全平臺(tái)銷售額5.29億，電商全面反哺門店，1919打開增長新通道……2019-11-14 15:11:10

摘自云酒頭條

全平臺(tái)銷售猛增230%，3.17億奪天貓榜首，1919卻為何更關(guān)注線下門店？

      一年一度的雙十一電商大戰(zhàn)的戰(zhàn)果依然驚人。數(shù)據(jù)顯示，2019天貓雙十一全天總成交額達(dá)2684億元，其中1919全天銷售額突破5億元，再創(chuàng)新高。

      2016年10月的阿里云棲大會(huì)上，馬云在演講中第一次提出新零售的概念，“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售。”新零售的迷霧，在那一刻開始消散。

      2018年10月，阿里與1919達(dá)成戰(zhàn)略合作。在今年的雙十一活動(dòng)中，1919天貓旗艦店交易指數(shù)為4013514，穩(wěn)居榜首。1919已用三次雙十一的戰(zhàn)績(jī)向阿里交出滿意的答卷。

      復(fù)盤以后，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于1919而言，這是一個(gè)不太一樣的雙十一。

?

連續(xù)三年高增長，1919天貓旗艦店成最大酒類平臺(tái)？

      截至11日24時(shí)，1919在線上、線下、C端和B端、自營以及第三方同時(shí)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)交易額5.29億元，領(lǐng)跑各大酒類店鋪，實(shí)現(xiàn)了真正的全域、全場(chǎng)景狂歡。

      而從各個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)來看，1919天貓旗艦店全天穩(wěn)居酒水類目第一，實(shí)際銷售額達(dá)3.17億元；阿里拍賣發(fā)布雙十一老酒數(shù)據(jù)顯示，1919精品老酒拍賣店排名第一；在餓了么酒水訂單中排名第一。

       至此，1919在本次大戰(zhàn)中共奪得天貓、阿里拍賣、餓了么三個(gè)平臺(tái)的酒水類目第一。

      此外，1919自有電商平臺(tái)“吃喝APP”，共計(jì)近300家酒類品牌旗艦店參與，全天實(shí)際交易額6413萬元。同時(shí)，全國1800家線下門店24小時(shí)不打烊，全天實(shí)際銷售額為1.2億元，B端業(yè)務(wù)交易額達(dá)2781萬元。

      可以肯定的說，本屆雙十一電商大戰(zhàn)是1919一次大的突破。實(shí)際上，1919近年來在雙十一一直保持著高速增長。

     2017年，1919講提速、謀利潤，毛利同比增長167%，在酒類電商上排名第三；2018年，1919全平臺(tái)當(dāng)日銷售接近1.5億元，天貓旗艦店銷售突破1億元，1919吃喝APP銷售4800萬元，在酒類電商銷售中排名第二，與茅臺(tái)成為天貓交易指數(shù)唯二超過200萬的旗艦店；2019年，1919天貓旗艦店交易指數(shù)是2018年的兩倍，1919全平臺(tái)銷售額較2018年同比增長230%，吃喝APP漲幅達(dá)33.6%。

      橫向?qū)Ρ葋砜矗?919天貓旗艦店已超過天貓超市，成為酒水類目第一大酒類平臺(tái)；線上訂單僅次于天貓、京東，成為第三大酒類平臺(tái)。

      無論從哪一層面來看，奔跑的1919還在持續(xù)加碼中。

?

從線上到線下，1919要為門店“買單”？

       經(jīng)歷十余年發(fā)展的雙十一，早已不只是線上的購物狂歡，線上線下的聯(lián)動(dòng)，成為電商平臺(tái)重點(diǎn)升級(jí)的方向，不少零售企業(yè)也開始著重提升線下承載的服務(wù)功能。

       作為酒業(yè)新零售的風(fēng)向標(biāo)，1919自然也在積極為上千家線下門店“買單”。將雙十一從線上延伸到線下，1919今年雙十一線下門店全天1.2億元的銷售額，證明了線下零售依然存在的可能性。

