汾酒，五年之后什么樣？2021-04-08 09:04:52
摘自云酒頭條
“2+2”品牌結(jié)構(gòu)搭配“聚合營銷”，汾酒正在開啟一個全新的未來。
說到汾酒，除了汾酒速度、汾酒樣本，那我們還能說點什么？ 拉長時間周期來看，汾酒在過去十年間，以五年一個大臺階的方式，完成了躍升，汾酒全面復興進入新階段。進入“十四五”，5年后汾酒會是一個什么樣子呢？ 就在前不久的汾酒集團營銷戰(zhàn)略研討會上，汾酒黨委書記、董事長李秋喜明確表示：“十四五”是汾酒走向復興、朝著“世界一流企業(yè)”宏偉目標邁進的關(guān)鍵時期。 4月6日，“新階段、新理念、新格局，開啟汾酒新征程”汾酒經(jīng)銷商大會在成都舉行，會議披露了汾酒的諸多發(fā)展策略和目標，目標之一就是：至“十四五”末，汾酒要晉身行業(yè)第一陣營，實現(xiàn)“三分天下有其一”的目標，推動汾酒、杏花村酒、系列酒互相補位，共同發(fā)展的一體化運營局面。
譚忠豹
汾酒黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹表示，面對行業(yè)的發(fā)展趨勢和經(jīng)銷商、消費者的殷切期望，汾酒集團一定會舉全公司之力支持營銷團隊，舉全公司之力支持全體汾酒經(jīng)銷商，舉全公司之力服務好廣大消費者，以嶄新的格局，共同迎接汾酒事業(yè)邁入偉大復興的新時代。
GDP突破100萬億，人均GDP連續(xù)兩年突破1萬美元，與酒又有什么關(guān)系呢？ 對于酒行業(yè)，尤其高端白酒來講，綜合國力、居民購買力等宏觀經(jīng)濟指標，是決定行業(yè)發(fā)展的重要因素。中國經(jīng)濟GDP破萬億，人均GDP破1萬美元，正是酒業(yè)新一輪高質(zhì)量發(fā)展的機會。
施東輝
復旦大學泛海國際金融學院金融學教授施東輝表示，中國經(jīng)濟發(fā)展進入雙循環(huán)相互促進的新格局，消費者追求美好生活，帶來了更大消費需求和更多消費層次，尤其是中國經(jīng)濟增長與居民收入水平提高，再分配使中低收入者可支配收入提高，儲蓄率下降促進消費，將大大促進消費升級。
陳繼武
在凱石基金管理有限公司董事長，浙江大學、廈門大學客座教授陳繼武看來，中國“大國復興正當時”，中國的快速復興，靠的是文化優(yōu)勢、人口規(guī)模優(yōu)勢以及經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃具有前瞻性，伴隨著民族自信的提升，為白酒品類消費創(chuàng)造了良好的文化氛圍。
“大國復興”背景下，酒行業(yè)迎來全新的發(fā)展機遇，對于汾酒更是如此。陳繼武表示，汾酒擁有深厚的歷史底蘊、強大的名酒基因、廣泛的消費者基礎，這是汾酒走向復興最重要的保障。 從汾酒實踐來看，汾酒堅持“中國酒魂，活態(tài)為魂”戰(zhàn)略定位，形成了“文化優(yōu)勢”，曾占全國70%以上市場份額的清香型品類，以及持續(xù)深化的全國化布局，構(gòu)成了汾酒的“規(guī)模優(yōu)勢”。 此外，汾酒推出了“4421”三年攻堅目標、“62210”五年奮斗目標、“66415”十四五奮斗目標等一攬子前瞻性發(fā)展規(guī)劃，在“復興”這一長期主題下謀篇企業(yè)發(fā)展。 聚合文化、規(guī)模和前瞻性優(yōu)勢，汾酒全面復興動力澎湃，也看到了時代機遇。
劉衛(wèi)華
汾酒黨委專職副書記劉衛(wèi)華表示，汾酒在全國糖酒會期間召開經(jīng)銷商大會，就是要凝聚共識，明確方向。當今汾酒已經(jīng)進入了新的發(fā)展階段，復興之路全面開啟，2021年要把握戰(zhàn)略機遇期，跑出新的汾酒速度，探索新的汾酒實踐，創(chuàng)造新的汾酒模式。
