“合伙人”模式開啟酒業(yè)新生態(tài)。2016-06-29 08:06:14

3月23日下午，中糧集團(tuán)旗下進(jìn)口酒運(yùn)營平臺(tái)中糧?名莊薈與四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司（下文簡稱1919）在成都簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。中糧?名莊薈將成為1919進(jìn)口葡萄酒的核心供應(yīng)鏈，1919將成為中糧?名莊薈O2O后臺(tái)運(yùn)營體系的合作伙伴，雙方將在渠道方面展開深度融通合作，并結(jié)成白酒戰(zhàn)略聯(lián)盟，統(tǒng)采聯(lián)銷。

不同于傳統(tǒng)代理或經(jīng)銷概念上的合作模式，此次雙方結(jié)盟被中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎評價(jià)為“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的戰(zhàn)略合作”。其戰(zhàn)略性體現(xiàn)在雙方將要以“合伙人”的身份，將目前已成規(guī)模的固有資產(chǎn)融通融合，形成合力。，未來，雙方的合作還將實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品貿(mào)易到股權(quán)資本的升級。

作為此次戰(zhàn)略結(jié)盟的“合伙人”， 中糧?名莊薈有著世界500強(qiáng)企業(yè)的強(qiáng)大品牌背書和全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢，1919則是中國酒類行業(yè)擁有領(lǐng)先地位的線上線下一體化O2O平臺(tái)。他們之間的聯(lián)合，不僅僅能讓雙方更靠近各自的企業(yè)夢想，還將給整個(gè)酒業(yè)生態(tài)帶來一場革命。

中糧?名莊薈要做什么——締造中國首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)

成立于2014年1月份的中糧?名莊薈，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，就與全球主要產(chǎn)酒國的近20個(gè)國際著名品牌達(dá)成合作，其合作方包括法國波爾多列級名莊麒麟莊、智利第一大葡萄酒集團(tuán)干露酒莊、有著“波爾多葡萄酒王族”之稱的法國JPM集團(tuán)等全球頂級酒商。

作為中糧集團(tuán)旗下的進(jìn)口酒運(yùn)營平臺(tái)，中糧?名莊薈享有來自集團(tuán)的資金、渠道、人才等全方面支持，以及世界500強(qiáng)企業(yè)的強(qiáng)大品牌背書和全球產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢?；谶@些優(yōu)勢，中糧?名莊薈也為自身發(fā)展確立了“未來三年成為中國進(jìn)口酒領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在實(shí)現(xiàn)途徑上，中糧?名莊薈一方面借助于自身優(yōu)勢對上游資源進(jìn)行整合，牢牢掌握全球新舊世界葡萄酒，及其他進(jìn)口酒類別國際知名品牌，另一方面與區(qū)域運(yùn)營商共建中糧名莊薈自有渠道品牌，打造消費(fèi)者信得過的進(jìn)口酒商號(hào)品牌。

除此之外，中糧?名莊薈還有一個(gè)更大的企圖，就是要締造中國首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)，并以此撬動(dòng)資本市場。

李士祎表示，中糧?名莊薈將通過組織國外供應(yīng)商與國內(nèi)經(jīng)銷商形成互利共贏的一體化戰(zhàn)略，搭建中國最先進(jìn)的進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)。通過創(chuàng)新商業(yè)模式，以及參與者編織起的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)體系，形成量變到質(zhì)變的突破。

這或許也正是中糧?名莊薈選擇與1919合作的原因所在。在李士祎看來，中糧?名莊薈需要的不僅僅是一個(gè)能賣酒的經(jīng)銷商，而是事業(yè)的合伙人。1919作為國內(nèi)酒類行業(yè)唯一全面實(shí)現(xiàn)盈利的零售品牌，其強(qiáng)大的銷售能力，首先能直接保證產(chǎn)品的銷售；其次，1919的線上線下一體化平臺(tái)，能幫助中糧?名莊薈縮短產(chǎn)品上市時(shí)間和減少投入；1919基于大量零售所掌握的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，能為中糧?名莊薈的產(chǎn)品采購提供有針對性的參考；中糧?名莊薈旗下專賣店還可與1919在白酒方面展開合作，使品類更加多樣化，更好地服務(wù)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)更大的銷售與盈利。除此之外，1919作為國內(nèi)酒類流通行業(yè)首家公眾公司，未來雙方還可以在資本方面展開更多合作。

1919要做什么——類“天貓＋沃爾瑪＋順豐＋怡亞通”的平臺(tái)商

2014年末，1919正式成立線下華北、東北、西北、華中、華東、華南、西南和線上電商“7＋1”共八大戰(zhàn)區(qū)，并將2015年定義為“瘋狂擴(kuò)張年”。

所謂“瘋狂擴(kuò)張”，在線下表現(xiàn)為七大戰(zhàn)區(qū)內(nèi)特許經(jīng)營合作門店的迅速復(fù)制和增長。根據(jù)規(guī)劃，2015年1919將在全國開設(shè)600家門店，目標(biāo)銷售額30億元。

