摘自云酒頭條
站在“后千億”歷史新節(jié)點(diǎn)，五糧液為何以極強(qiáng)戰(zhàn)略定力，將“穩(wěn)”作為競爭最大底氣呢？
行業(yè)分化復(fù)雜格局下，2020年白酒行業(yè)走勢愈發(fā)受到關(guān)注，龍頭企業(yè)的動(dòng)作尤甚。
12月18日，五糧液舉行第二十三屆1218共商共建共享大會(huì)。五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光認(rèn)為，中國白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的長周期沒有發(fā)生根本變化，向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中的趨勢也沒有發(fā)生根本變化。公司2020年要圍繞穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，進(jìn)一步深化“補(bǔ)短板、拉長板、升級(jí)新動(dòng)能”長期方針，強(qiáng)化品質(zhì)、強(qiáng)化管控、強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
站在“后千億”歷史新節(jié)點(diǎn)，五糧液為何以極強(qiáng)戰(zhàn)略定力，將“穩(wěn)”作為競爭最大底氣呢？
五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光
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2019是否回答了2018，又指向了什么樣的2020？
“搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，共享高質(zhì)量發(fā)展”，這是李曙光在2018年五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會(huì)上，為五糧液2019年發(fā)展確定的“基調(diào)”。李曙光發(fā)出的“補(bǔ)短板、拉長板、升級(jí)新動(dòng)能”等觀點(diǎn)一夜“爆紅”。
一年之后，2019年五糧液成績正式揭曉，高質(zhì)量發(fā)展邁入新階段。
“2019年，五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，集團(tuán)銷售收入歷史性跨越千億臺(tái)階已成定局。其中，股份公司前三季度銷售收入和利潤總額的增長領(lǐng)先同行業(yè)，預(yù)計(jì)全年銷售收入將突破500億元，連續(xù)三年，每年跨越一個(gè)百億臺(tái)階?！崩钍锕庠跁?huì)上透露。
這也意味著，五糧液即將躋身白酒行業(yè)“千億俱樂部”，也是四川省第三家、宜賓第一家千億企業(yè)，代表“中國制造”邁向世界500強(qiáng)企業(yè)。對于五糧液2019年取得的成績，宜賓市委常委、市政府副市長陳揚(yáng)杰給出了“產(chǎn)品市場和資本市場雙豐收”的評價(jià)。
跨越千億之后，五糧液即將邁入具有特殊意義的2020年：一方面，2020年是“十三五”收尾之年，預(yù)示著五糧液“十四五”規(guī)劃即將開局；另一方面，2020年也是白酒行業(yè)前所未有的“后千億”時(shí)代，前路沒有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
對于2020年發(fā)展目標(biāo)，李曙光認(rèn)為，品牌建設(shè)是企業(yè)工作的核心，要堅(jiān)持品質(zhì)至上，堅(jiān)定不移推進(jìn)五糧液“1+3”產(chǎn)品體系建設(shè)，集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊等4個(gè)全國戰(zhàn)略大單品系列酒，以及持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。
五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽
對于市場營銷，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽則要求實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、渠道“三個(gè)升級(jí)”，體驗(yàn)營銷創(chuàng)新升級(jí)、意見領(lǐng)袖深度培育、核心資源精準(zhǔn)投放“三個(gè)聚焦”，數(shù)字化能力、業(yè)務(wù)協(xié)同能力、公關(guān)營銷能力的“三個(gè)提升”，培訓(xùn)機(jī)制、督導(dǎo)機(jī)制、考核機(jī)制“三個(gè)優(yōu)化”，進(jìn)一步提高市場話語權(quán)、進(jìn)一步拓展市場高地，進(jìn)一步加大終端動(dòng)銷，全力保障營銷工作開展，確保年度營銷目標(biāo)完成。
相較于五糧液自身的“小目標(biāo)”，業(yè)界對于五糧液的期待則更高。
中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才
中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才表示，希望五糧液以大國濃香的完美品質(zhì)，不斷引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)美好需求；以白酒領(lǐng)航者的心胸氣魄，共建酒業(yè)命運(yùn)共同體。
