摘自酒業(yè)家
9月19日，為慶賀澳大利亞百年酒莊Saltram鎖唇酒莊創(chuàng)立160周年，富邑葡萄酒集團攜手中國戰(zhàn)略合作伙伴瀘州老窖集團，在有休閑之都美譽的成都，舉辦了以“澳洲臻釀，王者歸來”為主題的盛大慶典。富邑葡萄酒集團北亞區(qū)董事總經(jīng)理Tom King、瀘州老窖集團有限責任公司總裁孫躍、Saltram鎖唇酒莊第十代首席釀酒師亞歷克斯·麥肯齊（Alex MacKenzie)以及來自全國各地的葡萄酒愛好者共同出席了慶?；顒?。
與此同時，Saltram鎖唇酒莊陸續(xù)推出了一系列別出心裁的線下推廣活動：19日上午，在成都國際金融中心（IFS）創(chuàng)建了快閃品鑒空間，開設了葡萄酒陳列、品牌零售、餐廳等區(qū)域；下午，首席釀酒師亞歷克斯·麥肯齊（Alex MacKenzie）主持專業(yè)大師班品鑒；晚上，隆重揭幕了Saltram鎖唇酒莊160周年特別版2012年S8設拉子，其中極具紀念意義、編號為001的限量佳作更是被葡萄酒收藏家以高價拍得。
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澳洲名莊開啟中國之旅
作為巴羅薩產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)代表，鎖唇酒莊歷史悠久。1844年，鎖唇酒莊創(chuàng)始人威廉·索爾特（William Salter)從英國移民至澳大利亞，置業(yè)于巴羅薩。1859年，威廉·索爾特與兒子一道締造鎖唇酒莊。自此，鎖唇酒莊開啟了燦爛輝煌的葡萄酒釀造事業(yè)。160年后，這座古老而又生機勃勃的澳洲名莊開啟了中國之旅。
專業(yè)大師班品鑒活動現(xiàn)場，在亞歷克斯·麥肯齊（Alex MacKenzie）的介紹下，葡萄酒愛好者逐一品嘗了鎖唇“S”系列6款葡萄酒。據(jù)介紹，Saltram鎖唇酒莊從Selected（精挑細選）、Simplified（大道至簡）、Satisfying（品味至醇）三個“S”出發(fā)，以“S+數(shù)字”的形式來命名旗下“S”系列酒款，通過數(shù)字簡化葡萄酒分級制度，讓消費者更容易辨識、記憶，進而能夠根據(jù)不同的場合與需求選擇相應的葡萄酒。
在“S”系列中，S1、S2為現(xiàn)代摩登釀造風格，平易近人，易于飲用；S3設拉子有著梅子和新鮮櫻桃的香氣，口感豐富，單寧細膩，具有平衡感；S5設拉子和S5雷司令是向巴羅莎地區(qū)致敬的標志性紅、白葡萄酒；S8巴羅莎設拉子則是Saltram鎖唇酒莊的旗艦酒款，100%使用質(zhì)量上乘的設拉子葡萄釀制而成。
尤為矚目的是，1.5升Saltram鎖唇酒莊160周年特別版S8設拉子全球限量100瓶，它源自南澳大利亞巴羅薩地區(qū)產(chǎn)量珍稀的葡萄園，由極具個性與表現(xiàn)力的設拉子葡萄專屬釀造，口感強烈且細膩，盡顯巴羅薩獨特風土的魅力，是鎖唇酒莊精選設拉子之中的扛鼎之作。
亞歷克斯·麥肯齊（Alex MacKenzie）表示：“Saltram鎖唇酒莊葡萄酒釀造工藝精益求精，在澳大利亞葡萄酒行業(yè)備受推崇。值此160周年，Saltram鎖唇酒莊限量發(fā)布極具收藏價值的160周年特別版S8設拉子，期待這一巴羅薩經(jīng)典之選可以獲得中國消費者的喜愛” 。
記者了解到，亞歷克斯·麥肯齊（Alex MacKenzie）在2017年以高級釀酒師身份成為Saltram鎖唇酒莊的第十代釀酒師。他的釀酒風格趨于務實，專注于優(yōu)質(zhì)果品原料培育，通過與葡萄栽培團隊優(yōu)化葡萄藤，充分挖掘出巴羅莎山谷的優(yōu)質(zhì)葡萄原料潛力。
這一務實的釀酒風格獲得了業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的高度認可。在極具影響力的葡萄酒權威機構之一巴羅薩葡萄酒展（Barossa Wine Show）上，經(jīng)過18位專業(yè)評審的嚴格評比，2017年鎖唇酒莊S5設拉子以98的高分斬獲金獎，并被授予“最佳設拉子（Best Shiraz）”獎項和“最佳2017設拉子（Best 2017 Shiraz）”獎項。同時，多款葡萄酒獲2019“詹姆斯·薩克林（James Suckling）”90分以上的高分評價。
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開門紅！上市五個月銷售額近億
鎖唇酒莊登陸中國，并在5個月就實現(xiàn)銷售額近一個億，無疑成為了中國白酒生廠商與國際葡萄酒巨頭之合作典范，也是“白染紅”全新模式的一次成功實踐。
