與華潤(rùn)190萬(wàn)家終端擇點(diǎn)合作，汾牌轉(zhuǎn)定制，新汾酒速度有多快？2019-06-20 16:06:14

摘自云酒頭條

看似“平靜”的汾酒其實(shí)正廣泛布局。

       過(guò)去數(shù)年間的“汾酒速度”，讓汾酒吸引越來(lái)越多的投資人目光。

       6月19日，山西汾酒2018年度股東大會(huì)在山西杏花村酒都賓館會(huì)議室舉行，會(huì)議吸引華創(chuàng)鑫睿、易方達(dá)基金、東北證券、方正證券、廣發(fā)證券等機(jī)構(gòu)投資者以及個(gè)人股東、媒體等現(xiàn)場(chǎng)參加，人數(shù)較去年增長(zhǎng)近一倍，參加人數(shù)為近年來(lái)最高。

       按照汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜的部署，汾酒將在2020年實(shí)現(xiàn)“4421”目標(biāo)，同時(shí)要在中長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)“汾老大”復(fù)興和“清香天下”的“汾酒夢(mèng)”。從整場(chǎng)股東大會(huì)來(lái)看，汾酒已經(jīng)為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，打造出了“更高質(zhì)量、更高速度”的“新汾酒速度”，而復(fù)興中的汾酒也已經(jīng)成為投資和行業(yè)的新價(jià)值標(biāo)的。

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雪花啤酒+玻汾，汾酒與華潤(rùn)正“萬(wàn)家共享”

       在一線名酒中，汾酒成功引入央企華潤(rùn)之后的協(xié)同效應(yīng)備受關(guān)注。在今年的股東大會(huì)上，華創(chuàng)鑫睿作為股東方出席，而包括華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)董事、首席執(zhí)行官簡(jiǎn)易接任陳朗擔(dān)任董事職務(wù)等11議案均獲高票通過(guò)。

      對(duì)于雙方正在推進(jìn)的戰(zhàn)略協(xié)同，汾酒集團(tuán)董事、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉表示，汾酒與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略合作一直按計(jì)劃推進(jìn)，合作內(nèi)容不限限于股權(quán)合作，還包括營(yíng)銷與戰(zhàn)略層面。

      據(jù)常建偉介紹，雙方在戰(zhàn)略合作層面正積極推進(jìn)落地，營(yíng)銷層面則正與雪花啤酒進(jìn)行渠道合作，一方面玻汾產(chǎn)品將進(jìn)入雪花啤酒渠道進(jìn)行銷售，另一方面，次高端的華潤(rùn)合作專屬產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，預(yù)計(jì)7月上旬進(jìn)行發(fā)布。此外，與華潤(rùn)旗下華潤(rùn)萬(wàn)家、怡寶礦泉水、香港渠道也在合作。

       對(duì)于汾酒來(lái)講，年銷量超過(guò)1000萬(wàn)千升，終端遍布大街小巷的雪花啤酒，無(wú)疑將為汾酒帶來(lái)巨大的營(yíng)銷推動(dòng)。

       汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理李俊表示，華潤(rùn)渠道有190萬(wàn)家終端，公司選取了其中5%的終端也價(jià)值巨大，與雪花啤酒的合作已經(jīng)從遼寧和北京開(kāi)始，雪花大區(qū)經(jīng)理和汾酒銷售經(jīng)理進(jìn)行了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流。6月26日，華潤(rùn)高管團(tuán)隊(duì)將過(guò)來(lái)繼續(xù)對(duì)接，未來(lái)協(xié)同效果將更加明顯。

      華潤(rùn)也正為汾酒帶來(lái)管理提升。據(jù)常建偉透露，汾酒已經(jīng)任命雪花啤酒戰(zhàn)略管理部副總監(jiān)、汾酒股份公司總經(jīng)理助理?xiàng)钕铻榉谂乒拘氯螆?zhí)行董事、總經(jīng)理，下一步公司將與汾酒銷售公司一樣采用組閣制，授予公司更大的裁量權(quán)。

      對(duì)于雪花啤酒來(lái)講，與汾酒的協(xié)同同樣具有積極意義。目前，雪花啤酒在中高端市場(chǎng)有明確的戰(zhàn)略部署，勇闖天涯SuperX、匠心營(yíng)造、馬爾斯綠等產(chǎn)品也處于關(guān)鍵推廣期，而與有著厚重歷史底蘊(yùn)汾酒的營(yíng)銷協(xié)同，無(wú)疑將助推雪花啤酒進(jìn)一步提升品牌形象。

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看似“平靜”的汾酒其實(shí)正廣泛布局

       和推進(jìn)與華潤(rùn)協(xié)同一樣，行業(yè)新常態(tài)下，汾酒正在進(jìn)行廣泛而積極的布局。

       汾酒集團(tuán)總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長(zhǎng)譚忠豹指出，未來(lái)白酒行業(yè)將呈現(xiàn)向龍頭企業(yè)集中的趨勢(shì)，白酒企業(yè)進(jìn)入加速競(jìng)合發(fā)展新階段，呈現(xiàn)產(chǎn)品健康化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化、釀造智能化廠商合作聯(lián)盟化、市場(chǎng)拓展國(guó)際化、行業(yè)迎來(lái)文化競(jìng)爭(zhēng)等特點(diǎn)。

