社交消費(fèi)時代，天鵝莊以“外交之禮” 搶占商務(wù)社交品類制高點(diǎn)2019-06-25 16:06:23

摘自葡萄酒商業(yè)觀察

       社交時代，得中產(chǎn)階級者得天下

      以天鵝莊為例，天鵝莊在2017年以限量發(fā)售的模式推出了來自澳洲著名精品酒產(chǎn)區(qū)巴羅薩的高端產(chǎn)品 “天鵝莊·大使”。由于這款葡萄酒與澳大利亞前任駐華大使芮捷銳博士（Dr. Geoff Raby）跨界合作，并打出了“高端宴請喝‘大使’”的宣傳語。令人意想不到的是，這款產(chǎn)品在中國市場的迅速躥紅——這款酒在2017年兩度預(yù)售，售出35000瓶，并在2018年三度預(yù)售，共售出75000瓶。

      近兩年在中國市場開賣的澳洲精品葡萄酒不少，但成為品牌、占據(jù)市場的并不多。據(jù)了解，天鵝莊·大使成功的原因，正是由于商務(wù)消費(fèi)場景對其的高度認(rèn)可！這充分驗(yàn)證了適合于這一細(xì)分渠道的葡萄酒之稀缺性。

      天鵝莊團(tuán)隊(duì)用實(shí)際業(yè)績總結(jié)出了“社交時代，得中產(chǎn)階級者得天下”的秘訣。的確，天鵝莊·大使的成功，最直接的因素就是社交屬性與高端精品酒的有機(jī)結(jié)合?；诖?，2019年，天鵝莊在大使的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，推出將澳洲國家品牌、天鵝莊品牌、大使個人品牌三者完美結(jié)合的社交商務(wù)用酒——天鵝莊外交家系列。

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外交之禮，中產(chǎn)階級社交必需品

      天鵝莊外交家共三個單品，除了天鵝莊?大使珍藏西拉赤霞珠干紅葡萄酒，還有天鵝莊?公使精選西拉干紅葡萄酒與天鵝莊?領(lǐng)事精選西拉干紅葡萄酒。3款產(chǎn)品分別采用澳洲70年、50年、35年的老藤西拉為主，同時輔予精致而富有設(shè)計(jì)感的酒標(biāo)與寬肩重型瓶，讓商務(wù)用酒消費(fèi)者認(rèn)可其包裝。這三款產(chǎn)品的價格覆蓋百元至千元。

      打好產(chǎn)品基礎(chǔ)的同時，天鵝莊通過廣泛的媒體投放以及中澳高端商業(yè)峰會活動等贊助，與消費(fèi)者廣泛接觸，并通過沉浸式品鑒會深度培育消費(fèi)者，深受消費(fèi)者喜愛。

      2019年，天鵝莊外交家贊助了澳洲第一運(yùn)動——澳式橄欖球（足球）系列活動：2019澳大利亞中國體育峰會暨天鵝莊外交家之夜；2019澳式足球上海賽官方晚宴；2019澳式足球阿德萊德港足球俱樂部官方合作伙伴。天鵝莊外交家還贊助了長城慈善舞會，2019中澳文化藝術(shù)之夜，2019阿德萊德葡萄酒節(jié)暨第二屆中澳酒業(yè)高峰論壇，LPS VIP尊享璀璨雞尾酒會。

       正如天鵝莊外交家的口號：澳洲天鵝莊外交家 外交官用酒，它不只是深受外交官喜愛的葡萄酒，更是一種更高級的商務(wù)社交用酒。人人都是外交家，我們的每一次宴請都是一個外交活動，天鵝莊外交家作為商務(wù)精英與世界對話的語言，是其社交場上的一張名片，有望成為中產(chǎn)階級商務(wù)社交的必需品。

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連接陸空，搶占商務(wù)社交葡萄酒品類高地

      除了品牌的空中部署，天鵝莊在落地戰(zhàn)役也絲毫不放松，2019年5月份開始，天鵝莊在全國范圍廣泛招商，100天之內(nèi)在全國召開10場招商論壇，其運(yùn)作模式以及產(chǎn)品受到了經(jīng)銷商的廣泛好評。

     6月21日，天鵝釀酒集團(tuán)將攜手盛初咨詢在沈陽皇冠假日酒店召開第四場招商論壇。在這場論壇上，參與現(xiàn)場的經(jīng)銷商將詳細(xì)了解天鵝莊外交家品牌化運(yùn)作模式的深度解析，同時還將聽到 行業(yè)大咖分享進(jìn)口葡萄酒發(fā)展趨勢以及酒商的機(jī)遇。

       此外，經(jīng)銷商不僅可以在現(xiàn)場深入品鑒到天鵝莊外交家的佳釀，現(xiàn)場簽約還將享受優(yōu)惠政策。

       在此之后，天鵝莊還將在鄭州、成都、重慶、鎮(zhèn)江召開招商論壇?？梢砸姷?，天鵝莊不僅注重品牌推廣，更注重品牌的下沉。這與天鵝莊一直以來“深耕渠道”的方針一脈相承。

       天鵝莊在2017年推出天鵝莊·大使，通過其極有針對性的品牌定位，迅速成為商務(wù)用酒的標(biāo)桿性產(chǎn)品，并成為行業(yè)中的話題性產(chǎn)品。如今，天鵝莊抓住機(jī)會，在原有成績的基礎(chǔ)上提升品牌、深挖渠道，其搶占商務(wù)社交葡萄酒品類高地勢在必得。天鵝莊外交家，也因此有望成為“中國第一商務(wù)社交葡萄酒品牌”。