努力打造一支“敏銳”，“高效”，“權(quán)威”，“與時(shí)俱進(jìn)”的營銷隊(duì)伍——李保芳主持召開營銷工作會(huì)2017-05-24 14:05:29

                                                                                              茅臺官網(wǎng)

5月23日，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理、股份公司代總經(jīng)理李保芳主持召開銷售公司、醬香酒公司營銷系統(tǒng)工作會(huì)，對上半年?duì)I銷工作怎么看進(jìn)行總結(jié)，對下半年工作怎么干進(jìn)行指導(dǎo)，并提出要求：努力打造一支“敏銳”，“高效”，“權(quán)威”，“與時(shí)俱進(jìn)”的營銷隊(duì)伍。
    股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長王崇林，股份公司副總經(jīng)理、醬香酒公司李明燦，銷售公司、醬香酒公司領(lǐng)導(dǎo)班子和相關(guān)負(fù)責(zé)人出席會(huì)議。

對于銷售公司和醬酒公司2017年上半年的工作，李保芳分別予以總結(jié)和點(diǎn)評：
    從醬香酒公司來看，上半年的工作是卓有成效的。
    第一，班子堅(jiān)強(qiáng)，隊(duì)伍團(tuán)結(jié)有戰(zhàn)斗力。整個(gè)班子運(yùn)轉(zhuǎn)很好，隊(duì)伍很團(tuán)結(jié)，醬香酒推銷的氣勢很強(qiáng)，對市場的力度和影響也很大。
    第二，找對了工作思路。醬香系列酒的銷售量翻了兩倍，但銷售收入翻了兩倍多。簡單的數(shù)據(jù)告訴我們，這是一個(gè)好的現(xiàn)象，因?yàn)橘u的酒值錢了，體現(xiàn)了醬香系列酒的價(jià)值。
    第三，措施是有力的。尤其在一些重要的時(shí)刻能把握住原則。比如“不再和銷售商簽合同”。今年醬香系列酒26000噸的計(jì)劃看來能順利完成，但系列酒的快速發(fā)展帶來了兩大問題：一個(gè)是醬香酒公司由于快速的擴(kuò)張，管理跟不上就會(huì)逐步暴露問題；第二個(gè)是渠道的問題，渠道的擴(kuò)張導(dǎo)致基礎(chǔ)工作也不牢靠。因此，醬香酒公司需要靜下心來，打牢和強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。所以明年要做的，一個(gè)是自身的建設(shè)問題，一個(gè)是市場的建設(shè)問題，兩個(gè)建設(shè)都是需要下大力氣抓。我們不能盲目，在已經(jīng)快速加碼發(fā)展的基礎(chǔ)上再加碼。明年將維持今年的計(jì)劃，原則上可以零增長。曾經(jīng)允許醬香酒公司“三年虧損”的政策有望在今年之后提前結(jié)束，如果把市場做好了，明年可以做到盈虧相抵，那也是醬香酒公司的成績和亮點(diǎn)。
    所以總體看來，醬香酒公司各項(xiàng)工作的推進(jìn)是有序的，這也進(jìn)一步的證明了公司“兩輪驅(qū)動(dòng)”、加大系列酒工作的決策，今天看來是正確的，也是及時(shí)的。
    對于醬香酒公司下半年的目標(biāo)，李保芳認(rèn)為，圍繞“銷售收入50億，銷售計(jì)劃26000噸”展開，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就是今年醬香酒公司的成功。

