葡萄酒商業觀察
近日， Penfolds 奔富酒莊、Saltram 鎖唇酒莊璀璨亮相勞斯萊斯汽車 - 哈爾濱“臻藝空間”開幕活動，三個超 100 年的傳奇品牌相聚于哈爾濱萬達文華酒店。
本次活動的策劃者之一，正是鎖唇國際酒業（以下簡稱鎖唇國際）核心股東之一、鎖唇國際東北總代理 - 遼寧津享逸集團，這也是一家業內知名的白酒全渠道大商。
鎖唇國際自從啟動平臺商制度及代理商股東計劃后，越來越多的中國大商加入了鎖唇國際。WBO葡萄酒商業觀察也對遼寧津享逸集團總經理李浩維進行了采訪。
1.“與智者為伍，與強者為伴”
遼寧津享逸集團此前代理過美國、智利、法國、西班牙以及一些國內的葡萄酒品牌，此次選擇牽手鎖唇國際，是一次戰略性的合作。
遼寧津享逸集團總經理李浩維稱：“葡萄酒這個品類極具未來發展潛力，具有較大的成長空間，為了緊跟時代發展的步伐，成為下一個時代的佼佼者，我們勢必要與智者為伍，與強者為伴，與富邑集團、鎖唇國際這樣的優秀伙伴共同迎接下一個嶄新時代，用“鎖唇”的品質開啟下一個時代的征服之旅?！?/font>
“Saltram鎖唇”來自于享譽盛名的富邑集團，是富邑集團旗下三大超高端葡萄酒品牌之一，鎖唇酒莊擁有悠久的歷史與浪漫的文化，其優秀的品質更是征服了諸多海外消費者。
“鎖唇”和奔富Bin 138的早期特點就是強大的品牌背書。近年來，中國的葡萄酒市場亂象橫生，進口品牌多且亂，產品質量良莠不齊，消費者信心受損。所以“鎖唇”與奔富Bin 138的特點就是強大的品牌背書為消費者帶來的指導效應與消費信心，讓消費者勇于消費，放心購買，消除顧慮。
富邑集團的品牌文化已經深深的在消費者心中打下烙印，創造了一種風尚與潮流，其產品過硬的品質也引領著行業從量變向質變轉型，不斷追求卓越。
2.“共商共建、共贏共享、平等互利、協調發展”的16字原則
“進口葡萄酒運營模式有貿易模式，有品牌運營模式，貿易究其根本只是商品流通的一種方式，品牌營銷才是成功的密碼?！崩詈凭S稱，優秀的品牌可以歷久彌新，可以傳承，可以讓企業基業長青，永立潮頭。貿易強調的是流通的規模，而品牌強調的是消費者情感。
他對WBO稱：現在中國的消費者越來越理性，消費品位越來越高，大家不缺乏追求美好生活的資本，而缺少一個追求高品質產品的理由，這個理由就是品牌效應。
李浩維強調：“廠商之間永遠都應該是一個永恒不變的關系，即‘共商共建、共贏共享、平等互利、協調發展’，廠方用產品換市場，經銷商用市場換產品，兩者合力才會誕生好的品牌，因此任何時候，都要以我剛提到的十六個字為信條，保持好良性健康的廠商關系?！?/font>
3.早期以精準團購模式帶動，推行全渠道運營
“要真正做好一個品牌，必須全渠道運營，以點帶線，以線帶面。我們早期會以精準的團購模式進行消費領袖與意見領袖的培養。”李浩維稱。
但是針對鎖唇國際旗下產品具體以什么樣的戰術去拓展還很難明確，我們會嘗試所有我們做過的，或者能做的戰術去進行營銷，在這個過程中我們會小步快跑，隨時依靠市場的反饋進行調整，不會搞經驗主義，或者一條路跑到黑。
其實鎖唇S1-S8的品類設計上，以及高、中、低三檔消費人群，不同檔次的人群與不同檔次的目的都是交錯的，我要做的，一是要把“鎖唇”的故事講好，做到真實且有溫度。
二是通過各種形式的品鑒機會彰顯“鎖唇”品質（酒質、氣質）。三是要盡快做到“鎖唇”這兩個字被更多的人所熟知。至于做哪些更細節的推廣工作，本質上講大同小異。
“總而言之，無論做什么樣的戰術，什么樣的推廣模式，在做品牌方面都要擁有足夠的信心與耐心，用時間換空間，市場不會讓你一蹴而就，我們也不能一擊即退?！?李浩維稱。
鎖唇國際董事長張航和總經理陳昊也多次提及，要讓這樣真正有實力、有網絡、有激情的大商，成為鎖唇國際的家人。好的產品、好的市場運營理念、好的廠商共贏模式組合在一起，能否激發出葡萄酒市場新的奇跡，我們拭目以待。
