摘自云酒頭條
10家酒企立下2019“小目標(biāo)”，你的新年愿望是？
矚目2019年，今年是新中國成立70周年華誕，也是國家“決勝全面建成小康社會”的關(guān)鍵之年，對于酒業(yè)必然是機(jī)遇和挑戰(zhàn)相互交織的一年。
滿載著希望啟程，在新的一年里，先來看看，酒企都有哪些新年愿望呢？
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茅臺：不止沖擊千億，更深的是轉(zhuǎn)型
2018年，茅臺保持快速發(fā)展勢頭，繼續(xù)引領(lǐng)酒業(yè)。在這一背景下，茅臺集團(tuán)2019年實現(xiàn)千億之后的走向備受關(guān)注。
“千億茅臺”只是茅臺集團(tuán)2019年“小目標(biāo)”。日前舉行的2018貴州茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會已經(jīng)明確提出“2019年全力奔著千億干，確保完成銷售指標(biāo)”。茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳表示，茅臺要繼續(xù)堅持“能快則快，不留余地，不留退路”的基本思路，“跳起來摘桃子”，努力實現(xiàn)更好業(yè)績，全力推動茅臺發(fā)展再上新臺階。
茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理 李保芳
實際上，茅臺集團(tuán)對于2019年更看重的是為“后千億”時代的布局，確定2019年為進(jìn)一步理順和完善營銷體制的“破局之年”。
按照部署，茅臺2019年將“以穩(wěn)定的市場關(guān)系、穩(wěn)定的價格水平、穩(wěn)定的經(jīng)銷隊伍、穩(wěn)定的消費群體，唱響文化與服務(wù)兩大主題，抓住品質(zhì)與品牌兩大要害，著力穩(wěn)增長、促效益”，與此同時，對于包括茅臺醬香系列酒、習(xí)酒等也將按照相應(yīng)規(guī)劃謀求創(chuàng)新發(fā)展。
進(jìn)入2019年，白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“茅臺信號”已經(jīng)提前來臨。
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五糧液：既沖千億，又謀高質(zhì)量增長
五糧液集團(tuán)2018年全年銷售收入預(yù)計突破930億元，2019年邁入“千億俱樂部”已經(jīng)無懸疑。
“2019年是五糧液構(gòu)建現(xiàn)代營銷體系的開官之年，是千億之年”，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光如此定調(diào)2019。在跨越千億之際，五糧液十分關(guān)注“搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇、共享高質(zhì)量發(fā)展”。
五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光
按照五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會部署，五糧液2019年將補齊渠道、組織、系列酒和機(jī)制四大短板，在品質(zhì)和品牌兩個方面持續(xù)拉長板，升級高端化和數(shù)字化兩大動能。
不僅如此，在同場大會上，五糧液還宣布升級版“普五”上市時間，推出高端概念性產(chǎn)品“501五糧液”，并在國際名酒聯(lián)盟高層峰會上攜手一眾國際名酒“深化合作，共贏未來”，凸顯行業(yè)地位與國際化考量。
2017年，李曙光在提出五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”時，明確“通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，來力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位”。由此可見，2019年將是五糧液邁向這一目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點。
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洋河：攜手蘇寧自2019年起3年銷售50億、6年超百億
2018年，洋河圍繞“一六八方略”繼續(xù)保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展勢頭，在2019年尚未開年之際，更是已經(jīng)著手深化“互聯(lián)網(wǎng)+”布局。
