11家終止合作、4家警告，五糧液規(guī)范市場亮出“紅黃牌”2019-04-24 15:04:15

摘自云酒頭條

打出“組合拳”全方位規(guī)范市場，五糧液追求高質(zhì)量發(fā)展

      正在積極謀劃新產(chǎn)品上市的五糧液，再次施出規(guī)范市場的“紅黃牌”。

      4月21日，由宜賓五糧液股份有限公司相關部門組成的聯(lián)合督導組，發(fā)布4份文件。15家經(jīng)銷商（專賣店）、1家KA賣場、16家終端門店被處罰。業(yè)內(nèi)人士分析，這是五糧液進一步規(guī)范市場，凈化市場空間的又一體現(xiàn)。

     規(guī)范市場再次亮出“紅黃牌”，五糧液意圖何在？

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雷霆行動，11家經(jīng)銷商被終止合作

      五糧液在凈化市場方面，力度一直很大。2019年以來，公司推出“雷霆行動”，規(guī)范市場舉措不斷。

      4月21日，由宜賓五糧液股份有限公司市場部、品牌管理事務部、品牌保護與售后服務管理部聯(lián)合組建的聯(lián)合督導組發(fā)布了《對近期兩起違約跨區(qū)域銷售的處理通報》《對步步高商業(yè)連鎖股份有限公司產(chǎn)品外流進行處罰的通報》《關于終止十一家經(jīng)銷商（專賣店）合作的通報》《關于取消違約銷售終端參加春節(jié)活動的工作聯(lián)絡函》四份文件。

      上述文件顯示，針對督導中發(fā)現(xiàn)的違反合同規(guī)定情況，五糧液此次處罰共涉及15家經(jīng)銷商（專賣店）、1家KA賣場、16家終端門店，其中與11家經(jīng)銷商（專賣店）終止合作。

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打出“組合拳”，追求高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展

       值得關注的是，此次五糧液規(guī)范市場，有終止合作、責令整改、黃牌警告、取消禮品酒發(fā)放以及內(nèi)部人員處罰多種方式，形成了一套“組合拳”。

       四份文件顯示：

除11家經(jīng)銷商被終止合作外，4家運營商被黃牌警告，責令整改。同時扣減市場秩序考評分、取消1218評優(yōu)資格、對公司內(nèi)相關職能部門和負責人進行了相應處罰，并要求戰(zhàn)區(qū)重新評估銷售能力并重新核定配額。如果再違規(guī)，將被取消專賣店或運營商資格。步步高商業(yè)連鎖股份有限公司被黃牌警告、扣減市場秩序考評分、取消1218評優(yōu)資格。取消違約跨區(qū)域銷售的16家終端門店的禮品酒發(fā)放。對應負責違規(guī)商家的大區(qū)市場總監(jiān)、營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理、五品部分管副部長均給予了相應處罰。

      由此可見，五糧液規(guī)范市場是全方位的，根據(jù)違規(guī)銷售，制定了不同的措施，這也保證了出臺的政策能夠?qū)ΠY下藥，落地生根。

      有業(yè)內(nèi)人士分析，3月以來，五糧液先后對和主品牌相似的高仿同質(zhì)化產(chǎn)品進行梳理和調(diào)整，此次又對違反合同規(guī)定行為亮出“紅黃牌”，體現(xiàn)了五糧液保護核心品牌形象、提升品質(zhì)的純正性、包裝的一致性、產(chǎn)品的等級性、增強品牌辨識度的決心。同時，也彰顯了五糧液追求可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展觀。這些舉措，將為五糧液企業(yè)健康高速發(fā)展，奠定堅實的基礎。