2018年8月，瀘州老窖集團與富邑集團達成戰(zhàn)略合作，成了震驚行業(yè)的大事件。成功攜手后，瀘州老窖集團正式成為富邑旗下Saltram鎖唇酒莊和Penfolds奔富BIN138的中國區(qū)獨家代理以及Penfolds奔富旗艦產(chǎn)品葛蘭許的中國區(qū)首要戰(zhàn)略級客戶。
同年12月，Saltram鎖唇酒莊傳承臻品“S系列”完成首度全球亮相。2019年伊始，富邑集團宣布，與瀘州老窖集團攜手引進的澳大利亞百年老莊Saltram鎖唇酒莊系列產(chǎn)品正式登陸中國。
適逢鎖唇酒莊160周年盛典，合作雙方再次歡聚一堂，舉杯言歡。
瀘州老窖集團有限責任公司總裁孫躍在總結雙方合作成果時透露；“從招商布局伊始，在短短5個月的時間內(nèi)，鎖唇國際簽約量已超過3個億；現(xiàn)基本完成全國布局，擁有超300家的經(jīng)銷商伙伴；完成近1億的銷售額，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢?！?/font>
孫躍表示，自去年8月起，瀘州老窖集團與富邑葡萄酒集團專門成立了鎖唇國際酒業(yè)股份有限公司。瀘州老窖集團把鎖唇國際公司的發(fā)展列為重要的戰(zhàn)略發(fā)展板塊，組織專業(yè)團隊悉心經(jīng)營；在經(jīng)銷商選擇上設置較高門檻，精挑細選；再加上互利共贏的合作模式，已經(jīng)取得優(yōu)良效果。
據(jù)報道，新成立的鎖唇國際酒業(yè)股份有限公司瀘州老窖集團持股20%，其他的股份將面向客戶、管理團隊和戰(zhàn)略合作伙伴開放，公司會綜合合作伙伴的銷售收入、渠道開拓、終端陳列等領域的貢獻度，來給予其不同程度的股權獎勵。
富邑葡萄酒集團北亞區(qū)董事總經(jīng)理Tom King表示：“我們真誠地希望與瀘州老窖集團這樣的行業(yè)領軍者進一步深入合作，為中國消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)葡萄酒選擇并進行葡萄酒文化的推廣。
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兩強牽手，開創(chuàng)“白染紅”全新模式
值得注意的是，富邑之前在中國市場的渠道布局中，多數(shù)合作伙伴為貿(mào)易型商家，而此次選擇了瀘州老窖集團這一跨品類的生產(chǎn)型企業(yè)，其背后有其深意。而與其他白酒商通過自建酒莊或并購海外酒莊“染紅”不同，瀘州老窖選擇直接與國際葡萄酒巨頭合作，也是一種強強聯(lián)合的明智之舉，雙方“彼此鐘情”的背后，在戰(zhàn)略層面有什么深層次考量呢？
首先，瀘州老窖集團“染紅”之心果敢決斷。近年來，瀘州老窖先是在澳洲布局自己的酒莊產(chǎn)業(yè)，推出旗下自有品牌，其后又選擇在廣西欽州投資建設葡萄酒灌裝生產(chǎn)線。頻頻動作之下，瀘州老窖集團葡萄酒版圖日漸壯大。
其次，雙方對葡萄酒品牌集中化發(fā)展趨勢有著一致的認識。鎖唇國際酒業(yè)股份有限公司董事長張航曾表示：“中國葡萄酒市場還屬于混亂階段，成千上萬的品牌在市場共存著。但未來一定是大品牌、大單品的天下。鎖唇國際和葡萄酒大企業(yè)、大品牌合作是最大的戰(zhàn)略，最終我們選擇了富邑集團。”
無疑，這是一次雙贏的強強聯(lián)合！
從富邑集團來看，近年來與中糧名莊薈、建發(fā)酒業(yè)、華邑國際酒業(yè)、瀘州老窖集團陸續(xù)達成合作，積累了更加豐富的渠道資源，有助于深度開拓中國市場。對瀘州老窖而言，與富邑合作，有著國際葡萄酒巨頭的背書，可以大幅壓縮品牌孵化成本，實現(xiàn)在葡萄酒領域的加速升級。
雙方合作的時機，也占據(jù)了天時之利。目前，澳大利亞已成為中國最大的葡萄酒進口國。據(jù)中國食品土畜進出口商酒類進出口商分會提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月澳大利亞葡萄酒進口量達7405.6萬升，進口額突破41453萬美元。質(zhì)量可靠、風格清新、易于品鑒的澳大利亞葡萄酒深受中國消費者的喜愛，市場需求日益增加。
在此背景下，走過160年崢嶸歲月的鎖唇酒莊，迎來了中國市場這一廣闊天地。鎖唇酒莊品牌在中國市場將激起怎樣的浪花？能否達到奔富的高度？坐擁兩大巨頭背書的優(yōu)勢，甫一上市便引發(fā)銷售熱潮，高光之下，也讓人產(chǎn)生了更多的遐想與期待。
富邑葡萄酒集團與瀘州老窖集團的戰(zhàn)略合作，對行業(yè)則有著更加長遠的意義。有分析人士認為，雙方的合作開創(chuàng)了“白染紅”的全新模式?！斑@樣的強強聯(lián)合集合了兩家知名國際品牌、強大渠道號召力和頂級商業(yè)戰(zhàn)略思維，將對中國葡萄酒市場格局變化帶來深刻的影響?！?/font>
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