四連擊：1919的2019年到底想要干些什么？2019-02-26 16:02:32

摘自酒業(yè)家

      拿到阿里20億現(xiàn)金投資后，1919開啟了極速擴張模式。

       2019年，將是1919的極速擴張元年。這一年，向來以行動迅速著稱的1919將會有諸多動作，而來自1919內(nèi)部的最新消息顯示：自2月25日開始，1919酒類直供店、1919隔壁倉庫店、熊貓開店及聯(lián)營商品將陸續(xù)在全國11城開啟巡回招商，全面進入極速擴張階段。

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阿里20億現(xiàn)金加持

1919未來想要干什么

       2018年10月19日，阿里巴巴與1919在京舉行盛大發(fā)布會，宣布1919獲得阿里巴巴單筆20億元戰(zhàn)略投資。在發(fā)布會上，1919還宣布了其3.0戰(zhàn)略，企業(yè)將駛上新零售的沖刺快車道。在資金到位之后，楊陵江正在把他曾經(jīng)吹過的牛C一一實現(xiàn)。據(jù)規(guī)劃，楊陵江將會圍繞4個方向?qū)崿F(xiàn)他的終極夢想： 

      擴門店。門店是1919絕不會放棄的核心優(yōu)勢，1919將會用四大路徑實現(xiàn)門店的擴張：1、使用自有資金擴張；2、使用募集基金擴張；3、與一線品牌廠家聯(lián)合，改造原有專賣店，將其納入1919管理體系；4、以1919隔壁倉庫店打破1919酒類直供店擴張的高門檻，實現(xiàn)數(shù)量上的飛躍。

      擴品類。無論是線下門店還是1919快喝APP，1919都擁有大量的消費者數(shù)據(jù)和高品質(zhì)的流量，“趕一只羊”和“趕一群羊”并沒有本質(zhì)的區(qū)別。下一階段，1919將在品類方面全面擴張，充分利用已有的消費者數(shù)據(jù)和流量優(yōu)勢，從酒類垂直變成快消品開放平臺。

      擴商戶。現(xiàn)代社會的人群是標簽式分類，而所謂成功的商業(yè)模式是以最少的分類囊括最多的標簽人群，1919正是要做這件事。煙酒不分家，餐酒更是不分家，1919要將與“酒”重疊度最高的商家通通收入囊中，這個計劃正在進行。

      擴服務。給同樣的人群提供更多的服務與給更多的人群提供同樣的服務都很重要，早年的侍酒師、現(xiàn)在的“精選美食”，1919正在給消費者提供更多的與酒相關(guān)的服務。楊陵江透露：未來，1919將會提供更多的服務種類和更高的服務質(zhì)量，擴大存量的經(jīng)濟價值。

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四大板塊同時招商

1919開啟極速擴張模式

       對于1919而言，門店是基礎(chǔ)，是核心，也是1919商業(yè)模式和商業(yè)理想的載體。于是，2019年加速市場的開發(fā)和門店數(shù)量的擴張便成了1919的重中之重。

       據(jù)介紹，2019年阿里+1919整體戰(zhàn)略布局，以“零售+店配”為核心，打造覆蓋全國的店配零售網(wǎng)絡體系實現(xiàn)天網(wǎng)地網(wǎng)的雙網(wǎng)融合，實施城市戰(zhàn)略與農(nóng)村戰(zhàn)略雙通道并行，將酒類直供系統(tǒng)與隔壁倉庫、廠家托管系統(tǒng)、熊貓開店、五糧e店項目深入到全國的34個一級（省級）行政區(qū)、333個二級（地級）行政區(qū)，2851個三級（縣級）行政區(qū)。攜手阿里，1919正在構(gòu)建一張“零售+店配”大物流網(wǎng)絡。

       據(jù)1919內(nèi)部消息，2019年1919酒類直供店、1919隔壁倉庫店、熊貓開店及聯(lián)營商品四大板塊將同時展開立體招商，以進一步擴大1919體系的市場占有率。

       1、1919酒類直供店。1919連鎖管理公司目前管理門店1206家門店，其中1919酒類直供店992家、1919隔壁倉庫門店207家、廠家授權(quán)管理店7家。1919酒類直供店基于全國一二線城市發(fā)展，以自有1919快喝APP平臺為基礎(chǔ)，以“零售+店配”為生意模式， 以“19分鐘極致送達”為服務標準。

