摘自云酒頭條
向內深挖要動能，向外拓展謀新局，汾酒改革如何渡過“深水區”？
“國企改革的落腳點是提高核心競爭力，關鍵在于提升國資國企改革成效。”
從2017年與山西省國資委簽下了三年任期經營目標責任書，三年來，汾酒完成了引入華潤戰略投資者、強化股權激勵、整體上市等一系列體制改革，其中“契約化管理、綜合化指標、系統化授權、制度化約束、市場化激勵”這五步棋，為汾酒帶來了強大的動力和活力。
到2020年，汾酒改革進一步深化。種種跡象表明，到這一階段，汾酒“內外兼修”，正創造新的動能。
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向內深挖要動能：下屬公司、部門聯動
近兩個月來，汾酒黨委書記、董事長李秋喜密集調研了汾酒多個下屬公司和部門。
6月11日，李秋喜帶隊，深入汾酒智能化釀酒車間、中試釀酒車間及技術中心進行實地調研；6月12日，李秋喜帶隊深入打假辦進行專題調研；
6月22日，李秋喜前往公司包裝彩印基地施工建設現場進行視察，實地查看工程進展情況；
6月23日，李秋喜帶隊深入汾青酒廠進行調研；
7月16日，李秋喜帶隊深入寶泉涌公司進行調研；
7月17日，李秋喜深入設備工程管理部調研，視察公司重點工程項目進展情況；
7月21日，李秋喜前往白玉酒廠進行調研。
據了解，在本輪調研中，李秋喜在每個子單位都是系統地進行調研座談，不僅傳達并強調改革重點，也對下屬企業進行了一輪“摸底”，同時對每家企業針對性地提出要求并提出解決指導。
汾酒黨委書記、董事長李秋喜
以寶泉涌公司為例，李秋喜在調研期間表示，作為汾酒實行混合所有制探索的第一家公司，寶泉涌公司是汾酒與汾陽杏花村鎮以及民營企業合作多年、共同推進發展的企業。十多年來，寶泉涌公司在摸索中探索，在探索中摸索，有過坎坷和不足，不斷改進、創新和提升，通過與地方民營企業的合作，為汾酒的規模化發展作出了貢獻。
在肯定其成績之余，李秋喜還對寶泉涌公司解決歷史遺留問題提出了產品價格討論、產銷分離、歷史包材處理等對策，并提出了五點要求。“2020年對汾酒來說是特殊的一年，新的形勢對汾酒提出了新的要求”，李秋喜表示，“突破”要成為汾酒的一種新的發展狀態。
因此，在業內人士看來，汾酒正推動旗下所有子公司的全面發展，從而為汾酒在實現百億之后，向更高目標沖擊打下更為堅實的基礎。
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向外拓展謀新局：線上、線下并舉
5月29日，李秋喜來到久愛致和北京科技有限公司（汾酒電商合作公司）進行調研并參加座談。同時對汾酒219號專賣店進行了調研，對目前北京經銷商動銷情況、庫存情況、價格表現、消費者需求等進行了詳細了解。
據了解，在汾酒營銷總體布局下，近年來，結合電商平臺的特殊性，汾酒電商重點圍繞“消費者運營”這一主旨，以“京東、天貓、蘇寧易購”三大板塊為主要陣地，抓住6·18、9·9、11·11、年貨節等四個重要動銷節點，加強線上線下融合，爭取實現汾酒全渠道的重大突破。2019年，京東汾酒官方旗艦店取得了行業Top1，實現了多平臺同步增長，收獲了316萬“汾絲”。
目前，汾酒電商已經建立了“觸電、賣貨、營銷、數據運營”的正向循環。在此次調研期間，李秋喜強調，未來汾酒電商平臺將圍繞“智慧汾酒、數據運營、平臺共建、優化生態”十六個字展開工作。
6月16日，李秋喜又帶隊深入江蘇市場進行調研指導，并在南京召開長江以南市場（江浙滬皖）工作會議及江蘇重點經銷商工作會議，提出“長江以南作為汾酒的戰略市場，是實現汾酒復興的重要支撐，對汾酒未來發展至關重要”。
在此次會議期間，汾酒對上海、安徽、浙江三地市場提出了具體的營銷建議：
上海市場要在“抓兩頭、帶中間”的基礎上，創新代理模式，在渠道分級的基礎上優化產品、渠道區域的結構，在已有商超規模的基礎上，不斷營造核心店的氛圍，探索建立專賣店店中店模式，建立上海圈層拓展的專項方案。安徽市場要在地產酒強勢的環境下，鞏固好來之不易的成果，同時采取穩中有進的方式推進市場布局。浙江市場要加快推進湖州模式的推廣與復制，繼續鞏固婚宴市場所取得的成績。同時，依托專賣店，以小平臺模式向潛力地區發展。
可以看出，針對市場拓展，除了要在傳統渠道運用創新思維外，汾酒同樣對電商平臺引領渠道變革，實現線下線上融合也提出了新的要求。
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“內外兼修”的汾酒，獲資本持續“投票”
近半年來，汾酒在白酒板塊的表現，可謂獨領風騷。
3月5日，山西汾酒漲停，當日收盤價報100.17元/股，成交8.68億元，領漲整個食品飲料板塊，總市值達873億元。由此，山西省內有史以來第一支百元股誕生。
此后，汾酒股價持續攀升，在5月13日，以5.36%的漲幅市值成功突破千億，達1022億元，同時股價也再創新高，收盤價格為117.26元/股，成為白酒行業股價第四、市值第五的酒企。
7月15日，山西汾酒股價再創歷史新高，盤中一度飆升至174.06元/股，最終報收173.98元/股，漲幅達5.07%。值得一提的是，在此之前近一個月，汾酒累計有10個交易日股價刷新歷史紀錄。
本周以來，在大盤動蕩之下，汾酒仍然實現連續三個交易日翻紅。
對此，多家券商機構表示，長期來看，汾酒有良好的頂層設計，并且還在不斷進化，同時，汾酒營銷節奏穩步推進，產品、區域、策略打法都比較清晰，效果也很明顯，雖然短期疫情使得節奏有所放緩，但是汾酒中長期邏輯沒有變化。