在汾酒國企改革實踐中，汾酒銷售公司先行試點，取得了顯著成績。2020年，在受疫情影響的不利因素下，山西汾酒預計實現(xiàn)營業(yè)收入139.96億元，同比增長17.69%；實現(xiàn)凈利潤為31.06億元，同比增長57.75%。
李俊
汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊強調(diào)，新階段汾酒營銷改革理念為“以人為本、市場為上、創(chuàng)新為要”，未來將緊緊圍繞“品類聚焦、品牌引領；依靠消費、創(chuàng)造消費；利潤為目、分配為綱”的原則，樹一流品牌、奪行業(yè)標桿，建卓越團隊、拓全球渠道，強科學管理、塑先進文化，穩(wěn)步推進實施“12345”汾酒營銷戰(zhàn)略。
“1”是一個目標，到十四五時期，汾酒要躋身第一陣營，實現(xiàn)“三分天下有其一”的目標。 “2”是兩大板塊，實現(xiàn)國內(nèi)、國際白酒市場板塊的協(xié)同發(fā)展，讓清香型白酒逐步成為消費潮流。 “3”是三大品牌，推動汾酒、杏花村酒、系列酒互相補位，共同發(fā)展的一體化運營局面。 “4”是四大突破，即推動營銷組織管理實現(xiàn)重要突破，推動企業(yè)資源配置實現(xiàn)重要突破，推動風險防控實現(xiàn)重要突破，推動市場秩序管理實現(xiàn)重要突破。 “5”是五大任務，一是全面推進清香品類的價值傳播，二是全面推進汾酒品牌價值的不斷提升，三是全面推進市場規(guī)?；l(fā)展的加檔提速，四是全面推進青花汾酒品類的快速發(fā)展，五是全面推進營銷前端數(shù)字化賦能的精準落地。
推動市場跨越式發(fā)展，已成為汾酒高度凝聚的共識。譚忠豹在會上表示，要全力支持汾酒市場工作，只要有利于汾酒業(yè)績增長，有利于市場拓展的事，在公司整體制度框架體系內(nèi)，各項工作都要向市場廣開綠燈。 李俊也表示，一個優(yōu)秀、負責任的企業(yè)，要把經(jīng)銷商能否盈利，能否盈更高的、更長久的利，當成自己的責任，“做生意有錢賺是底線，汾酒會確保把合理分配利潤給經(jīng)銷商，并指導經(jīng)銷商合理分配利潤”。 在白酒行業(yè)，“雙品牌”甚至“多品牌”運作是一線名酒的“標配”。 在汾酒，已經(jīng)明確了“2+2”的品牌結(jié)構(gòu)，即汾酒、竹葉青、杏花村和系列酒的4大系列產(chǎn)品。在此基礎上，汾酒2021年營銷中心第一期會議再次提出，汾酒營銷要一體化運營，推動汾酒與“杏花村”品牌協(xié)同。 會上，汾酒以“中國杏花村，白酒發(fā)源地”定位正式重啟“杏花村”品牌。 汾酒股份公司總經(jīng)理助理、汾酒銷售公司常務副總經(jīng)理張永踴表示，在杏花村詩酒文化的背書下，汾酒正全方位推進“杏花村”品牌復興，將推崇并塑造“杏花村”品牌標識及價值，提高文化和消費內(nèi)涵，把杏花村打造成最受新時代消費者喜歡的第一民酒。 杏花村汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理張玉峰透露，“杏花村”品牌現(xiàn)有經(jīng)銷商、專賣店767家，共設9個大區(qū)，按照2021年重點市場突破、2022年全國市場布局、2023年市場快速發(fā)展的部署，2023年營銷目標30億元，“十四五”末營銷目標50億元。 