摘自葡萄酒商業(yè)觀察
春節(jié)即將來臨，當下不僅是傳統(tǒng)渠道的旺季，對于針對終端零售的電商而言，同樣是旺季。
日前，WBO詳細采訪了多家酒類垂直電商，獲悉他們在葡萄酒板塊都推出了自己的營銷事件與促銷活動。
酒仙網針對春節(jié)推出了一系列活動，包括以葡萄酒為主題的“紅洋年貨會場”。在葡萄酒板塊，筆者發(fā)現(xiàn)有19元秒殺波爾多村莊級AOC，99元6瓶西班牙DO級別葡萄酒，以及奔富、拉菲、黃尾袋鼠這樣的大品牌。價格均非常實惠，如香奈葡萄酒409元6瓶。
其次，酒仙網還推出加19元即得黑色高端雙支皮盒、滿799即得創(chuàng)意電動開瓶器、滿3999元即得1399元華為手機青春版的活動。
談到這樣做的目的，酒仙網公關總監(jiān)范晉宇如是告訴WBO：“2019年酒仙網年貨節(jié)葡萄酒主打‘把時尚帶回家’的理念，一方面使傳統(tǒng)思維海外直采葡萄酒能夠更加融入中國年味，另一方面也可以以撬動用戶過時尚年的心理，推動我們的年貨節(jié)更好的進行?！?/font>
在春節(jié)前夕，酒仙網旗下品牌丁戈樹也進行了一波事件營銷。消息顯示，丁戈樹成為今年WCBA女籃全明星賽活動的指定用酒。在春節(jié)前夕，酒仙網會推出買酒送全明星比賽球票，只要買夠一定數(shù)量的丁戈樹，就會送票。此外，酒仙網還會推出一款與活動賽事聯(lián)名的定制禮盒，其中有藍標丁戈樹與全明星賽球服，欲借春節(jié)消費旺季提升丁戈樹的品牌力。
除了線上電商，酒仙網亦擁有線下門店，其線下門店在春節(jié)又將如何促銷呢？據范晉宇介紹：酒仙網線下門店擁有統(tǒng)一的活動，但與線上不同步。線下門店主要是常規(guī)活動，如折扣、買贈，春節(jié)期間還會增加禮盒款。
從前，人們普遍把1919酒類直供歸為線下酒類連鎖。但數(shù)據顯示，如今1919的APP單日訂單量已接近10萬。且1919在運營上也融合了諸多線上基因，包括此次春節(jié)營銷。
1919在其APP上最近也推出了年貨節(jié)。在葡萄酒方面，1919主要拿出自營產品做活動。1919此次年貨節(jié)還結合了新推出的侍酒服務，只要單筆購買指定商品2瓶及以上，則贈送一張侍酒師體驗券。
除此外，1919還推出購酒返雙倍積分，年貨秒殺專場，其中一款澳洲酒的秒殺價格低至19元。而年夜飯專場則是主打整箱裝葡萄酒。
1919還把目光鎖定在企業(yè)團購客戶身上。本次春節(jié)，1919推出定制專場，消費者可享受定制酒標、甚至自定義酒標的免費服務。
可以見得，1919很好地利用了其線上線下均有成熟布局的優(yōu)勢進行聯(lián)合營銷。
2018年新上線的全球紅酒直供網則在春節(jié)前夕推出了組合式優(yōu)惠，例如買一件葡萄酒贈送一件白酒的大禮包，還有一些需求量小的買一贈一，買一瓶葡萄酒贈送一瓶白酒。從而滿足消費者在春節(jié)葡萄酒與白酒的雙重需求。
據全球紅酒直供網的負責人哈安東介紹：我們的大禮包是888元，買一贈一的分為188元與388元兩種類型。其中，我們白酒搭配的是和茅臺、瀘州老窖合作的系列產品。葡萄酒則是百元左右的產品，如大區(qū)AOP與優(yōu)質的IGP。
“本次春節(jié)，我們主推中低端產品。一方面我們此次希望主打春節(jié)家庭用酒，而大部分家庭請客吃飯還是會以中低端為主，畢竟量很大。另一方面，我們希望通過中低端產品能讓更多消費者認識到我們產品高性價比的特性?！惫矕|表示。
此外，由于全球紅酒直供網在線下有加盟實體店，因此線上線下存在聯(lián)動。據哈安東介紹：聯(lián)動的模式主要是線上下單、線下配送，當然，線下門店也會展示同樣的促銷活動。
也買酒也在今年春節(jié)推出了多重買贈活動。其中包括流通品指定商品第二件1元，名莊酒滿一定金額贈送各種葡萄酒配件，如杯墊、酒刀等。
記者進入也買酒網站查看，發(fā)現(xiàn)今年也買酒的年貨節(jié)在葡萄酒部分，有許多精品酒在進行促銷，比如老年份的列級莊，以及100元出頭的中級莊。整個促銷并無超低價產品。
據也買酒一名負責人向WBO透露：春節(jié)的活動其實跟平常一些節(jié)氣的差別不大。主要還是低價、買贈等。但今年春節(jié)也買酒在線下做了不少營銷。
“我們今年投放了許多樓宇和電梯的廣告，接下來還會陸續(xù)增加一些點位，集中在上海和北京，主要涵蓋產品折扣信息與也買酒平臺的品牌推廣。在春節(jié)期間，還會在線下集中進行春節(jié)相關的傳播，做一些也買酒平臺品牌上的推廣?！?/font>
另據了解，也買酒線下門店的活動力度，跟線上基本持平，從而實現(xiàn)了線上線下的聯(lián)動。
