摘自云酒頭條
看似“平靜”的汾酒其實正廣泛布局。
過去數年間的“汾酒速度”，讓汾酒吸引越來越多的投資人目光。
6月19日，山西汾酒2018年度股東大會在山西杏花村酒都賓館會議室舉行，會議吸引華創鑫睿、易方達基金、東北證券、方正證券、廣發證券等機構投資者以及個人股東、媒體等現場參加，人數較去年增長近一倍，參加人數為近年來最高。
按照汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜的部署，汾酒將在2020年實現“4421”目標，同時要在中長期實現“汾老大”復興和“清香天下”的“汾酒夢”。從整場股東大會來看，汾酒已經為實現上述目標，打造出了“更高質量、更高速度”的“新汾酒速度”，而復興中的汾酒也已經成為投資和行業的新價值標的。
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雪花啤酒+玻汾，汾酒與華潤正“萬家共享”
在一線名酒中，汾酒成功引入央企華潤之后的協同效應備受關注。在今年的股東大會上，華創鑫睿作為股東方出席，而包括華潤創業董事、首席執行官簡易接任陳朗擔任董事職務等11議案均獲高票通過。
對于雙方正在推進的戰略協同，汾酒集團董事、汾酒股份公司總經理常建偉表示，汾酒與華潤創業的戰略合作一直按計劃推進，合作內容不限限于股權合作，還包括營銷與戰略層面。
據常建偉介紹，雙方在戰略合作層面正積極推進落地，營銷層面則正與雪花啤酒進行渠道合作，一方面玻汾產品將進入雪花啤酒渠道進行銷售，另一方面，次高端的華潤合作專屬產品已經生產出來，預計7月上旬進行發布。此外，與華潤旗下華潤萬家、怡寶礦泉水、香港渠道也在合作。
對于汾酒來講，年銷量超過1000萬千升，終端遍布大街小巷的雪花啤酒，無疑將為汾酒帶來巨大的營銷推動。
汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司執行董事、總經理李俊表示，華潤渠道有190萬家終端，公司選取了其中5%的終端也價值巨大，與雪花啤酒的合作已經從遼寧和北京開始，雪花大區經理和汾酒銷售經理進行了點對點交流。6月26日，華潤高管團隊將過來繼續對接，未來協同效果將更加明顯。
華潤也正為汾酒帶來管理提升。據常建偉透露，汾酒已經任命雪花啤酒戰略管理部副總監、汾酒股份公司總經理助理楊翔為汾牌公司新任執行董事、總經理，下一步公司將與汾酒銷售公司一樣采用組閣制，授予公司更大的裁量權。
對于雪花啤酒來講，與汾酒的協同同樣具有積極意義。目前，雪花啤酒在中高端市場有明確的戰略部署，勇闖天涯SuperX、匠心營造、馬爾斯綠等產品也處于關鍵推廣期，而與有著厚重歷史底蘊汾酒的營銷協同，無疑將助推雪花啤酒進一步提升品牌形象。
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看似“平靜”的汾酒其實正廣泛布局
和推進與華潤協同一樣，行業新常態下，汾酒正在進行廣泛而積極的布局。
汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹指出，未來白酒行業將呈現向龍頭企業集中的趨勢，白酒企業進入加速競合發展新階段，呈現產品健康化、營銷網絡個性化、釀造智能化廠商合作聯盟化、市場拓展國際化、行業迎來文化競爭等特點。
面對行業新常態，兼具歷史文化、區域市場、品牌品類、生產技術優勢的汾酒，無論是品牌與文化方面的“行走的汾酒”、第二屆世界酒文化博覽會等活動，還是“汾酒全球行”系列活動、先后落地俄羅斯和加拿大生產等國際化部署，均顯示出超前部署。
進入2019年，汾酒的這種部署仍在加速。譚忠豹強調，公司將緊緊圍繞“創新特色黨建、加快改革落地、強化運營能力、提升發展質量”的年度經營方針，積極推動管理、營銷、品牌、人才等各項部署有效落地，全力打贏業績攻堅戰、行業進位戰和改革落地戰。
汾酒股份公司常務副總經理武世杰表示，下半年將重點做好有力推進改革任務落實、積極落實與華潤創業的戰略協同、加強汾酒品牌文化宣傳、穩步提升銷售能力建設、提升科研能力建設、繼續強化生產運營管理6項工作，確保“雙百行動”及“842”各項任務按時保質完成。
山西汾酒2019年第一季度報告顯示，公司順利實現“開門紅”。報告期內，實現營業收入40.58億元，同比增長20.12%，歸屬于上市公司股東凈利潤8.77億，同比增長22.58%，圓滿超額完成一季度任務。“2019年確保營業收入實現20%以上增長”，譚忠豹表示。
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“汾老大”復興釋放超預期價值？
在19日的股東大會上，與會股東與汾酒進行了積極溝通和交流，并對公司2019年經營發展提出了寶貴意見，其中不乏將汾酒作為重要推介對象的券商和個人投資者，以及將汾酒納入下一步投資對象的機構。
如此大關注度顯示出，矚目“汾老大”復興目標的汾酒已經成為炙手可熱的價值投資標的。這也從一定程度上反映了與“汾老大”復興的“過程”也正不斷向投資者、經銷商等釋放出巨大的機會價值。
武世杰透露，汾酒上半年繼續推進改革再深化，實現改革效應轉化為企業的經濟效益和社會效益，市場層面對“1+3+3+20”布局進行了調整、優化，確定為“1+3+3+13”，省內外市場比例已經提高至5.2:4.8。
從增長情況來看，截止目前汾酒省外市場增長超過50%以上的市場已經達到22個，部分市場甚至超過100%增長，而反映到渠道層面，汾酒終端數量已經擴張至46.8萬家，年內將突破55萬家，意味著越來越多的渠道商加入“汾酒艦隊”。
從品牌方面來看，經過調整之后的青花系列價格上升穩定，終端成交價已經穩定在550元以上，渠道利潤正不斷向15%的合理水平靠攏。與此同時，汾牌公司已經明確由過去的開發模式轉為定制模式，作為汾酒自營產品，帶有“汾”字的商標也將全部收回。
對于有投資者現場關注的竹葉青酒發展情況，常建偉也透露，竹葉青酒目前運營態勢良好，公司已經制定了竹葉青酒的三年和五年發展計劃，將利用汾酒現有渠道優勢，積極推進竹葉青酒全國化布局，將竹葉青品牌打造成超級品類。
“2019年既是落實‘4421’三年攻堅目標及‘十三五’發展規劃的決勝之年，更是搶抓行業發展機遇、謀求更大發展的重要改革時點”，譚忠豹強調。顯然，在汾酒實現諸多戰略目標的同時，汾酒“汾老大”形象、獨特文化與香型、強大市場號召力，都將得到空前的釋放，這也將是渠道商、投資者們新時期價值投資的又一次“黃金機遇”。
