長(zhǎng)城李士祎帶隊(duì)訪張?jiān)?，?huì)面?zhèn)鬟f出兩個(gè)積極的信號(hào)2019-02-13 09:02:04

摘自葡萄酒商業(yè)觀察

        2019年2月1日，由中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)帶隊(duì)，長(zhǎng)城葡萄酒領(lǐng)導(dǎo)班子與張?jiān)Ｆ咸丫乒芾韺釉跓熍_(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司進(jìn)行友好會(huì)面，并針對(duì)2019年中國(guó)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了交流。

        中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊強(qiáng)，中糧酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、中糧長(zhǎng)城酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李士祎，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理孫健，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偣こ處熇钣浢?，中糧長(zhǎng)城葡萄酒主要領(lǐng)導(dǎo)班子成員，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰竟芾韺映蓡T等領(lǐng)導(dǎo)出席了交流會(huì)。

         煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理孫健對(duì)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)，中糧長(zhǎng)城葡萄酒領(lǐng)導(dǎo)班子的到來(lái)表示了熱烈歡迎，并帶領(lǐng)參觀了張?jiān)Ｆ咸丫乒嘌b車(chē)間、酒莊、地下酒窖、葡園基地。

國(guó)產(chǎn)葡萄酒合作空間不可小視

       長(zhǎng)城和張?jiān)５倪@次走訪交流，在新春時(shí)節(jié)向中國(guó)葡萄酒行業(yè)傳遞出了聚合發(fā)展，共創(chuàng)輝煌的正面信號(hào)。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊強(qiáng)表示，此次“強(qiáng)強(qiáng)會(huì)面”，給國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)2019年的發(fā)展帶來(lái)了新的希望，新的動(dòng)力。

        本次中國(guó)兩大葡萄酒企業(yè)的交流，是在葡萄酒行業(yè)尚處在調(diào)整期的背景下。眾所周知，國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量數(shù)據(jù)連續(xù)四年出現(xiàn)下降，再加上2018年中秋國(guó)慶旺季不旺，為行業(yè)發(fā)展蒙上了一層陰影。

        長(zhǎng)城葡萄酒和張?jiān)Ｆ咸丫谱龀隽吮砺?，用大企業(yè)的身體力行為行業(yè)發(fā)展施加合力。中國(guó)葡萄酒行業(yè)最需要的，就是這種龍頭企業(yè)的驅(qū)動(dòng)力。有了這一動(dòng)力，整個(gè)行業(yè)才能向更規(guī)范、更光明、更自信的方向發(fā)展。

       在國(guó)際酒業(yè)歷史上，酒業(yè)巨頭之間除了競(jìng)爭(zhēng)，還有諸多合作的空間。例如成立于1993年的 國(guó)際洋酒協(xié)會(huì)（IFSP），其成員公司包括：帝亞吉?dú)W公司、法國(guó)軒尼詩(shī)公司、保樂(lè)力加公司、法國(guó)人頭馬公司、百加得公司、百富門(mén)公司、占邊公司。協(xié)會(huì)的目的是對(duì)世界任何范圍內(nèi)發(fā)生的與其成員公司品牌有關(guān)的假冒活動(dòng)進(jìn)行打擊。國(guó)際洋酒協(xié)會(huì)目前在包括中國(guó)在內(nèi)的全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)積極開(kāi)展活動(dòng)。

       有行業(yè)觀察者表示：長(zhǎng)城、張?jiān)？梢栽谥袊?guó)葡萄酒文化的全球推廣、國(guó)產(chǎn)葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)的制定、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的制定、消費(fèi)者教育、規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為上有很大的合作空間。

