汾酒2018預計酒類銷售110億！李秋喜提出2019三大變革2018-12-26 15:12:24

摘自酒業(yè)家

        “2018年汾酒集團預計營收160億，其中白酒板塊銷售收入預計110億，預計同比增長34% ，酒類利潤預計同比增長 57%。完成責任考核書目標！”12月26日，在廣州舉行的“榮耀同行，汾享未來”2018汾酒全球經(jīng)銷商大會上，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜透露 

       值得注意的是，與以往不同，汾酒在經(jīng)銷商大會上加上了“全球”二字。廣州是一座活力之城、機遇之城，作為改革開放“排頭兵”和中國通向世界的“南大門”，廣州在中國版圖上的地位，與汾酒在山西省國企改革和中國白酒國際化的地位頗為相似。

       自2017年改革開啟，“汾酒速度”便不斷刷新?，F(xiàn)場，李秋喜表示，“截至今年11月底，汾酒集團酒類實現(xiàn)86.45億元，同比增長了32.72%，已經(jīng)完成了年度責任書考核目標?！?/span>

       2019年既是與國資委簽訂三年目標責任書的最后一個考核期，也是實施“雙百行動”實現(xiàn)“4421”三年攻堅目標的關鍵之年，由此可見，汾酒與時間的真正賽跑，正式開始。

       重返巔峰，汾酒“行業(yè)進位戰(zhàn)”如何打 

       “對當前的汾酒而言，還有很大的市場空間和增長潛力，同時汾酒還處于改革窗口期，這是我們不可錯失、必須把握的復興良機?！睂Υ耍钋锵蔡岢龇诰茋@2019三個方面的變革：

       第一是動力的變革，包括三項制度、干部人才和股權激勵三個層面；

       第二是效率的變革，汾酒的效率變革將側(cè)重于兩方面，一方面是與華潤創(chuàng)業(yè)協(xié)同的變革，另一方面是汾酒ERP系統(tǒng)信息的變革；

       第三是質(zhì)量的變革，從2017年開始，汾酒通過一系列的改革舉措，開啟了加速發(fā)展的新時代，但是，高速度絕不意味著我們要犧牲發(fā)展的質(zhì)量，相反高速度讓我們對汾酒的發(fā)展質(zhì)量有了更新、更高的要求，對于汾酒的高質(zhì)量變革，既包括汾酒產(chǎn)品質(zhì)量的提升，更包括汾酒全面均衡協(xié)調(diào)的高質(zhì)量發(fā)展能力。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜

         品質(zhì)、品牌、市場、文化等齊頭并進、全力奔跑，這是近兩年汾酒為行業(yè)呈現(xiàn)的“排頭兵”形象，而在山西省國企改革層面，汾酒的“排頭兵”形象同樣矚目。

         今年以來，汾酒的改革成績不斷獲得認可。2018年，汾酒集團作為白酒行業(yè)唯一企業(yè)，入選國務院國企改革“雙百企業(yè)”；前不久，“汾酒集團混合所有制改革的邏輯與實踐”從全國2600個項目中脫穎而出，榮獲“2018全國國企管理創(chuàng)新成果”一等獎。

        “今后汾酒的改革力度只會越來越強，開放的力度只會越開越大?！狈诰萍瘓F黨委委員、董事，汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉表示。

        會上，常建偉對汾酒的2018進行了回顧并總結(jié)。2018年，汾酒以整體上市為目標，混合所有制改革為重點，對業(yè)務板塊進行了梳理，對酒業(yè)資源進行了整合，對組織架構進行了優(yōu)化，有效縮短了流程、強化了協(xié)同。與華潤簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟了攜手并肩、共謀發(fā)展的新紀元。

        在品牌建設方面，汾酒國際舞臺擦亮品牌名片，全面開啟“汾酒全球品質(zhì)行”，先后登陸巴菲特股東大會、哈佛中國論壇、中美企業(yè)峰會、波蘭國際食品展、中俄品質(zhì)對話等國際性交流平臺，榮膺“最具價值中國國家品牌名片”，在全球范圍內(nèi)引發(fā)極大關注。清香型白酒酒莊落戶加拿大，全方位展現(xiàn)白酒釀造技藝，弘揚中國酒文化精髓，創(chuàng)造了中國白酒國際化推廣的里程碑。

汾酒集團黨委委員、董事，汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉

         常建偉提出，2019年，汾酒將繼續(xù)夯實品牌力支柱，提振“勢能”，實施“333”傳播戰(zhàn)略，深入傳播汾酒的品德、品質(zhì)、品牌三品優(yōu)勢，占位清香國酒、清香國際、清香未來三大概念，創(chuàng)新精準傳播，跨界傳播、走心傳播三種模式，形成合力，不斷提升公司形象、企業(yè)文化、產(chǎn)品占位對消費者的影響力。

“汾酒加速度”，百億無懸念

         幾天前，在汾酒集團官方公眾號發(fā)布的經(jīng)銷商大會倒計時中，一系列契合“汾”酒諧音的關鍵詞：大雅汾芳、爭汾奪秒、汾起之力、團結(jié)汾進、汾發(fā)有力……實際上也暗含了汾酒如今的發(fā)展思路。

         正如汾酒集團董事、副總經(jīng)理楊波在講話中所說，“改革是汾酒邁向復興之路的根本動力；品牌是汾酒打贏“行業(yè)進位戰(zhàn)”的根本支撐；共贏是汾酒打開未來發(fā)展空間的根本保障。”