支撐1919線下門店“瘋狂擴(kuò)張”的生命動(dòng)力在于其開放共贏的合作心態(tài)。零加價(jià)供貨、門店經(jīng)營毛利潤全歸加盟商、保證金返還、加盟商原有業(yè)務(wù)可共享1919平臺(tái)、優(yōu)秀加盟商可享有1919股權(quán)認(rèn)購資格，這些對加盟商的大尺度讓利推動(dòng)了1919線下門店“瘋狂擴(kuò)張”。

同樣是開放共贏的合作心態(tài)，讓1919線上部分的“瘋狂擴(kuò)張”，成為其今年戰(zhàn)略部署的另一大看點(diǎn)。1919將針對電商進(jìn)行功能劃分，分為自營商城、品牌廠家開放區(qū)、品牌商家開放區(qū)、B2B 、C2C等板塊，其中自營商城品種將會(huì)被壓縮為600多種，主要保留暢銷產(chǎn)品和1919重點(diǎn)開發(fā)的自主產(chǎn)品和包銷產(chǎn)品，其余6000個(gè)品種采取開放方式，由品牌廠商直接通過1919線上線下平臺(tái)銷售，自主定價(jià)，自主促銷。也就是說，加入1919開放平臺(tái)后，這些品牌廠商的產(chǎn)品可迅速進(jìn)入1919位于全國的線下實(shí)體店，同時(shí)在1919合作的全國主流電商平臺(tái)上線，還可享受線上下單、線下快速配送的O2O體驗(yàn)，同時(shí)共享1919全渠道推廣資源和會(huì)員數(shù)據(jù)資源。

之所以能保持這樣的開放共贏心態(tài)，主要是基于1919是平臺(tái)商定位，而不是經(jīng)銷商定位。楊陵江表示，1919不再僅僅文章來源華夏酒報(bào)是一個(gè)商家，而是一個(gè)平臺(tái)，在線上部分類似于天貓，線下部分類似于沃爾瑪，物流方面類似于順豐，供應(yīng)鏈方面類似于怡亞通。不斷的開放與合作也帶來平臺(tái)的不斷壯大和優(yōu)化，此次1919與中糧?名莊薈的戰(zhàn)略合作，或許也有這一用意。

楊陵江表示，中糧?名莊薈在全球甄選好酒，能為1919帶來更多的產(chǎn)品，豐富1919的產(chǎn)品線，其與世界眾多知名酒莊建立合作，取得獨(dú)家代理權(quán)，也能為1919帶來更多有穩(wěn)定利潤的產(chǎn)品。此外，中糧集團(tuán)作為世界500強(qiáng)企業(yè)，與其合作也能增強(qiáng)1919和廠家進(jìn)行采購價(jià)格談判、產(chǎn)品定制開發(fā)要求的話語權(quán)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還能帶來什么——酒業(yè)生態(tài)的一場革命

中糧?名莊薈和1919作為此次戰(zhàn)略合作的雙方，一個(gè)擁有強(qiáng)大品牌背書、雄厚資本、全球渠道網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，一個(gè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁、以商業(yè)模式享譽(yù)于行業(yè)、零售品牌日益壯大，更重要的是，這兩家企業(yè)都有可以稱為遠(yuǎn)大的企業(yè)夢想，他們之間的戰(zhàn)略合作，除了對各自的平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化外，也必然會(huì)對行業(yè)產(chǎn)生影響。

“中國進(jìn)口酒沒有類似其余行業(yè)一、二、三的大品牌，這是時(shí)代的悲哀，卻是我們的機(jī)遇。”李士祎表示，中糧在進(jìn)口酒領(lǐng)域深入扎根的根本動(dòng)力是在逐步成熟的市場培育出未來的大品牌所帶來的巨大潛能。中糧將致力于整合行業(yè)上下游，通過消費(fèi)者的培育和葡萄酒文化的推廣，締造中國進(jìn)口酒知名品牌傳奇。

此外，中糧?名莊薈還將攜手供應(yīng)商和經(jīng)銷商，打造三位一體的產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)，將目前已成規(guī)模的固有資產(chǎn)融通融合，形成合力，改變行業(yè)格局。

“在這個(gè)風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都在融通聯(lián)合，展開的都是為每一個(gè)單獨(dú)個(gè)體，提供個(gè)性化服務(wù)的革命。這場革命，不只是顛覆我們的生活和原有的認(rèn)知，而且將締造一個(gè)全新的世界?！崩钍康t表示，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合與平臺(tái)搭建實(shí)現(xiàn)更輕松、便捷地賣酒，只是這場革命的一個(gè)開始。當(dāng)完成進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)上下游資本關(guān)聯(lián)合作的時(shí)候，金融市場杠桿將會(huì)為游戲的參與者敲開進(jìn)口酒紅利的大門。

這段話很有深意，對中糧?名莊薈如此，對1919亦是。據(jù)了解，今年1919將會(huì)開展第三輪融資，融資規(guī)模將達(dá)到6億元，融資渠道包括對投資者定向增發(fā)、戰(zhàn)略投資者增資擴(kuò)股、發(fā)行債轉(zhuǎn)股等。未來，中糧相關(guān)資本也有可能會(huì)戰(zhàn)略入股1919。