摘自云酒頭條
它來了，它帶著“三頭牛”來了。
“做品牌就像養孩子”，天鵝釀酒集團董事長李衛很喜歡這個比喻，在很多個場合都曾這么說過，緊接著他又說：“對孩子的教育，家長要負起責任”。
天鵝莊生肖酒無疑是一個讓李衛驕傲的“孩子”，從出生到現在，5年的時間里，他已經長成一個光芒奪目的葡萄酒界大明星，并且還在不斷創造新的記錄，給李衛新的驚喜。
“有其父必有其子”，沿著生肖酒的成長軌跡溯源而上，便可總結出一套李衛的“教育學成功寶典”。
而這套“成功寶典”，不僅映照著天鵝莊生肖酒的未來，還能成為更多想要培養出“別人家的孩子”的“家長們”的參照系。
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“別人家的孩子”初長成
2014年10月30日，嚴格來說，這才是天鵝莊生肖葡萄酒“大金羊”的生日。
但其實，在前一天，很多人就已經對它充滿期待。
10月29日，天鵝莊官方公眾號以一張印著燙金大金羊紅酒瓶的圖片，宣布了新酒即將上架的消息。所配文字并沒有對大金羊做任何解釋，但就是這種神秘的高貴感，抓住了所有消費者的眼球。
第二天，天鵝莊官方微信才發布了《沒有紅酒的紅酒發布會》動態畫報，宣告天鵝莊大金羊正式開始發售。動態畫報的制作，從形式上、文案上均將大金羊的高品質、高定位及高性價比的優勢，淋漓盡致地傳達給消費者。
這場沒有紅酒的紅酒發布會，隨后便在朋友圈刷屏，成為熱點事件，獲得了巨大的曝光率。
但天鵝莊并沒有止步于此。在接下來的幾天里，天鵝莊先后通過限時預售的饑餓營銷、“企業級定制”的特權營銷等方式，實現了1天預售15002瓶、3天預售28000瓶、11天預售110000瓶的輝煌戰績。
回顧“天鵝莊大金羊”的營銷過程，就不得不提及大金羊之父、天鵝釀酒集團董事盧小龍，在當時沒有預熱，沒有推廣情況下，僅以微信朋友圈信息推送的方式，便在極短的時間內，獲得巨大的關注度，并及時成功將曝光度轉化為訂單數。就連李衛自己都很驚訝，直到2019年，“大金鼠”面市，他仍然感嘆“誰也沒有想到會取得那么好的成績”。
在隨后的幾年，天鵝莊延續“大金羊”模式，推出“大金雞”，兩天內熱銷45600支，創下11天預售182300支的銷售紀錄；推出“大金旺”，11天訂單突破23萬支；推出“大金福”，11天預售28萬支，最終銷售32萬支；推出“大金鼠”，限量25萬支，所掀起的熱潮一直從8月持續到12月。
在天鵝莊之前，葡萄酒沒有生肖概念，但天鵝莊走過，葡萄酒生肖市場忽然就一片坦途。
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李衛的“教育學成功寶典”
做一款能連續多年都被消費者所追捧的生肖酒，靠的絕不可能僅僅是口號、文案以及推廣方式，天鵝莊一定還有其他的“秘密”。
從常理上來講，最重要的一定是品質。李衛本人也曾多次講過，“所有的營銷以及品牌建設，最終都要回歸到產品，產品才是本質，好的品質是基礎。”
據了解，天鵝釀酒集團是澳大利亞最具影響力的主流葡萄酒企業之一。業務遍及澳大利亞葡萄酒產業鏈的每一個環節，包括優質葡萄園、頂級酒莊、葡萄酒釀造與灌裝、葡萄酒品牌塑造與市場營銷。
天鵝釀酒集團董事長李衛
作為天鵝釀酒集團旗下核心酒莊和品牌，天鵝莊位于世界三大知名產區之一的巴羅薩谷中心地帶，酒莊周邊名莊云集。天鵝莊最古老的葡萄園可以追溯到1908年，是世界上最古老的葡萄園之一。
每年的天鵝莊生肖大酒，都是由天鵝釀酒集團首席釀酒師本·瑞格斯親釀而成，后者是澳大利亞最頂級的釀酒師之一，在其20多年的職業釀酒師生涯中，曾兩次入選“澳大利亞年度釀酒師”，已經贏得了超過30個國際葡萄酒大賽的金獎。
在保證品質的基礎上，李衛認為，“帶著溫度的產品才能真正打動消費者，讓他們看到就想買，買了就想喝，品嘗之后想與家人、朋友共同分享。”
而基于生肖酒天然能夠傳遞溫情的禮品屬性，天鵝莊還為其賦予了更多美好的寓意，從大金羊的“三羊開泰”到大金雞的“激情”；從大金旺的“人財兩旺”到大金福的“禮到，福到”，再到大金鼠作為十二生肖之首，恰如其分的“頭等好運”口號，在契合了中國人喜慶、熱鬧的美好愿望同時，也形成了天鵝莊生肖酒獨特的品牌風格。
實際上，文章開頭的那句話，也是李衛對于渠道模式的見解，“做品牌的事不能甩給經銷商，經銷商的主要工作在于，服務消費者，品牌的事還得品牌方重點做”，“這就像養孩子，對孩子的教育家長負起主要責任，保姆可以協助配合，但不能承擔主要責任。”
李衛自己也曾總結過天鵝莊成功的秘訣——三個堅持：“堅持酒莊直營市場、堅持品牌化運作和本土化營銷、堅持渠道深耕細作的競爭戰略”，“一個好的產品一定要進入一個好的渠道，以靠譜的價格把優質的產品給到消費者，這是我們努力的方向”，李衛表示。
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“三頭牛”來了
云酒頭條近日獲悉，天鵝莊2021生肖“大牛酒”即將發售。相比此前5款產品，大牛酒實現了三大升級。
首先，品質更牛——天鵝莊生肖大酒一直選用南澳溫熱產區的美樂葡萄作為主釀造品種，對于這次的大牛酒釀酒師更加用心，除了增加知名產區巴羅薩谷的高端葡萄一起混釀提升品質外，同時增加冷涼產區蘭好樂溪的高端美樂葡萄，來提升酒體平衡度。最值得期待的是釀酒師添加了部分小味兒多葡萄，口感和香氣將更加濃郁，風味和酒質更出色。
其次，顏值更牛——“大牛酒”整體以牛圖形為創意，氣勢上揚、牛氣沖天，包材工藝及質感大幅度提升。
最后，寓意更牛——以牛轉乾坤，大牛市、大牛股、大牛公司、大牛人等美好寓意，聚焦企業團購，為上市公司、證券公司、金融機構等打造牛年最好的禮物。