四川省人大常委會(huì)副主任劉捷表示，希望五糧液早日建設(shè)成為世界著名、我國領(lǐng)先的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，并率先成為四川省邁入世界500強(qiáng)的企業(yè)。
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為何“穩(wěn)”是點(diǎn)亮五糧液2020的關(guān)鍵詞？
集團(tuán)收入預(yù)計(jì)跨越1000億、股份公司預(yù)計(jì)跨越500億、第八代經(jīng)典五糧液市場價(jià)格過1000元的節(jié)點(diǎn)上……在很多人看來，站在這一成績上，五糧液應(yīng)該“乘勢而上”，但五糧液卻選擇“穩(wěn)”字當(dāng)頭，背后是什么考量？
談及2020年戰(zhàn)略，李曙光在定調(diào)“穩(wěn)中有進(jìn)”之前，特別強(qiáng)調(diào)需“正確研判形勢”。他表示，新一輪行業(yè)復(fù)蘇是結(jié)構(gòu)性的，白酒行業(yè)理應(yīng)步入一條回歸品牌、回歸理性的“回歸之路”。在此判斷下，五糧液開啟了“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，并在2019年取得了階段性成效。
李曙光強(qiáng)調(diào)，2020年“五糧液品牌價(jià)值回歸是工作的重中之重”，這是近兩年五糧液的核心工作之一。從五糧液2019年渠道控盤分利、組織、系列酒、機(jī)制的“補(bǔ)短板”和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、品牌傳播升級(jí)“拉長板”實(shí)踐來看，已經(jīng)取得初步成績，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、渠道、品牌、文化等一系列關(guān)鍵提升。
基于此，2020年“穩(wěn)中有進(jìn)”的部署，是五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”的進(jìn)一步延續(xù)，為新一輪“五糧液式”升級(jí)打下基礎(chǔ)。例如，超高端501五糧液（明池、清池）、80版經(jīng)典五糧液、39度經(jīng)典五糧液的市場打造，都將從第八代經(jīng)典五糧液中吸取經(jīng)驗(yàn)。
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五糧液路徑背后：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是關(guān)鍵
在李曙光講話中，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是關(guān)鍵詞之一。
這句話在剛剛落幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上也有所體現(xiàn)。會(huì)議上，“六穩(wěn)”（穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)金融、穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資、穩(wěn)投資、穩(wěn)預(yù)期）三次被提及，瞄準(zhǔn)的都是宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的結(jié)構(gòu)性和機(jī)制性問題，凸顯了宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的穩(wěn)定性。
五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤
與宏觀經(jīng)濟(jì)一樣，白酒行業(yè)也正處于關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。數(shù)據(jù)顯示，2017年，白酒行業(yè)規(guī)模以上白酒企業(yè)1593家，累計(jì)完成銷售收入5654.42億元，與2016年同期相比增長14.42%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額1028.48億元，與2016年同期相比增長35.79%。
到2018年，上述數(shù)據(jù)已經(jīng)變?yōu)椋阂?guī)模以上白酒企業(yè)1445家，完成釀酒總產(chǎn)量871.20萬千升，同比增長3.14%；完成銷售收入5363.83億元，同比增長12.88%，實(shí)現(xiàn)利潤總額1250.50億元，同比增長29.98%。
當(dāng)下，以五糧液為代表的企業(yè)繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，這正得益于結(jié)構(gòu)性調(diào)整帶來的市場潛力進(jìn)一步挖掘。對于五糧液來講，“后千億”時(shí)代保持“穩(wěn)”的戰(zhàn)略定力，推進(jìn)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型升級(jí)，反映了對于行業(yè)發(fā)展前瞻性判斷，有利于在新一輪行業(yè)調(diào)整中穩(wěn)定市場預(yù)期，踩實(shí)千億基礎(chǔ)，為沖刺世界五百強(qiáng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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