摘自云酒頭條
所謂創(chuàng)業(yè)者的九死一生，何嘗不是資本江湖的血雨腥風(fēng)和愛恨情仇。
2009年郝鴻峰創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)之初，壓根沒想到做電商會這么燒錢。
盡管憑借過去多年的創(chuàng)業(yè)積累，他當(dāng)時也是身家過億的成功企業(yè)家了，孰料一入電商深似海。
畢竟，相比于一家成長型企業(yè)的擴張步伐，資金永遠是捉襟見肘。
不只是郝鴻峰。
過往十年，對于所有一頭扎進酒類電商風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者而言，融資都是看不見硝煙的第二戰(zhàn)場，甚至更為殘酷和慘烈。
在酒類電商一次次喊出千億、萬店的雄心背后，在一個個創(chuàng)業(yè)雄心被現(xiàn)實打磨得愈加鋒利或就此暗淡的命運沉浮背后，所謂創(chuàng)業(yè)者的九死一生，何嘗不是資本江湖的血雨腥風(fēng)和愛恨情仇。
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第一桶金
廣東粵強的老板王富強是第一個給郝鴻峰投資的人。
這是2011年3月份的事，在這之前的一年多時間，郝鴻峰曾見過100多位投資人，卻沒拿到一分錢。原因是他的傳統(tǒng)行業(yè)出身，讓他看起來并不那么性感。
這讓當(dāng)時自認(rèn)為已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型的郝鴻峰，多少有些失落。
遙想酒仙網(wǎng)第一天上線的那天，為了慶祝自己終于從一個傳統(tǒng)的土老板變成IT人士，他還曾興奮地給朋友們發(fā)了一圈短信。
王富強（左）與郝鴻峰（右）
郝鴻峰開始在投資人眼里變得性感，正是因為王老板那關(guān)鍵的第一筆投資，1500萬。
對于創(chuàng)業(yè)型公司而言，融到的第一筆錢通常至關(guān)重要。除了資金的現(xiàn)實意義外，它還意味著投資人的認(rèn)可，而這正是行走資本江湖的通關(guān)文堞。
從這個意義上說，當(dāng)時尚未看明白電子商務(wù)的王老板肯拿出真金白銀交給郝鴻峰，絕對稱得上是貴人。
果不其然，僅僅半年后，由投資界大佬紅杉資本和東方富海共同投資的8000萬元便如期而至。
隨后，酒仙網(wǎng)開啟連續(xù)吸金模式，融資金額也水漲船高。
與郝鴻峰相比，IT出身的袁疆似乎是另一類酒類電商創(chuàng)業(yè)者。
理工男，愛好爬山和打高爾夫，在創(chuàng)辦也買酒之前鮮少飲酒。甚至連選擇進口葡萄酒行業(yè)，也是經(jīng)過周密的分析和推演。
在也買酒之前，袁疆曾有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
袁疆
2008年，在創(chuàng)立數(shù)據(jù)庫營銷咨詢策劃服務(wù)公司羅維互動的7年后，袁疆決定將公司賣給世界著名的商業(yè)信息服務(wù)機構(gòu)鄧白氏，原因是當(dāng)時羅維已面臨一個不太容易突破的瓶頸，上市前景也不明朗，而日益興起的電子商務(wù)似乎蘊含著更多的商業(yè)可能。
同年6月，也買酒問世，比酒仙網(wǎng)還要早上一年。
由于正好趕上了電子商務(wù)崛起的風(fēng)口，創(chuàng)始人團隊又是IT行業(yè)出身，也買酒的第一筆融資并沒有等待太久。
2009年3月1日，也買酒便拿到美國著名風(fēng)投公司DCM資本的300萬美元A輪投資。
楊陵江進入酒行業(yè)的時間，比郝鴻峰和袁疆都要早，入場電商卻是在2011年。
最初楊陵江涉足電子商務(wù)，只是為了給顧客提供一個更為便捷的下單平臺。他更多的精力是在線下，關(guān)注的重點也是如何將線下資源用到極致。
由此也衍生出1919獨特的商業(yè)模式：線上下單，線下配送。門店即倉庫，店員也是送貨員。
楊陵江
楊陵江的個性看起來很張揚，但在1919的戰(zhàn)略規(guī)劃上其實并不算很激進。
他曾用長達16年的時間來摸索和確認(rèn)1919的商業(yè)模式，期間在融資領(lǐng)域也鮮有動作。直到2014年，1919才正式迎來擴張元年。
在這一時期，整個酒類電商群體方興未艾。除酒仙網(wǎng)、也買酒、1919之外，品尚匯、酒便利、購酒網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)等酒類電商也相繼成立。
此時，酒類電商對于酒行業(yè)而言，就像一位闖入者。有人驚訝，有人疑惑，有人報以期望，也有人如臨大敵。
