全平臺(tái)銷(xiāo)售額5.29億，電商全面反哺門(mén)店，1919打開(kāi)增長(zhǎng)新通道……2019-11-14 15:11:10

摘自云酒頭條

全平臺(tái)銷(xiāo)售猛增230%，3.17億奪天貓榜首，1919卻為何更關(guān)注線(xiàn)下門(mén)店？

      一年一度的雙十一電商大戰(zhàn)的戰(zhàn)果依然驚人。數(shù)據(jù)顯示，2019天貓雙十一全天總成交額達(dá)2684億元，其中1919全天銷(xiāo)售額突破5億元，再創(chuàng)新高。

      2016年10月的阿里云棲大會(huì)上，馬云在演講中第一次提出新零售的概念，“未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售?！毙铝闶鄣拿造F，在那一刻開(kāi)始消散。

      2018年10月，阿里與1919達(dá)成戰(zhàn)略合作。在今年的雙十一活動(dòng)中，1919天貓旗艦店交易指數(shù)為4013514，穩(wěn)居榜首。1919已用三次雙十一的戰(zhàn)績(jī)向阿里交出滿(mǎn)意的答卷。

      復(fù)盤(pán)以后，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于1919而言，這是一個(gè)不太一樣的雙十一。

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連續(xù)三年高增長(zhǎng)，1919天貓旗艦店成最大酒類(lèi)平臺(tái)？

      截至11日24時(shí)，1919在線(xiàn)上、線(xiàn)下、C端和B端、自營(yíng)以及第三方同時(shí)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)交易額5.29億元，領(lǐng)跑各大酒類(lèi)店鋪，實(shí)現(xiàn)了真正的全域、全場(chǎng)景狂歡。

      而從各個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，1919天貓旗艦店全天穩(wěn)居酒水類(lèi)目第一，實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)3.17億元；阿里拍賣(mài)發(fā)布雙十一老酒數(shù)據(jù)顯示，1919精品老酒拍賣(mài)店排名第一；在餓了么酒水訂單中排名第一。

       至此，1919在本次大戰(zhàn)中共奪得天貓、阿里拍賣(mài)、餓了么三個(gè)平臺(tái)的酒水類(lèi)目第一。

      此外，1919自有電商平臺(tái)“吃喝APP”，共計(jì)近300家酒類(lèi)品牌旗艦店參與，全天實(shí)際交易額6413萬(wàn)元。同時(shí)，全國(guó)1800家線(xiàn)下門(mén)店24小時(shí)不打烊，全天實(shí)際銷(xiāo)售額為1.2億元，B端業(yè)務(wù)交易額達(dá)2781萬(wàn)元。

      可以肯定的說(shuō)，本屆雙十一電商大戰(zhàn)是1919一次大的突破。實(shí)際上，1919近年來(lái)在雙十一一直保持著高速增長(zhǎng)。

     2017年，1919講提速、謀利潤(rùn)，毛利同比增長(zhǎng)167%，在酒類(lèi)電商上排名第三；2018年，1919全平臺(tái)當(dāng)日銷(xiāo)售接近1.5億元，天貓旗艦店銷(xiāo)售突破1億元，1919吃喝APP銷(xiāo)售4800萬(wàn)元，在酒類(lèi)電商銷(xiāo)售中排名第二，與茅臺(tái)成為天貓交易指數(shù)唯二超過(guò)200萬(wàn)的旗艦店；2019年，1919天貓旗艦店交易指數(shù)是2018年的兩倍，1919全平臺(tái)銷(xiāo)售額較2018年同比增長(zhǎng)230%，吃喝APP漲幅達(dá)33.6%。

      橫向?qū)Ρ葋?lái)看，1919天貓旗艦店已超過(guò)天貓超市，成為酒水類(lèi)目第一大酒類(lèi)平臺(tái)；線(xiàn)上訂單僅次于天貓、京東，成為第三大酒類(lèi)平臺(tái)。

      無(wú)論從哪一層面來(lái)看，奔跑的1919還在持續(xù)加碼中。

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從線(xiàn)上到線(xiàn)下，1919要為門(mén)店“買(mǎi)單”？

       經(jīng)歷十余年發(fā)展的雙十一，早已不只是線(xiàn)上的購(gòu)物狂歡，線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)，成為電商平臺(tái)重點(diǎn)升級(jí)的方向，不少零售企業(yè)也開(kāi)始著重提升線(xiàn)下承載的服務(wù)功能。

       作為酒業(yè)新零售的風(fēng)向標(biāo)，1919自然也在積極為上千家線(xiàn)下門(mén)店“買(mǎi)單”。將雙十一從線(xiàn)上延伸到線(xiàn)下，1919今年雙十一線(xiàn)下門(mén)店全天1.2億元的銷(xiāo)售額，證明了線(xiàn)下零售依然存在的可能性。

