都說好酒值得等待，這款好酒卻讓酒商直呼“等不了”？2019-12-14 09:12:11

摘自天鵝莊

       好酒是值得被等待的。但有些好酒，確實“等不了”。比如，天鵝莊的生肖大酒。

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頭等，不能等

     “什么時候能拿到酒？”

     五年來，提及天鵝莊生肖大酒，這或許是酒商問的最多的問題。對于他們來說，第一時間拿到天鵝莊生肖大酒就是頭等大事。

       南澳時間10月21日上午9時，第一批天鵝莊·大金鼠終于完成裝箱。從澳洲到廣州、到深圳、再到天津，43小時，約10000公里，天鵝莊·大金鼠終抵天津糖酒會首品現(xiàn)場，展露“真容”。

       首品現(xiàn)場，天鵝莊·大金鼠也用實力詮釋了“不是每一款酒，都有資格叫頭等”：頭等“貴氣”——大金鼠身披燦燦五谷，盡顯華貴雍容；頭等“品”——南澳精品小產(chǎn)區(qū)“美樂”，果香濃郁的“頭等品”；頭等“倉”——天鵝莊·大金鼠配精致禮盒，材質(zhì)上乘、做工考究；頭等“紅”——優(yōu)雅深邃的“美樂紅”，雅俗共賞。

      “單寧柔順，就像絲綢一樣！”、“這款酒香氣濃郁，非常美味！”、“這是一款值得驕傲的葡萄酒?！薄ⅰ肮阄侗?！”、“很有活力，感覺很舒服?！?、“形象、包裝設計非常時尚?！薄ⅰ耙缓攘诉@酒感覺好，那就認準了！”現(xiàn)場，夸贊之聲不絕于耳。

      天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯表示:“經(jīng)過八年時間的經(jīng)驗積累，我們非常有自信打造更適合中國市場和中國消費者口味的澳洲葡萄酒”?！爸袊藲g慶新春佳節(jié)，朋友家人聚會的消費習慣”已經(jīng)融入了他的釀酒哲學，從而成就了這款風格簡單、易飲的天鵝莊·大金鼠。

      值得一提的是，在中國首品之前，天鵝莊·大金鼠已經(jīng)得到了巴羅薩議員David DeVries，阿德萊德前市長Alfred Huang，巴羅薩地區(qū)發(fā)展委員會主席Ivan Veining，阿德萊德大學前葡萄酒專業(yè)教授Paul Van DerLee，澳大利亞葡萄酒推廣協(xié)會CEO MaiLi，紫蝴蝶酒莊高級釀酒師Elodie Posa等澳洲政商界精英及一眾專業(yè)人士的認可。

      作為第一支進口葡萄酒的生肖大酒、第一個采用微信營銷大獲成功的生肖大酒、第一個采用單品合伙人模式的生肖大酒、第一個預售連續(xù)第一的生肖大酒，天鵝莊的生肖大酒可以說是“寶藏”般的存在。

      天鵝莊生肖大酒創(chuàng)下的斐然戰(zhàn)績也被反復提及。

      2014年，天鵝莊首次推出生肖大酒大金羊，短短11天售出11萬支，創(chuàng)下當年天貓單支葡萄酒日銷量紀錄；2016年，大金雞兩天內(nèi)熱銷45600支，創(chuàng)下11天預售 182300支的銷售紀錄；2017年，大金旺11天訂單突破23萬支；2018年，大金福11天預售28萬支，最終銷售32萬支。

       而在今年，預售不過7天，天鵝莊·大金鼠預定了33890套，除去合伙人預定的132000套，余量已不足40000套。

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不能等的背后

      “不能等”的背后，是天鵝莊生肖大酒近乎極致的產(chǎn)品力。

      酒業(yè)家記者注意到，天鵝莊·大金鼠在地位、名稱、形象、包材、色彩、品質(zhì)、營銷、防偽溯源等八個方面進行了升級。

      據(jù)介紹，天鵝莊·大金鼠加大了澳洲精品冷涼小產(chǎn)區(qū)蘭好樂溪高品質(zhì)美樂的混酒比例；采用還原式發(fā)酵方法，更好的萃取果香和色澤；葡萄酒果香更濃郁，口感更順滑。

      有專業(yè)人士告訴記者，美樂葡萄品種的單寧含量與酸度都較低，口感柔順、親和、易飲，有成熟的黑色水果香氣，比較符合中國消費者的飲酒習慣。美樂二字寓意美好康樂，因此，用美樂釀造禮品酒也非常應景。

      值得一提的是，天鵝莊還別出心裁地選用了權(quán)威色彩組織潘通發(fā)布的“美樂”色作為大金鼠的包裝主色調(diào)。葡萄酒般的濃厚色調(diào)，在精致度和深度上都有著出色的表現(xiàn)，也與釀造大金鼠的葡萄品種進行了呼應。

      此外，天鵝莊專門投入了200萬的營銷費用，開發(fā)最新的二維碼營銷技術(shù)實現(xiàn)一瓶一碼、六瓶一箱碼，消費者掃碼得小金鼠、現(xiàn)金紅包，分銷商、經(jīng)銷商掃碼得獎勵等營銷活動，讓產(chǎn)品自帶傳播力。 

      而在防偽防串貨技術(shù)方面，天鵝莊投資開發(fā)了最新一代數(shù)碼防偽防串貨技術(shù)，嚴控產(chǎn)品流向，消費者可以通過掃碼查詢商品真?zhèn)?，解決消費者信任和產(chǎn)品安全問題的同時也保障了經(jīng)銷商的權(quán)益。

      “不能等”的背后，亦是天鵝莊的溫情與耐心。

      2020年的生肖大酒，天鵝莊限量20萬支。“我們希望大金鼠不要走得太猛、太快，天鵝莊現(xiàn)在需要做的是沉淀、蓄能。有時候，少，即是多。”天鵝控股集團董事長李衛(wèi)曾這樣表示。

       天鵝莊方面表示，消費者購買的不只是酒，而是一個饋贈、宴請、祝福時的情感載體；所以我們不去跟他們談價格、酒質(zhì)，而是談服務、談情感。大金鼠是一支有溫度的產(chǎn)品，更要做一次有溫度的銷售。

      一支大金鼠，足以窺見天鵝莊的溫情與耐心，也足以窺見天鵝莊的發(fā)展秘籍。

      進入中國市場不過數(shù)年，天鵝莊已成為中國市場最具知名度和影響力的澳洲品牌之一，在進口葡萄酒市場占據(jù)了重要的一席，堪稱行業(yè)的流量明星。