資本也在觀望中蠢蠢欲動。他們對于風(fēng)口的嗅覺，往往比常人更加敏銳。一旦發(fā)現(xiàn)機會，便如猛虎下山。
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風(fēng)口狂歡
2014年不只是1919的擴張元年，整個酒類電商也集體迎來了高光時刻。
如果說之前行業(yè)對于酒類電商尚存有一些疑慮，那么隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，立足于線上線下一體化的O2O模式，則在當(dāng)時展現(xiàn)出一種幾乎無懈可擊的邏輯優(yōu)勢。
彼時日益深入的行業(yè)調(diào)整，又進一步為新趨勢提供背書。
整個行業(yè)由此開啟一場關(guān)于電子商務(wù)的通識教育。曾與酒類電商隔岸對峙的名酒企業(yè)，此時也紛紛觸網(wǎng)。
酒類電商更是迎來黃金時代。以郝鴻峰、楊陵江為代表的電商翹楚迅速啟動門店擴張，風(fēng)頭一時無二。意欲迎風(fēng)而上的創(chuàng)業(yè)者群體也在進一步壯大，易酒批、壹吉購等相繼成立。
同一時期，資本亦蜂擁而至。
截至2015年5月，經(jīng)過前后7輪融資，酒仙網(wǎng)的融資總額達到14.3億。其中僅2014、2015兩年時間，酒仙網(wǎng)拿到的融資便超過10億元。1919也在2014年登陸新三板，隨后迎來一段融資小高峰。從掛牌到2016年中，1919合計融資約3.13億元。在這一年打響北京戰(zhàn)役的酒便利，先后獲得光大控股和聯(lián)想控股的資本青睞，融資金額過億。成立于2014年9月的易酒批，僅僅一年后便拿到貝塔斯曼、源碼資本、景林資產(chǎn)等資本的2億多投資。
一時間群雄逐鹿，硝煙彌漫。
此時，資本江湖的殘酷一面也逐漸顯露。
由于資本通常更青睞于某一商業(yè)領(lǐng)域的最強者，所以創(chuàng)業(yè)者如果想持續(xù)獲得資本的關(guān)注，唯一的途徑就是在最短的時間內(nèi)奪取到更多的行業(yè)話語權(quán)，而這往往意味著永無休止的廝殺與血拼。
通過燒錢來快速獲取規(guī)模效應(yīng)，成為這一時期酒類電商的作戰(zhàn)首選?！半p11”作為電商的狂歡日，也一度成為酒類電商爭奪江湖地位的重要戰(zhàn)場。
2014年“雙11”當(dāng)天，以酒仙網(wǎng)、1919、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)為代表的酒類電商，便上演了一場價格火拼。最終酒仙網(wǎng)捍衛(wèi)住了自身的江湖地位，但也為此付出了2000萬元的虧損代價。
不甘屈居人后的1919，在第二年卷土重來。志在必得的楊陵江不惜砸下2000萬元的虧損預(yù)算，并在“雙11”當(dāng)天宣布戰(zhàn)略合并購酒網(wǎng)，最終得償所愿。
然而，以燒錢為代價的火拼式競爭，可以在短時間匯聚起巨大流量，卻無法成為可持續(xù)的商業(yè)模式。
2016年突然而至的資本寒冬，也加大了酒類電商的融資難度，于是酒類電商很快結(jié)束了集體狂歡。
一些商業(yè)模式缺乏競爭力，或僅僅依靠燒錢來獲取流量的酒類電商逐漸式微，甚至在隨之而來的第一輪行業(yè)洗牌中退出競爭舞臺。
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潮水漸退
作為也買酒的創(chuàng)始人，袁疆曾是國內(nèi)最早的一批酒類電商創(chuàng)業(yè)者，
如今也可能是最先離場的。
或許是看到了新的風(fēng)口，亦或是又一次基于現(xiàn)實的推演，在也買酒創(chuàng)立的7年后，袁疆再次選擇了更換賽道。這一次的接盤者，是在老酒拍賣運營領(lǐng)域布局多年的歌德盈香創(chuàng)始人劉曉偉。
2015年5月20日，歌德盈香宣布戰(zhàn)略合并也買酒。由此，也買酒正式成為袁疆的過去，未來也不再與他有關(guān)。
而在這之前的一個月，曾與郝鴻峰、楊陵江并稱為酒類電商“三劍客”的賴勁宇，也剛剛以1.4億元的價格，將中酒網(wǎng)的90.55%股權(quán)出讓給青青稞酒。
彼時賴勁宇和其管理團隊還保留了9%股權(quán)，以期在未來回購股權(quán)。然而一年之后，賴勁宇最終還是辭去了中酒網(wǎng)CEO職務(wù)。
賴勁宇
袁疆、賴勁宇等創(chuàng)業(yè)者的相繼離場，在2015年酒類電商尚處于一片繁榮之際多少還顯得有些出人意料，但隨后行業(yè)的走向便對一切做出了解釋。