      本次雙十一，1919將訂單全部釋放到線(xiàn)下門(mén)店中。當(dāng)天，1919全國(guó)1800家門(mén)店24小時(shí)不打烊，根據(jù)LBS定位附近門(mén)店隨即發(fā)貨，保證24小時(shí)完成80%訂單出庫(kù)，3天內(nèi)所有訂單送到用戶(hù)手中。1919方面表示，此舉對(duì)門(mén)店將形成強(qiáng)大的支撐作用，有利于新店的擴(kuò)張，同時(shí)形成額外的增量銷(xiāo)售。

      為了刺激門(mén)店的額外銷(xiāo)量，1919還將VR技術(shù)應(yīng)用到門(mén)店購(gòu)物中，聯(lián)合阿里人工實(shí)驗(yàn)室打造了完整的門(mén)店全景購(gòu)物場(chǎng)景，真實(shí)的門(mén)店場(chǎng)景和商品展示，讓消費(fèi)者“所見(jiàn)即所得”，為商品帶來(lái)更多觸達(dá)消費(fèi)者的可能。進(jìn)一步賦能線(xiàn)下門(mén)店的同時(shí)，也提升1919的品牌信譽(yù)度。

      實(shí)際上，將雙十一龐大的線(xiàn)上流量引入線(xiàn)下，在賦能門(mén)店終端的同時(shí)，也為廠家收集了來(lái)自線(xiàn)上線(xiàn)下的大量數(shù)據(jù)，對(duì)其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)同樣具有意義。1919方面表示，通過(guò)產(chǎn)品、渠道、會(huì)員等一系列體系，平臺(tái)將幫助廠家產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、渠道分析、用戶(hù)分析，有利于廠家的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

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為什么說(shuō)這個(gè)雙十一不一樣？

       如果說(shuō)1919的雙十一有何不一樣了，除了新鮮的玩法外，對(duì)“新零售”更新的思考也是要點(diǎn)之一。

       行業(yè)向來(lái)對(duì)新零售有不一樣的思考，馬云將新零售定義為“大數(shù)據(jù)+線(xiàn)上線(xiàn)下融合+現(xiàn)代物流”，建立了盒馬鮮生；劉強(qiáng)東轉(zhuǎn)戰(zhàn)“無(wú)界零售”，開(kāi)啟百人便利店計(jì)劃；蘇寧不斷完善O2O布局，打造全場(chǎng)景零售方案。而無(wú)論是哪種布局，“大數(shù)據(jù)”都是必不可少的環(huán)節(jié)。

      品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家李光斗分析認(rèn)為，新零售并不僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)+超市”的簡(jiǎn)單模式，也不局限于線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的商品銷(xiāo)售，而是一種零售方式的徹底轉(zhuǎn)變。

      通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)使生產(chǎn)方、銷(xiāo)售方和消費(fèi)者之間可以更加契合，使得生產(chǎn)方對(duì)消費(fèi)者的需求定位更加精準(zhǔn)，甚至可以通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好進(jìn)行定制化銷(xiāo)售，中間流通環(huán)節(jié)的減少則可以使整個(gè)銷(xiāo)售的效率大大提升。

      這一點(diǎn)恰好與1919的規(guī)劃相契合。

曾有行業(yè)人士預(yù)判，1919與阿里巴巴的合作，就是要喚醒空間里沉睡的數(shù)據(jù)，打破過(guò)去線(xiàn)性的因果鏈條，去沉淀出一個(gè)形象立體的用戶(hù)群。

      在今年雙十一前夕，1919天貓旗艦店成為1919新品牌和新商品首發(fā)陣地，也是最大的酒類(lèi)新品首發(fā)平臺(tái)，同時(shí)還將開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和孵化品牌。這一結(jié)果的背后，是1919與阿里聯(lián)手打造的數(shù)據(jù)庫(kù)落地點(diǎn)之一，即通過(guò)先進(jìn)技術(shù)來(lái)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)喜好、消費(fèi)頻率、和消費(fèi)能力進(jìn)行個(gè)性化分析，并運(yùn)用豐富的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和手段抓住用戶(hù)的需求進(jìn)行個(gè)性化商品的推薦，提升和轉(zhuǎn)化流量。

       行業(yè)預(yù)判，本次雙十一5.29億元的戰(zhàn)果，將帶來(lái)更為客觀的消費(fèi)者畫(huà)像。對(duì)廠家而言，線(xiàn)上線(xiàn)下雙重?cái)?shù)據(jù)，將幫助廠家產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、渠道分析、用戶(hù)分析，有利于廠家的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

      由此，1919全新戰(zhàn)績(jī)的背后，變化的是其對(duì)未來(lái)發(fā)展的新定位和新思考，不變的是1919大步向前走的步伐。