從銷售公司來看，尤其是從3月以來，工作值得肯定和表揚(yáng)。
    第一，實(shí)時(shí)調(diào)整工作措施，確保市場穩(wěn)定，健康發(fā)展，各項(xiàng)措施精準(zhǔn)、及時(shí)。時(shí)機(jī)和度都把握得很好，收到了很好的效果。
    第二，執(zhí)行力顯著增強(qiáng)，理解力顯著提高，銷售公司現(xiàn)在政令暢通，令行禁止，在執(zhí)行公司的決議上、決策上和要求上是不折不扣的；特別是對公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，態(tài)度是堅(jiān)決的，行動(dòng)是迅速的，執(zhí)行不走樣；對公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求、指示精神理解準(zhǔn)確，發(fā)揮到位。
    第三，在制定和貫徹措施方面，水流到了地里，沒有出現(xiàn)中梗阻現(xiàn)象，各項(xiàng)措施都是高效地推進(jìn)，所制定的東西沒有死角，也沒有盲點(diǎn)，對整個(gè)公司層面和銷售公司制定的工作安排部署貫徹及時(shí)到位。
    第四，隊(duì)伍大局意識明顯增強(qiáng)，部分經(jīng)銷商擁有“大局為重”的意識。
    第五，銷售公司隊(duì)伍以及領(lǐng)導(dǎo)班子分析問題的水平和解決問題的能力明顯提高，問題找得準(zhǔn)，分析抓得住要害，措施針對性強(qiáng)、操作性也強(qiáng)。想到了要害處，說到了點(diǎn)子上，抓住了關(guān)鍵點(diǎn)。
    第六，工作的條理性增強(qiáng)，有章有法，秩序井然，用八個(gè)字總結(jié)為：忙而不亂，管而不死。前后出臺的政策，雖然有些許的問題，每天很忙卻并沒有亂套；管而不死，現(xiàn)在的價(jià)格說一千道一萬，以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量，就是到底管住了沒有？目前來看，是管住了，管住了就證明近期的三次會(huì)奏效了。至于說這中間還存在一些問題，那是發(fā)展中的問題和整頓中的問題，是可以逐步完善來調(diào)整的，總體大局是做好的?？梢哉f這一段時(shí)間銷售公司的思路是清晰的，措施得當(dāng)，方法得法。
    銷售公司下一步要再接再厲，全面提高。好的做法要繼續(xù)堅(jiān)持，全面提高應(yīng)該是全方位的、各個(gè)方面的提高，包括政策的應(yīng)用技巧、分析問題的能力和整個(gè)隊(duì)伍的水平和素質(zhì)。要做到兩個(gè)“善于”：一個(gè)要善于總結(jié)，要反思。第二個(gè)要善于創(chuàng)新，要大膽敢嘗試，圍繞公司要求和思路，緊跟公司意圖定措施，雷厲風(fēng)行抓落實(shí)。
    當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入5月下旬，需要認(rèn)真考慮下半年的事情，需要對全年部署做一個(gè)安排，所以說“上半年怎么看？下半年怎么干？”已經(jīng)現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了我們所有人的面前。
    對于上半年怎么看？李保芳認(rèn)為可以分別從 “特點(diǎn)”、“評價(jià)”、 “結(jié)論”進(jìn)行描述和總結(jié)。
    上半年茅臺酒銷售工作存在兩個(gè)特點(diǎn)：第一個(gè)特點(diǎn)是“供求關(guān)系緊張，市場需求旺盛”成為突出矛盾。第二個(gè)特點(diǎn)是“價(jià)格穩(wěn)定”成為今年上半年工作的重心和焦點(diǎn)。
    對茅臺酒銷售市場評價(jià)：市場穩(wěn)定，價(jià)格平穩(wěn)，計(jì)劃有序，管控有力。
結(jié)論是：銷售公司和茅臺上半年的銷售工作在駕馭市場經(jīng)濟(jì)的水平有了新的提高。不是根據(jù)老辦法、老經(jīng)驗(yàn)，而是根據(jù)現(xiàn)實(shí)的問題，什么問題突出就解決什么問題，哪里有問題就解決哪里的問題。
    李保芳對銷售公司下半年的工作提出了要求：
    第一，穩(wěn)定政策?，F(xiàn)在政策體系只能做微調(diào)，不能做大的變動(dòng)。
    第二，適時(shí)完善。個(gè)別政策這個(gè)月還管用，可是下個(gè)月就可能不起作用，對于這部分的政策要實(shí)時(shí)進(jìn)行完善。
    第三，應(yīng)投盡投。今年茅臺酒26000噸的供應(yīng)量要投足，集團(tuán)公司的計(jì)劃安排量是26000噸，只會(huì)超，不會(huì)欠。
    第四，把握節(jié)奏，把三高三低的事把握好。
    具體工作上需要掌握幾方面：第一，把握市場主動(dòng)權(quán)整頓好市場秩序；第二，保證經(jīng)銷商合理的利潤；第三，要一如既往堅(jiān)持重視消費(fèi)者的感受；第四，茅臺酒出廠價(jià)不調(diào)整，市場投放在26000噸以上。
  
    李保芳強(qiáng)調(diào)，茅臺現(xiàn)在的工作重心主要抓兩頭，一頭是生產(chǎn)，茅臺酒的生產(chǎn)今年趨于穩(wěn)定和正常，持續(xù)向好，產(chǎn)量方面明年就應(yīng)該恢復(fù)到正常狀態(tài)。另一頭就是銷售，雖然現(xiàn)在茅臺酒和醬香系列酒的市場形勢都比較好，但正如仁國董事長所說的那樣，要居安思危。對于如何做到居安思危，那就是要努力打造一支“敏銳”、“高效”、“權(quán)威”、“與時(shí)俱進(jìn)”的營銷隊(duì)伍。
    “敏銳”，就是能夠敏銳的看到問題，問題無論好壞都需要能看到、看透?！案咝А?，就是發(fā)現(xiàn)問題之后，能及及時(shí)反應(yīng)并制定相應(yīng)的對策?！皺?quán)威”，制定了措施之后有執(zhí)行力，如果說出來的話沒有人聽，這還管什么用。“與時(shí)俱進(jìn)”，市場是瞬息萬變的，毫厘之間就是天上地下。在這樣的情況下，我們所有的營銷手段、措施和政策真正的就是要因勢而謀，順勢而為，尊重客觀，這就是為什么要打造一支“與時(shí)俱進(jìn)”的隊(duì)伍。
    李保芳最后寄望營銷隊(duì)伍：要再接再厲，打造一支茅臺需要、社會(huì)需要、時(shí)代需要的“敏銳”，“高效”，“權(quán)威”，“與時(shí)俱進(jìn)”的營銷隊(duì)伍，順利完成公司交付的年度任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)美麗茅臺夢盡自己最大的努力！