進入2016年后，隨著資本市場逐漸降溫，燒錢模式難以為繼，酒類電商加速迎來調(diào)整洗牌。
成立于2015年的壹吉購，在前期融資3800萬元后啟動全國擴張，后因融資不暢導(dǎo)致資金鏈斷裂。2016年8月24日，網(wǎng)酒網(wǎng)掛牌新三板。隨后在10月份公布第一次定增預(yù)案，擬發(fā)行113萬股股票，融資1360萬元，但最終僅完成認(rèn)購30萬股。2014年開啟快速擴張的1919，在2016年下半年開始放慢擴張速度，進入長達兩年多的休養(yǎng)整頓。曾經(jīng)每年都能拿到至少一筆融資的酒仙網(wǎng)，進入2016年之后在融資方面便鮮有動作。酒類電商曾扎堆登陸的新三板市場，從2017年開始也先后曝出多起摘牌消息。
創(chuàng)業(yè)者離場、融資不暢、資金鏈斷裂、摘牌……對酒類電商而言，這一階段顯然是多事之秋。
然而，在經(jīng)歷了前期的野蠻生長后，短暫的陣痛通常無法避免，也未嘗不是一次絕地重生。
在這一輪行業(yè)洗牌和休養(yǎng)生息之后，修煉內(nèi)功、提升管理、重視現(xiàn)金流、提升盈利能力，開始成為酒類電商的發(fā)展共識。
2016年10月，當(dāng)馬云第一次在云棲大會上提出純電子商務(wù)正在被新零售所取代時，調(diào)整歸來的酒類電商，再次被點燃了創(chuàng)業(yè)的激情。
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巨頭入場
不同于郝鴻峰、楊陵江式的酒商迭代創(chuàng)業(yè)，劉曉偉在新零售領(lǐng)域的出場方式似乎更像是一位資本的“野蠻人”。
在2015年之前，劉曉偉的身份還主要是一位專注于陳年白酒收藏、拍賣的老酒運營商。
隨著2015年歌德盈香先后收購也買酒和酒老板，借助資本之手，劉曉偉分別打通線上和線下環(huán)節(jié)，由此迅速投身新零售角逐。
劉曉偉
這樣的發(fā)展路徑，顯然不同于以往常規(guī)式的酒商成長模式。但不可否認(rèn)的是，這的確很高效。
歌德盈香的異軍突起，似乎也意味著，以新零售為趨勢的酒類流通變革，已經(jīng)進入到資本競爭的時代。誰擁有更多的資本話語權(quán)，誰就有可能掌控未來。
進入到2018年以來，酒類流通行業(yè)迎來新一輪資本高潮。
2018年9月20日，由易酒批升級而來的易久批，拿到了由騰訊領(lǐng)投，源碼資本跟投，光大集團和美團一并參與的2億美元投資。僅僅一個月后，阿里巴巴以20億元戰(zhàn)略投資1919，占股約29%。2019年1月29日，華致酒行正式登陸創(chuàng)業(yè)板，成為A股酒商第一股。3個月后，歌德盈香獲光大控股10億元投資，并且據(jù)稱還有其他投資方，總投資額有望達到20億左右。
與2014年相比，本輪資本熱潮無論是在資金規(guī)?；虍a(chǎn)業(yè)影響等方面，均屬前所未有。
更重要的是，在上述投資人中還出現(xiàn)了騰訊、阿里巴巴、美團這樣的電商巨頭。他們的身份不僅是投資者，也是互聯(lián)網(wǎng)時代的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)者和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競爭的參與者。
這些電商巨頭紛紛入場酒業(yè)，一方面證明了酒類新零售企業(yè)的可塑價值，同時也將通過資本、技術(shù)、渠道等賦能直接滲透到酒類新零售競爭。
其意義或許不僅局限于酒類流通行業(yè)的格局之爭，更有可能推動整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費生態(tài)的全面升級。
這是否就是酒類電商競爭的最終方向？在巨頭競爭之外是否還有其他的生存可能？
不得而知。畢竟從興起至今，酒類電商真正的發(fā)展時間也不過才十年左右。
但對于創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)下被巨頭加持的現(xiàn)實意義已逐漸顯現(xiàn)。
在阿里進入之后，楊陵江的狀態(tài)顯然更加從容。
在此之前，他90%的精力都被融資或與融資相關(guān)的事宜所占據(jù)。如今，他可以拿出更多的時間，來認(rèn)真思考1919的未來。
從這個意義上說，楊陵江無疑是幸運的。
盡管這種幸運，曾經(jīng)歷無數(shù)的搏殺、煎熬和九死一生。
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