12月19日，洋河與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方約定自2019年起，計劃未來3年銷售規(guī)模達(dá)50億、6年超百億，同時將利用各自的優(yōu)勢資源，在市場、媒體、技術(shù)、平臺、數(shù)據(jù)等方面給予對方支持，并且將基于現(xiàn)有及未來業(yè)務(wù)，展開深度戰(zhàn)略合作。
洋河股份董事長王耀向蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東贈酒
對于洋河來講，也有一個“千萬億”（銷售規(guī)模千億、市值萬億）的目標(biāo)，2018年是“千萬億”宏偉目標(biāo)新征程的開啟年，在“小伙伴”紛紛加速的同時，2019年將是加速年。
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汾酒：2019年深化改革攻艱，汾酒股份營收破114億
2018年，作為國企改革“排頭兵”的汾酒成績斐然，進(jìn)入2019年，經(jīng)過了近2年國企改革之后的汾酒既面臨著三項制度改革、完成整體上市等改革的硬骨頭，也需要面對更為復(fù)雜多變的外部環(huán)境。
汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜強調(diào)，2019年是汾酒改革的攻堅期，將圍繞動力、質(zhì)量、效率三個方面進(jìn)行變革。
汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長 李秋喜
汾酒2019年將圍繞勢能、潛能、智能、賦能來確保確保經(jīng)營業(yè)績健康、快速增長，同時，年內(nèi)將全力完成集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)，并確保50億元的基地市場、5個5億元以上的核心市場、15個億元以上的規(guī)模市場，以及2個30億元級的大單品系列。
根據(jù)山西汾酒此前發(fā)布的限制性股票激勵方案，2019-2021年營業(yè)收入增長率目標(biāo)為分別至少增長90%、120%、150%，對應(yīng)業(yè)績分別為114.7億、132.8億、150.9億。
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瀘州老窖：2019“搏命年”，1573銷售破百億、搶占1000價格帶
早在2018年經(jīng)銷商大會上，瀘州老窖董事長劉淼即提出2018年是“沖刺年”，2019年為“搏命年”，確保2020年實現(xiàn)300億元營收，重回行業(yè)前三。
瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼
提前一年為2019年“定調(diào)”，自然年內(nèi)也是確定了一攬子“小目標(biāo)”：國窖1573在2019年銷售目標(biāo)達(dá)到100億+，搶占1000元價格帶，并將推出戰(zhàn)略新品，同時成立大區(qū)公司，加大對經(jīng)銷商的支持力度。
根據(jù)瀘州老窖總經(jīng)理林鋒的“朋友圈”，瀘州老窖2019年將進(jìn)入“搶跑”，在不影響核心運營模式前提下，加大空白區(qū)域市場招商力度，并且下沉到縣級市場，盡最快速度、最大能力引進(jìn)各方優(yōu)勢客戶，迎接瀘州老窖的“全面復(fù)興”。
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郎酒：2019年或?qū)崿F(xiàn)上市，3年內(nèi)攜手京東銷售破20億
2019年，很有可能是郎酒的“大年”。根據(jù)郎酒集團(tuán)2017年的新聞：2017年郎酒將進(jìn)一步規(guī)范股份公司運作，力爭在2019年上市，這也是近年來郎酒首次公布上市時間表。
郎酒集團(tuán)董事長 汪俊林
雖然郎酒何時上市尚無權(quán)威消息，但隨著一系列動作的落地，年內(nèi)無疑將有重大推動。不僅如此，郎酒2019年也同樣將目光鎖定了“互聯(lián)網(wǎng)+”：11月28日，京東與郎酒在京東集團(tuán)總部簽署2019年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，雙方將在3年內(nèi)達(dá)成累計銷售額突破20億元的目標(biāo)，同時還將在品牌共建、技術(shù)合作、精準(zhǔn)營銷、市場拓展、產(chǎn)品規(guī)劃五大方面進(jìn)一步拓展合作深度，共同挖掘京東3億用戶的消費需求。