在由區(qū)域性品牌向區(qū)域化強勢品牌布局轉(zhuǎn)變的過程中，“杏花村”品牌明確了基礎系列、宴席系列、形象系列、定制系列的矩陣式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開啟區(qū)域平臺商模式、一地一商代理制、區(qū)域和專屬渠道定制、區(qū)域市場單品總代理以及其他創(chuàng)新模式的合作方式。 在李俊看來，“杏花村”品牌擁有歷史背書、產(chǎn)區(qū)背書、汾酒背書、品牌背書四大優(yōu)勢，正處于汾酒引領下的清香熱、汾酒營銷一體化資源統(tǒng)籌的機遇期，已經(jīng)制定了清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，加之品牌處于發(fā)展初期，市場空間巨大。 “2+2”品牌結(jié)構(gòu)搭配“聚合營銷”，汾酒正在開啟一個全新的未來。 “新階段、新理念、新格局，開啟汾酒新征程”的提出，顯示了汾酒在創(chuàng)造“汾酒速度”與“汾酒加速度”后，正以“開啟新征程”的方式，創(chuàng)造新的“汾酒高度”，實現(xiàn)新時期的“汾酒引領”。
回顧“十二五”，汾酒總資產(chǎn)指標達到106.2億元，比2010年增長110.46%。五年規(guī)劃期實現(xiàn)營業(yè)收入總計562.41億元，完成目標的148%；實現(xiàn)利稅總計138.36億元，完成目標的100.26%；實現(xiàn)利潤總計54.74億元，完成目標的155.07%。 至“十三五”，汾酒實現(xiàn)完美收官，2020年更是創(chuàng)造了有史以來最好業(yè)績。業(yè)績快報顯示，公司2020年實現(xiàn)營業(yè)總收入約139.96億元，同比增加17.69%，實現(xiàn)凈利潤約31.06億元，同比增加57.75%。 如果說汾酒過去十年通過文化引領、改革創(chuàng)新，創(chuàng)造并不斷刷新了“汾酒速度”“汾酒加速度”，那么，放眼未來，汾酒正不斷刷新“汾酒高度”。 按照“十四五”汾酒晉身行業(yè)第一陣營和“三分天下有其一”目標，汾酒預計2025年要跨越200億營收，深化“三香鼎立”的行業(yè)格局。 在這一進程中，汾酒不僅將再次引領“大清香”風潮，推動清香型白酒“王者歸來”，同時展現(xiàn)“文化汾酒”建設帶來的巨大成績，更將再一次證明新時期國企改革實踐帶來的勃勃生機和光明前景。 如果從更長遠來看，汾酒還將刷新“汾酒高度”：2020年，李秋喜曾明確提出計劃用“三個五年”，把汾酒建設成為世界一流企業(yè)。今年兩會期間，李秋喜則提出，“目標茅臺、雙輪驅(qū)動、十年趕超”。 刷新“汾酒高度”路上，汾酒明確了“中國酒魂，活態(tài)為魂”戰(zhàn)略，更明確了路徑。譚忠豹表示，汾酒未來發(fā)展戰(zhàn)略有“遠、近、高、低”四個維度，涵蓋了戰(zhàn)略、價值、創(chuàng)新三重視野，走近消費者、市場、經(jīng)銷商三個層次，志氣、士氣、心氣三種心境，姿態(tài)、心態(tài)、危機三種意識。 不斷刷新的“汾酒高度”，已經(jīng)讓越多越多人看到汾酒的巨大商業(yè)價值。 白酒收藏專家曾宇解讀汾酒的收藏與投資價值，從老酒的定義、興起的原因、差異化定位、生態(tài)圈建設、市場規(guī)模等方面分析了老酒收藏的特點。汾酒作為一種文化產(chǎn)品，價值上升趨勢明顯，青花汾酒更是具有極高的投資屬性和收藏價值。 作為汾酒山東經(jīng)銷商，泰山市泰山名飲有限公司總經(jīng)理孟慶光也表示，公司與汾酒合作16年，從最初的年銷售80余萬元，增長至1.2億元，汾酒山東市場年銷售超過10億元，預計未來3年將超過20億元。
