiāo)，1919在海報(bào)上寫(xiě)了“愛(ài)拼才會(huì)贏”，這里的“拼”，指的就是拼團(tuán)。

       目前，1919的拼團(tuán)功能已經(jīng)可以使用，只要將快喝APP更新到5.10.0版本，通過(guò)附近的門(mén)店，用戶就可以在醒目位置找到拼團(tuán)選項(xiàng)。

       具體操作上，快喝APP同樣遵循“開(kāi)團(tuán)/參團(tuán)—邀請(qǐng)好友—拼團(tuán)成功——發(fā)貨”拼團(tuán)流程，只需在APP內(nèi)發(fā)起團(tuán)購(gòu)，通過(guò)分享拼團(tuán)鏈接邀請(qǐng)好友參與（比如分享給微信好友、微信群），拼團(tuán)成功后便是坐等收貨。

      但與現(xiàn)有拼團(tuán)相比，快喝APP的拼團(tuán)展現(xiàn)出更多的用戶思維。比如基于LBS定位，1919將針對(duì)不同區(qū)域的消費(fèi)特征發(fā)起不同產(chǎn)品的拼團(tuán)功能。在四川某些地區(qū)，消費(fèi)者打開(kāi)快喝APP，會(huì)發(fā)現(xiàn)一款精釀啤酒4人團(tuán)；而在北京某區(qū)域，一款6瓶裝進(jìn)口黑啤的2人團(tuán)正在進(jìn)行，同時(shí)還有頗為新奇的陳皮小麥啤酒2人團(tuán)。

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拼團(tuán)不一定是“低價(jià)的魅力”，還可能是“高明的投入”

       作為酒業(yè)可圈可點(diǎn)的流量入口，如今get拼團(tuán)技能，1919作何考慮？

       從趨勢(shì)來(lái)看，過(guò)去幾年，社交電商逐漸崛起，消費(fèi)者對(duì)拼團(tuán)的鐘愛(ài)已經(jīng)得到例證。對(duì)用戶而言，通過(guò)社交關(guān)系進(jìn)行拼團(tuán)，既能獲取消費(fèi)優(yōu)惠又能收獲社交互動(dòng)的體驗(yàn)。早在1919之前，零售巨頭們便紛紛上線拼團(tuán)功能，包括淘寶特價(jià)版、京東拼購(gòu)、蘇寧易購(gòu)拼團(tuán)等。

       但正如我們所知，“拼”來(lái)實(shí)惠的同時(shí)，也“拼”出一些困擾。不僅是網(wǎng)友們調(diào)侃拼團(tuán)中的山寨和碰瓷產(chǎn)品，1919方面也表示，某平臺(tái)的酒類(lèi)拼團(tuán)中，一些商家的圖片就盜用了1919的LOGO，其實(shí)和1919毫無(wú)關(guān)系。這便容易給消費(fèi)者造成誤導(dǎo)。

       從這個(gè)層面而言，開(kāi)啟自己的拼團(tuán)業(yè)務(wù)，1919方面稱(chēng)，初衷是為了讓酒類(lèi)銷(xiāo)售“優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、更保真”。在行業(yè)里“闖蕩”多年的1919，每一個(gè)選擇拼團(tuán)押上的是常年積累的行業(yè)信任和消費(fèi)者認(rèn)可，而這也將成為其在保真層面一絲不茍的驅(qū)動(dòng)力量。

      此外，最近幾年，阿里巴巴、京東紛紛加碼內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，零售界的“大玩家”們，似乎都在追求更有“人情味兒”的營(yíng)銷(xiāo)姿勢(shì)。1919玩起拼團(tuán)，同樣有這方面的考慮。至少在現(xiàn)階段，拼團(tuán)之于1919，正如內(nèi)容之于阿里、京東，問(wèn)拼團(tuán)要流量、活躍度、用戶粘性和口碑，甚至可以理解為一項(xiàng)關(guān)于傳播和互動(dòng)的投入。

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“底子好”更適合搞拼團(tuán)？

       作為1919的自有平臺(tái)，最近一兩年，快喝APP取得多項(xiàng)好成績(jī)。

       2017年，1919解決了最后1公里配送問(wèn)題，1919董事長(zhǎng)楊陵江表示，目前在全國(guó)500個(gè)城市，我們有60%訂單19分鐘送到，啤酒還是冰凍的。

       近期來(lái)看，今年世界杯期間，1919尤其表現(xiàn)搶眼，僅決賽當(dāng)天，快喝APP訂單量便突破97000單，在酒類(lèi)新零售中一騎絕塵。

       兩項(xiàng)成績(jī)的背后，都反應(yīng)了1919不斷強(qiáng)化的“線下支撐線上，線上反哺線下”優(yōu)勢(shì)。1919分布全國(guó)的1200多門(mén)店紛紛推出“不打烊”活動(dòng)，為了保證球迷們可以隨時(shí)線上下單，成都市區(qū)所有門(mén)店?duì)I業(yè)時(shí)間推遲到深夜22點(diǎn)。

       回到快喝APP的拼團(tuán)功能，如果說(shuō)現(xiàn)有的流量入口可以為拼團(tuán)提供了用戶基礎(chǔ)，來(lái)自線下的支援和互補(bǔ)同樣將為拼團(tuán)提供了強(qiáng)大的服務(wù)能力。關(guān)于拼團(tuán)，在1919看來(lái)，“拼的是服務(wù)質(zhì)量”。正如楊陵江在演講中所說(shuō)，“零售是沒(méi)有捷徑的，盲目跟風(fēng)是沒(méi)有意義的，最重要的還是老老實(shí)實(shí)做好服務(wù)?！?/font>

       回望1919的成長(zhǎng)史，從銷(xiāo)售型公司逐漸轉(zhuǎn)向平臺(tái)型公司的路徑清晰可見(jiàn)。而本次上線拼團(tuán)業(yè)務(wù)，代表了快喝APP平臺(tái)功能的進(jìn)一步延展，或許也將為這個(gè)平臺(tái)注入了更多的新鮮感和吸引力。1919方面表示，自有平臺(tái)不代表局限于自營(yíng)平臺(tái)，快喝APP具有開(kāi)放性。未來(lái)，更多豐富多彩的功能將陸續(xù)上線。