      本次雙十一，1919將訂單全部釋放到線下門店中。當(dāng)天，1919全國1800家門店24小時(shí)不打烊，根據(jù)LBS定位附近門店隨即發(fā)貨，保證24小時(shí)完成80%訂單出庫，3天內(nèi)所有訂單送到用戶手中。1919方面表示，此舉對(duì)門店將形成強(qiáng)大的支撐作用，有利于新店的擴(kuò)張，同時(shí)形成額外的增量銷售。

      為了刺激門店的額外銷量，1919還將VR技術(shù)應(yīng)用到門店購物中，聯(lián)合阿里人工實(shí)驗(yàn)室打造了完整的門店全景購物場(chǎng)景，真實(shí)的門店場(chǎng)景和商品展示，讓消費(fèi)者“所見即所得”，為商品帶來更多觸達(dá)消費(fèi)者的可能。進(jìn)一步賦能線下門店的同時(shí)，也提升1919的品牌信譽(yù)度。

      實(shí)際上，將雙十一龐大的線上流量引入線下，在賦能門店終端的同時(shí)，也為廠家收集了來自線上線下的大量數(shù)據(jù)，對(duì)其精準(zhǔn)營銷同樣具有意義。1919方面表示，通過產(chǎn)品、渠道、會(huì)員等一系列體系，平臺(tái)將幫助廠家產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、渠道分析、用戶分析，有利于廠家的產(chǎn)品開發(fā)和精準(zhǔn)營銷。

?

為什么說這個(gè)雙十一不一樣？

       如果說1919的雙十一有何不一樣了，除了新鮮的玩法外，對(duì)“新零售”更新的思考也是要點(diǎn)之一。

       行業(yè)向來對(duì)新零售有不一樣的思考，馬云將新零售定義為“大數(shù)據(jù)+線上線下融合+現(xiàn)代物流”，建立了盒馬鮮生；劉強(qiáng)東轉(zhuǎn)戰(zhàn)“無界零售”，開啟百人便利店計(jì)劃；蘇寧不斷完善O2O布局，打造全場(chǎng)景零售方案。而無論是哪種布局，“大數(shù)據(jù)”都是必不可少的環(huán)節(jié)。

      品牌戰(zhàn)略專家李光斗分析認(rèn)為，新零售并不僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)+超市”的簡(jiǎn)單模式，也不局限于線上線下結(jié)合的商品銷售，而是一種零售方式的徹底轉(zhuǎn)變。

      通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)使生產(chǎn)方、銷售方和消費(fèi)者之間可以更加契合，使得生產(chǎn)方對(duì)消費(fèi)者的需求定位更加精準(zhǔn)，甚至可以通過分析消費(fèi)者的喜好進(jìn)行定制化銷售，中間流通環(huán)節(jié)的減少則可以使整個(gè)銷售的效率大大提升。

      這一點(diǎn)恰好與1919的規(guī)劃相契合。

曾有行業(yè)人士預(yù)判，1919與阿里巴巴的合作，就是要喚醒空間里沉睡的數(shù)據(jù)，打破過去線性的因果鏈條，去沉淀出一個(gè)形象立體的用戶群。

      在今年雙十一前夕，1919天貓旗艦店成為1919新品牌和新商品首發(fā)陣地，也是最大的酒類新品首發(fā)平臺(tái)，同時(shí)還將開發(fā)新產(chǎn)品和孵化品牌。這一結(jié)果的背后，是1919與阿里聯(lián)手打造的數(shù)據(jù)庫落地點(diǎn)之一，即通過先進(jìn)技術(shù)來對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)喜好、消費(fèi)頻率、和消費(fèi)能力進(jìn)行個(gè)性化分析，并運(yùn)用豐富的營銷場(chǎng)景和手段抓住用戶的需求進(jìn)行個(gè)性化商品的推薦，提升和轉(zhuǎn)化流量。

       行業(yè)預(yù)判，本次雙十一5.29億元的戰(zhàn)果，將帶來更為客觀的消費(fèi)者畫像。對(duì)廠家而言，線上線下雙重?cái)?shù)據(jù)，將幫助廠家產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、渠道分析、用戶分析，有利于廠家的產(chǎn)品開發(fā)和精準(zhǔn)營銷。

      由此，1919全新戰(zhàn)績(jī)的背后，變化的是其對(duì)未來發(fā)展的新定位和新思考，不變的是1919大步向前走的步伐。