       面對(duì)行業(yè)新常態(tài)，兼具歷史文化、區(qū)域市場(chǎng)、品牌品類、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的汾酒，無(wú)論是品牌與文化方面的“行走的汾酒”、第二屆世界酒文化博覽會(huì)等活動(dòng)，還是“汾酒全球行”系列活動(dòng)、先后落地俄羅斯和加拿大生產(chǎn)等國(guó)際化部署，均顯示出超前部署。

       進(jìn)入2019年，汾酒的這種部署仍在加速。譚忠豹強(qiáng)調(diào)，公司將緊緊圍繞“創(chuàng)新特色黨建、加快改革落地、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)能力、提升發(fā)展質(zhì)量”的年度經(jīng)營(yíng)方針，積極推動(dòng)管理、營(yíng)銷、品牌、人才等各項(xiàng)部署有效落地，全力打贏業(yè)績(jī)攻堅(jiān)戰(zhàn)、行業(yè)進(jìn)位戰(zhàn)和改革落地戰(zhàn)。

       汾酒股份公司常務(wù)副總經(jīng)理武世杰表示，下半年將重點(diǎn)做好有力推進(jìn)改革任務(wù)落實(shí)、積極落實(shí)與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同、加強(qiáng)汾酒品牌文化宣傳、穩(wěn)步提升銷售能力建設(shè)、提升科研能力建設(shè)、繼續(xù)強(qiáng)化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理6項(xiàng)工作，確保“雙百行動(dòng)”及“842”各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)保質(zhì)完成。

      山西汾酒2019年第一季度報(bào)告顯示，公司順利實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”。報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.58億元，同比增長(zhǎng)20.12%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)8.77億，同比增長(zhǎng)22.58%，圓滿超額完成一季度任務(wù)?！?019年確保營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)20%以上增長(zhǎng)”，譚忠豹表示。

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“汾老大”復(fù)興釋放超預(yù)期價(jià)值？

      在19日的股東大會(huì)上，與會(huì)股東與汾酒進(jìn)行了積極溝通和交流，并對(duì)公司2019年經(jīng)營(yíng)發(fā)展提出了寶貴意見(jiàn)，其中不乏將汾酒作為重要推介對(duì)象的券商和個(gè)人投資者，以及將汾酒納入下一步投資對(duì)象的機(jī)構(gòu)。

      如此大關(guān)注度顯示出，矚目“汾老大”復(fù)興目標(biāo)的汾酒已經(jīng)成為炙手可熱的價(jià)值投資標(biāo)的。這也從一定程度上反映了與“汾老大”復(fù)興的“過(guò)程”也正不斷向投資者、經(jīng)銷商等釋放出巨大的機(jī)會(huì)價(jià)值。

       武世杰透露，汾酒上半年繼續(xù)推進(jìn)改革再深化，實(shí)現(xiàn)改革效應(yīng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，市場(chǎng)層面對(duì)“1+3+3+20”布局進(jìn)行了調(diào)整、優(yōu)化，確定為“1+3+3+13”，省內(nèi)外市場(chǎng)比例已經(jīng)提高至5.2:4.8。

       從增長(zhǎng)情況來(lái)看，截止目前汾酒省外市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)50%以上的市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到22個(gè)，部分市場(chǎng)甚至超過(guò)100%增長(zhǎng)，而反映到渠道層面，汾酒終端數(shù)量已經(jīng)擴(kuò)張至46.8萬(wàn)家，年內(nèi)將突破55萬(wàn)家，意味著越來(lái)越多的渠道商加入“汾酒艦隊(duì)”。

       從品牌方面來(lái)看，經(jīng)過(guò)調(diào)整之后的青花系列價(jià)格上升穩(wěn)定，終端成交價(jià)已經(jīng)穩(wěn)定在550元以上，渠道利潤(rùn)正不斷向15%的合理水平靠攏。與此同時(shí)，汾牌公司已經(jīng)明確由過(guò)去的開(kāi)發(fā)模式轉(zhuǎn)為定制模式，作為汾酒自營(yíng)產(chǎn)品，帶有“汾”字的商標(biāo)也將全部收回。

       對(duì)于有投資者現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注的竹葉青酒發(fā)展情況，常建偉也透露，竹葉青酒目前運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)良好，公司已經(jīng)制定了竹葉青酒的三年和五年發(fā)展計(jì)劃，將利用汾酒現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)竹葉青酒全國(guó)化布局，將竹葉青品牌打造成超級(jí)品類。

       “2019年既是落實(shí)‘4421’三年攻堅(jiān)目標(biāo)及‘十三五’發(fā)展規(guī)劃的決勝之年，更是搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇、謀求更大發(fā)展的重要改革時(shí)點(diǎn)”，譚忠豹強(qiáng)調(diào)。顯然，在汾酒實(shí)現(xiàn)諸多戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)，汾酒“汾老大”形象、獨(dú)特文化與香型、強(qiáng)大市場(chǎng)號(hào)召力，都將得到空前的釋放，這也將是渠道商、投資者們新時(shí)期價(jià)值投資的又一次“黃金機(jī)遇”。