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西鳳酒：八大單品做實陜西市場，同步全國化和創(chuàng)新渠道、品牌
2018年，西鳳集團(tuán)經(jīng)營收入超50億，完成了各項目標(biāo)。對于西鳳酒來講，“百億西鳳”一直是努力的目標(biāo)，將2019年明確為實現(xiàn)“百億西鳳”關(guān)鍵一年。
西鳳集團(tuán)董事長、總經(jīng)理 秦本平
據(jù)西鳳酒2018年終端客戶答謝會（西安站）此前透露的消息顯示，西鳳酒2019年將聚焦以53度旗幟西鳳酒為核心的八大戰(zhàn)略單品，做強做實陜西市場，同時加大省外重點市場網(wǎng)絡(luò)布局。
西鳳酒營銷改革將在2019年迎來較大變化。據(jù)了解，2018年，西鳳酒已經(jīng)在寶雞試行經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體模式，2019年將以西安和寶雞為中心，進(jìn)行創(chuàng)新渠道運營與推廣模式，與此同時，通過提升品牌傳播平臺，創(chuàng)新品牌傳播方式繼續(xù)放大西鳳酒品牌。
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牛欄山：2019年“三個轉(zhuǎn)變”確保2020年提前實現(xiàn)百億
牛欄山二鍋頭的暢銷一度在2018年引起了“消費降級”的爭論，但無論如何，牛欄山在實現(xiàn)跨越式增長之后正謀求新的升級。
牛欄山酒廠黨委書記、廠長 宋克偉
2019年，牛欄山將實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：從區(qū)域市場擴(kuò)張到市場縱深發(fā)展、從陳釀單品一支獨大到多頭并進(jìn)、從深耕北京到同步打造外部樣板市場。
此外，2019年也是牛欄山實現(xiàn)“百年名企”目標(biāo)的關(guān)鍵一年。到2020年，確保實現(xiàn)牛欄山酒廠“四五”戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭提前完成百億營銷目標(biāo)；2020-2030年，將牛欄山酒業(yè)發(fā)展成為中國極具影響力的現(xiàn)代化酒業(yè)集團(tuán)；2030-2050年，成為全球聞名的酒類跨國集團(tuán)。
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雪花啤酒：進(jìn)攻、決戰(zhàn)2019
早在2018年10月，雪花啤酒即已經(jīng)召開“大決戰(zhàn)，贏未來”——華潤雪花啤酒2019年業(yè)務(wù)計劃研討暨培訓(xùn)會。
華潤雪花啤酒總經(jīng)理侯孝海指出，2019年是雪花戰(zhàn)略“進(jìn)攻”的一年，也是“決戰(zhàn)”的一年，并號召全體雪花人吹響決戰(zhàn)的號角，共同去贏得美好的未來。
華潤雪花啤酒總經(jīng)理 侯孝海
根據(jù)候孝海此前對于雪花啤酒戰(zhàn)略的透露，2017年是轉(zhuǎn)折年、2018年是闖關(guān)和攻堅年，2019年是決戰(zhàn)年，2020年是決勝年，2021年目標(biāo)為“達(dá)到勝利的彼岸，實現(xiàn)雪花啤酒市值翻番”。
對于啤酒行業(yè)來講，“進(jìn)攻”、“決戰(zhàn)”的雪花啤酒無疑將在2019年對行業(yè)格局產(chǎn)生巨大的影響。
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長城葡萄酒：2019年向50億俱樂部進(jìn)發(fā)，重點打造“文化長城”
2018年是長城葡萄酒的戰(zhàn)略元年，立足中國產(chǎn)區(qū)，中國風(fēng)土，打造中國風(fēng)味，中國品牌，長城確立了五大產(chǎn)區(qū)風(fēng)土，打造了長城桑干、長城五星、長城天賦、長城華夏、長城海岸五大戰(zhàn)略單品，并升級為五大戰(zhàn)略品牌。
中糧酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 李士祎
進(jìn)入2019年，長城葡萄酒明確提出打造“文化長城”，通過產(chǎn)品、品牌、渠道三方合理，向“50億俱樂部”進(jìn)發(fā)。年內(nèi)，長城葡萄酒在營銷層面還將聚焦核心戰(zhàn)區(qū)、重點城市，在劃分25大戰(zhàn)區(qū)基礎(chǔ)上推出百城計劃、千商計劃，并走向二三線城市，實現(xiàn)餐飲渠道的發(fā)展。
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