摘自葡萄酒商業(yè)觀察
2019年雙11大幕已落下，葡萄酒板塊究竟如何？就此，WBO對(duì)天貓、京東這樣的綜合類電商，壹玖壹玖、酒仙網(wǎng)這樣的在電商領(lǐng)域有突出表現(xiàn)的酒類垂直企業(yè)，以及張?jiān)?、威龍、奔富（Penfolds）這樣的頭部品牌，以及醉鵝娘等第三方店鋪進(jìn)行了調(diào)查。力求挖掘出雙11葡萄酒板塊的特征與趨勢。
葡萄酒板塊以增長為主
WBO了解到多個(gè)電商平臺(tái)以及第三方網(wǎng)店，他們均表示葡萄酒板塊以增長為主。
據(jù)酒仙網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)資料顯示：葡萄酒品類整體增長42.57%。
據(jù)WBO了解，京東的葡萄酒板塊也以增長為主，且完成了今年的目標(biāo)。
第三方店家的增長也不錯(cuò)，據(jù)“醉鵝娘”品牌創(chuàng)始人王勝寒女士介紹：截至11月11日24點(diǎn)整，醉鵝娘葡萄酒旗艦店完成了19,947,277元的支付金額。另據(jù)了解，該門店在1點(diǎn)38分便突破了一千萬，超過了去年整天的業(yè)績。
根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，壹玖壹玖官方旗艦店在雙十一當(dāng)日的交易指數(shù)在所有酒類店鋪中排行第一，交易指數(shù)達(dá)4,021,293。有消息顯示壹玖壹玖在線上與線下、B端和C端、自營和第三方總共實(shí)現(xiàn)了5.29億元的交易額。據(jù)壹玖壹玖一名負(fù)責(zé)人告訴WBO：“今年銷售額高于去年?！?/font>
遺憾的是，壹玖壹玖尚未給出對(duì)葡萄酒單一品類的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。但據(jù)熟悉壹玖壹玖的人士透露：葡萄酒一般占比壹玖壹玖總銷售15%。以此比率進(jìn)行估算，壹玖壹玖的葡萄酒銷售額或在0.79億元左右。
主營電商的山東斯馬特國際商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理郭海冰介紹到：今年線上的確增長很好，我的門店增長了50%以上，截止到12點(diǎn)就超過了去年全年。其中自有品牌和流通品牌都有。
郭海冰指出：葡萄酒相對(duì)其他產(chǎn)品，線上的發(fā)展相對(duì)滯后，也就是說葡萄酒還有線上紅利。通過我觀測到的天貓數(shù)據(jù)，整個(gè)雙11的葡萄酒卻是都在增長，據(jù)我所知，其他大的電商公司葡萄酒的增長也在20%左右，比我想象中的好。畢竟，今年的行情會(huì)讓我比較謹(jǐn)慎。
大品牌是主力
什么樣的葡萄酒品牌更受消費(fèi)者歡迎？WBO發(fā)現(xiàn)，“牌子貨”仍是絕對(duì)主力軍。
根據(jù)天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)顯示，截至11月11日2:00，葡萄酒行業(yè)排位第一的是奔富，第二是拉菲，第三位張?jiān)?，第四是長城。根據(jù)張?jiān)Ｌ峁┑臄?shù)據(jù)顯示：旗下一款干紅熱賣2.1萬箱。
此外，奔富在雙11開始后70分鐘，銷售額同比去年雙11增長了200%。威龍本年雙11的銷售額預(yù)計(jì)增長30%左右。
京東的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：今年排名第一的葡萄酒是一款進(jìn)口葡萄酒，且是一個(gè)大品牌。
酒仙網(wǎng)亦是如此，據(jù)該公司紅酒事業(yè)部總監(jiān)季敏敏介紹：今年暢銷葡萄酒的價(jià)格段在40-60元區(qū)間，包裝年輕、個(gè)性化 、辨識(shí)度高的更為受捧。如西班牙小紅帽干紅葡萄酒750ml，由于是網(wǎng)紅產(chǎn)品，認(rèn)知度高，因此獲得了很好的銷量。
此外，酒仙網(wǎng)打造多年的品牌丁戈樹也躍升至酒仙網(wǎng)澳洲進(jìn)口葡萄酒第二大品牌，線下酒仙網(wǎng)國際名酒城與就快到的銷量同比銷售增長5倍。
網(wǎng)紅職業(yè)帶貨成增長極
不少人都認(rèn)為網(wǎng)紅帶貨成為雙11電商中的一個(gè)新興細(xì)分渠道，葡萄酒亦如此。
如上所述，有大V屬性的醉鵝娘品牌表現(xiàn)頗為搶眼。有數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日2:00，醉鵝娘品牌在天貓的銷售額則排第五。僅次于奔富、拉菲、張?jiān)?、長城四個(gè)頭部品牌。
根據(jù)王勝寒提供的數(shù)據(jù)：雙11當(dāng)日，醉鵝娘葡萄酒旗艦店的酒行業(yè)的交易指數(shù)排名第十，是單純銷售葡萄酒店鋪中排名最高的。
酒仙網(wǎng)方面負(fù)責(zé)人也表示：今年雙11，葡萄酒板塊的增長來源，主要依靠抖音這類的新媒體。
據(jù)介紹，酒仙網(wǎng)與多個(gè)抖音網(wǎng)紅有所合作，如炮手張大爺、哈哈姐、饕哥，11月10日晚間，炮手張大爺還給酒仙網(wǎng)做了一個(gè)專場直播。
溫州中源創(chuàng)始人謝士云則與網(wǎng)紅薇婭合作，雙11賣酒500多萬元，且全部銷售的是長城葡萄酒。
搬酒（上海）電子商務(wù)有限公司董事長戴航也十分關(guān)注網(wǎng)紅帶貨，他在雙11關(guān)注了幾個(gè)帶貨直播后指出：現(xiàn)在不僅僅我認(rèn)為這是一個(gè)新的商業(yè)模式，很多企業(yè)都這樣看。如今，一些網(wǎng)紅帶貨已日益專業(yè)，他們很商業(yè)化，而且看得出來背后有資本作為推手。在葡萄酒領(lǐng)域，醉鵝娘的能力無疑非常之強(qiáng)，我很看好，相信許多企業(yè)也如此。這是電商的最新變化，值得我們仔細(xì)研究。
電商渠道仍有增長空間
不過，王勝寒認(rèn)為今年的葡萄酒雙11銷售并未達(dá)到她的預(yù)期，她認(rèn)為：我一直覺得線上葡萄酒的量還是沒真正起來。
王勝寒指出：我認(rèn)為線上葡萄酒消費(fèi)是反映消費(fèi)者實(shí)際飲用葡萄酒頗為真實(shí)的數(shù)據(jù)。以前，當(dāng)葡萄酒市場泡沫化的時(shí)候，大家是買得多、喝得少。如今葡萄酒快消品的屬性增強(qiáng)。而在線上購買葡萄酒的，至少在我的店鋪中，大部分都是買來喝的。
“我一直有個(gè)判斷，雖然葡萄酒的進(jìn)口量變少了，但是因?yàn)橐恍〣端商家不玩了。以前很多人覺得葡萄酒賺錢，就入局，而如今不賺錢了，則自動(dòng)離去。但實(shí)際上，年輕群體喝酒的消費(fèi)量在增加。”她說。
|
掃描二維碼關(guān)注我們
 
|