      1919酒類直供店在2019年將計劃新增1400家門店，實現(xiàn)門店數(shù)量翻一番的目標。

       2、1919隔壁倉庫店。1919隔壁倉庫店=店配+零售。這是1919隔壁倉庫店的定位與核心。其中“零售”的作用為線下銷售終端、商品展示與用戶體驗、線上訂單配送、倉儲功能、品牌宣傳功能，而“店配”則起到的是商品銷售與配送，資金流、訂單流與商品流同步、業(yè)務員管理、市場開拓、針對的是B端的營銷。 

      2018年，隔壁倉庫店全國開設(shè)近400家，覆蓋全國300多個縣區(qū)。2019年規(guī)劃門店數(shù)量3000家，覆蓋全國2851個區(qū)縣的90%以上。同時，通過隔壁倉庫授權(quán)點的建立，初步形成縱向的從城市到鄉(xiāng)村的銷售、物流網(wǎng)絡體系。

      3、熊貓開店?！靶茇堥_店”項目是以川酒為主，川煙、川茶、食品、工藝品為輔的四川品牌直接服務消費者的數(shù)字化服務平臺，是城市CBD、核心零售商圈的四川精品品牌店，是新零售、新經(jīng)銷和新團購的創(chuàng)新營銷模式，也是深度融合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的新零售體系。

       據(jù)介紹，“熊貓開店”以川酒為主，國內(nèi)及國外一線酒水及非酒水商品為輔，通過整合川茶、川煙等其他品類品牌，加上平臺公司3-5年運營，計劃“熊貓開店”在2019-2021年三年規(guī)劃建設(shè)1000家實體店。

     4、聯(lián)營商品。1919一直在不斷擴大品類、拉伸產(chǎn)品長板、擴大經(jīng)營項目，而聯(lián)營商品正是其中重要的一環(huán)。在2019年，1919持續(xù)加強酒類供應鏈的深度，同時擴充進口食品、茶葉及飲料，聯(lián)營商品開啟全面招商。

       據(jù)了解，1919將在全球招募供應商，分享100億元的采購計劃。加入的合作伙伴將免除傳統(tǒng)零售渠道入場的一切費用。同時，1919接入餓了么、口碑、天貓超市、天貓商城、零售通、淘寶、農(nóng)村淘寶等阿里生態(tài)體系，還可以在1919線上、線下同步上架。而1919玖媽媽提供酒飲大數(shù)據(jù)營銷解決方案，輔助酒廠/供應商開展線上線下的整合營銷活動，提升商品的品牌曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率。

      據(jù)了解，加入1919供應鏈體系的合作伙伴，在1919平臺擁有自行決定銷售策略（定價、合作區(qū)域、推廣方式、促銷等）的權(quán)利。

      “有錢就是好辦事。2019年過后的1919，將會是一個以新零售為核心，涵蓋酒類、飲料、食品、服務為一體的綜合性立體商業(yè)體，競爭對手怕是很難再追上了?！庇行袠I(yè)人士表示。他指出，四大體系同時招商，說明1919加快了在市場開發(fā)層面的動作，同時也說明他們在資金、資源、人力、技術(shù)、市場等各個方面都準備好了，加速跑馬圈地勢在必行。

      新零售研究專家，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬也表示，在互聯(lián)網(wǎng)科技的輔助下，1919快速完成了轉(zhuǎn)型升級，成功地從原來的傳統(tǒng)酒商變成了以互聯(lián)網(wǎng)為依托、以新零售和核心，以酒飲為基礎(chǔ)，涵蓋整個大食品領(lǐng)域的新型商業(yè)綜合體。隨著中國酒業(yè)市場環(huán)境的變化，原有的傳統(tǒng)商業(yè)將逐步被新零售所取代，誰能走在前列，誰就能獲取更多的資源和更多的消費人群。

      而長期跟蹤觀察1919的川酒人士則指出：2019年，1919加快市場開發(fā)實屬必然。因為這是新零售時代的初始時段，也是新零售的最好時機，與阿里強強聯(lián)手的1919沒有理由會錯失這樣一個良機。同理，轉(zhuǎn)型期的酒商更應該認真審視這個時機，抓住這新零售時代的第一桶金。

      這正如1919創(chuàng)始人、董事長楊陵江所言：2019年，1919將勢如破竹，奮力前行。