龍頭企業(yè)將撐起行業(yè)的天花板

        在交流會(huì)上，李士祎表示，中國(guó)葡萄酒行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)只有形成合力、抱團(tuán)取暖，才能在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的葡萄酒全行業(yè)中擴(kuò)大規(guī)模，提升品類(lèi)影響力，在消費(fèi)者心中樹(shù)立國(guó)產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)好、品牌好的形象。如果固步自封、各成一派、缺乏交流，那么影響的將是整個(gè)中國(guó)國(guó)產(chǎn)葡萄酒全行業(yè)的美譽(yù)度和市場(chǎng)份額，那這個(gè)市場(chǎng)一定做不大。長(zhǎng)城葡萄酒和張?jiān)Ｆ咸丫谱鳛橹袊?guó)葡萄酒行業(yè)的兩大龍頭品牌，要起到表率作用，為全行業(yè)向著交流協(xié)作、共同進(jìn)步的方向發(fā)展努力。

        孫健稱(chēng)：中國(guó)葡萄酒要發(fā)展，需要有開(kāi)放的視角和格局。同樣，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)之間也應(yīng)該敞開(kāi)胸懷，加強(qiáng)溝通與交流。從品牌、技術(shù)、市場(chǎng)、渠道方面進(jìn)行多方探討，創(chuàng)新模式。與行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)、品牌凝聚在一起，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

會(huì)面?zhèn)鬟f出兩個(gè)積極的信號(hào)

        這次長(zhǎng)城、張?jiān)ｎI(lǐng)導(dǎo)層的會(huì)面雖然短暫，卻為市場(chǎng)傳遞了一些積極的信號(hào)。

        信號(hào)一：兩家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子的都具有國(guó)際化視野，企業(yè)戰(zhàn)略明確，執(zhí)行路徑清晰，有助于穩(wěn)定國(guó)產(chǎn)葡萄酒基本面。長(zhǎng)城2017年9月完成了領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整，張?jiān)５男骂I(lǐng)導(dǎo)班子是2018年初形成的，這兩家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都具有國(guó)際格局，他們深刻理解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀。在堅(jiān)守品質(zhì)的基礎(chǔ)上，不斷的在戰(zhàn)略上進(jìn)行升級(jí)。2018年長(zhǎng)城葡萄酒提出了引領(lǐng)東方葡萄酒成為世界葡萄酒第三極的戰(zhàn)略目標(biāo)。這一年，長(zhǎng)城砍掉大量低效產(chǎn)品，編織了一張貫穿五大產(chǎn)區(qū)、五大戰(zhàn)略品牌的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，以“產(chǎn)區(qū)風(fēng)土”、“中國(guó)味道”具象品牌內(nèi)核，向外界傳達(dá)提升品牌高度的愿景。同時(shí)，大力削減冗繁機(jī)制，密集推出多項(xiàng)市場(chǎng)舉措，大踏步邁出國(guó)際步伐，僅用270天，就完成了2017年全年業(yè)績(jī)。

        而張?jiān)Ｌ岢隽恕叭齻€(gè)聚焦”的戰(zhàn)略，推出了第九代解百納，“醉詩(shī)仙”這款深度擁抱年輕消費(fèi)者的大單品市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，2018年上半年?duì)I業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)。

        信號(hào)二：打破渠道碎片化，市場(chǎng)向大品牌集中是大勢(shì)所趨。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒第一和第二陣營(yíng)進(jìn)入了強(qiáng)分化階段。第二陣營(yíng)的部分企業(yè)葡萄酒主營(yíng)業(yè)務(wù)下降，根據(jù)地市場(chǎng)被蠶食的現(xiàn)象明顯。而近年來(lái)新興的精品小酒莊的體量和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、品牌影響力還無(wú)力撐起國(guó)產(chǎn)葡萄酒大盤(pán)。渠道碎片化成為行業(yè)之困。而打破這個(gè)困局主要靠龍頭企業(yè)的作為。2019年，長(zhǎng)城在渠道上將聚焦核心戰(zhàn)區(qū)，重點(diǎn)城市，劃分25大戰(zhàn)區(qū)，在營(yíng)銷(xiāo)體系上推出百城計(jì)劃、千商計(jì)劃。

       長(zhǎng)城推出的千商計(jì)劃，正是要鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商向三四線乃至五線城市做深入的滲透，而長(zhǎng)城也在不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，增加在各個(gè)宣傳渠道上的投入，加強(qiáng)消費(fèi)者品牌印象。