汾酒集團董事、副總經(jīng)理楊波

        她表示，“汾酒之所以有今天的成績，正是因為我們走上了常人所不敢走的改革發(fā)展快速路，汾酒成為山西國企改革試點，正是基于對汾酒前途命運的深刻把握，這樣才為汾酒的跨越式發(fā)展贏得歷史機遇，我們才真正意義上踏上了汾酒復興之路?！?/font>

        如今，汾酒重回百億已無懸念。經(jīng)銷商的信心和市場反饋從側(cè)面反映了2018年 “汾酒加速度”。

        會上，浙江商源集團總裁朱躍明透露，2018年汾酒在浙江市場不到半年時間便實現(xiàn)了業(yè)績翻番；濟寧市夕陽紅科貿(mào)有限公司董事長劉峰表示，“2017年我們的汾酒團隊只有7人 ，到2018年已經(jīng)有50人的虎狼團隊；渠道方面，由2017年的1000多家到2018年10000家終端”，他直言未來一年將挑戰(zhàn)8500萬的新業(yè)績，因為“充滿信心”。

        除了國內(nèi)經(jīng)銷商，海外經(jīng)銷商也對汾酒充滿信心。本次汾酒經(jīng)銷商大會不僅被冠以“全球”二字，更邀請了泰國、意大利的經(jīng)銷商代表發(fā)言。

        來自泰國的汾酒經(jīng)銷商比亞蓬表示，泰國2015年開始銷售汾酒，當前已在泰國各城市開設4家汾酒專賣店，并將在2019年積極開發(fā)新渠道。意大利汾酒經(jīng)銷商贊布羅塔則認為，汾酒在西方市場相比其他白酒更受歡迎和更容易被理解，因此他十分看好汾酒在西方市場的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

        2018年，白酒行業(yè)的國際化攻勢空前猛烈，以茅臺、五糧液、汾酒為代表的各大名酒企業(yè)，紛紛發(fā)力海外。

        此前，李秋喜曾公開表示，“汾酒要做先行者，為中國白酒走出國門趟出一條血路”。事實上，在國際化的謀篇布局上，汾酒也一直走在前列，如今也已被冠以“國際汾”的別稱。

        今年以來，從“美國三部曲”、“歐洲好聲音”到俄羅斯、保加利亞之行，汾酒不斷代表中國白酒“向外走”；9月，汾酒集團宣布將在加拿大建成清香型白酒酒莊，這是中國名酒首個海外生產(chǎn)基地；11月，首屆中國國際進口博覽會上，汾酒與格魯吉亞簽訂“一帶一路”友好合作姊妹酒合約。

       從品牌“新絲路”到品質(zhì)全球行，汾酒圍繞國際化動作不斷，形成了品質(zhì)標準國際化、文化國際化、參與國際會議、國外建廠四位一體的汾酒特色的“白酒國際化路徑”。

2019總檢之年，“1至7”周期年度規(guī)劃出爐

         “2018年，是汾酒營銷實現(xiàn)量變與質(zhì)變的轉(zhuǎn)折之年，是汾酒營銷改革階段成果的收獲之年。”現(xiàn)場，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理、竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理李俊表示。

         據(jù)李俊透露，2018年，汾酒基地市場全線增漲，得到了進一步的強化鞏固；省外市場快速擴張，國內(nèi)經(jīng)銷商達1400多家，一階段布商工作如期完成；市場戰(zhàn)略布局收效明顯，四大板塊市場的銷售占比高達88%， 北京、天津、河北、山東、河南、內(nèi)蒙、陜西、海南、遼寧、廣東等市場成為汾酒全國化重點市場，各區(qū)域根據(jù)地逐步形成。

汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理、竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理李俊

       2019年，是對汾酒三年以來改革實踐的總檢之年。會上，李俊公開了汾酒的“1至7”周期年度規(guī)劃：

       “一”，是一個目標：即任務目標，要全力完成集團下達的銷售任務，同時確保50億元的基地市場、5個5億元以上的核心市場、15個億元以上的規(guī)模市場，并且確保2個30億元級的大單品系列。

       “二”，是兩大基礎：即營銷管理基礎、市場質(zhì)量基礎。我們不僅要求數(shù)量，更要提升質(zhì)量，不僅注重經(jīng)營指標，更要突出管理指標，以確保營銷體系與汾酒市場的可持續(xù)發(fā)展。

       “三”，是三條主線：即精準投入、精兵之路、精耕細作。

       “四”，是四個化解：化解人崗不配、權能不配、收入平均、流程冗長的矛盾問題。

        “五”，是五個推進：要全面推進“全國范圍內(nèi)的客戶結(jié)構優(yōu)化”；全面推進“青花汾酒勢能營造”；全面推進“公司內(nèi)外組織機構再優(yōu)化”；全面推進“區(qū)域組織下沉與職能優(yōu)化”；全面推進“強激勵、硬約束”的激勵制度。

        “六”，是六項策略，包括線上與線下相結(jié)合策略、自營與定制相結(jié)合策略、自建渠道與核心終端相結(jié)合策略、渠道扁平與管理前置相結(jié)合策略、市場創(chuàng)新與平臺服務相結(jié)合策略、消費培育與品牌傳播相結(jié)合策略。

        “七”，是七大工程：首先是人才工程；其次是數(shù)字化管理工程；再者是組織調(diào)整工程；相應的是流程再造工程與營銷組織考評工程，建立更符合市場需求的高效快捷的流程與考評體系；此外，市場秩序系統(tǒng)工程是營銷工作的重要內(nèi)容，價格管控、物流管控、治竄打假要形成完整的監(jiān)督體系；最后是渠道優(yōu)化工程，進一步理順廠商分工、擴展豐富網(wǎng)絡、升級優(yōu)化渠道。