白云邊20年漲至458元，“塔尖”調(diào)價是占位還是沖量？2019-09-29 14:09:02
剛剛，微酒記者獲悉，湖北白云邊酒業(yè)銷售有限公司于9月26日發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整及規(guī)范二十年陳釀系列產(chǎn)品價格》的通知。 通知顯示，經(jīng)公司研究決定，即日起對全國范圍內(nèi)45度二十年陳釀價格系列作以下調(diào)整及規(guī)范：產(chǎn)品規(guī)格為500ml*6的45度二十年陳釀零售指導(dǎo)價調(diào)整為458元／瓶。此外，通知還特意注明，500ml*4規(guī)格的45度二十年陳釀產(chǎn)品按以上價格同步執(zhí)行，以上價格為公司允許最低售價。
據(jù)微酒記者了解，此次價格的調(diào)整涉及出廠價與終端價，調(diào)價前的45度20年白云邊終端價格為398元，此次的終端漲價幅度為60元，與出廠價漲幅大體持平。 有白云邊經(jīng)銷商表示，“這次的調(diào)價只涉及45度，45度是20年系列中量最大的產(chǎn)品。其實早在月初的時候，不少經(jīng)銷商就聽說了要調(diào)價的消息，這次的通知只是一個正式的消息發(fā)布，現(xiàn)在大多數(shù)終端的價格已經(jīng)調(diào)整為458元了?！?/font> 事實上，此次白云邊的調(diào)價并非突如其來，在發(fā)布調(diào)價通知前，白云邊已做了許多準(zhǔn)備工作。 一位經(jīng)營白云邊多年的經(jīng)銷商蔣愛華（化名）告訴記者，“在正式通知前，白云邊就要求所有終端的45度20年價格都要標(biāo)到458元，尤其是商超價格也要調(diào)整為458元，而且現(xiàn)在市場上的貨不多，這次的調(diào)價應(yīng)該非常順利?！?/font> 值得注意的是，多位湖北白云邊的經(jīng)銷商都認(rèn)為，近兩年來，白云邊15年和20年的整體銷量都在持續(xù)上升，今年則表現(xiàn)的更為突出。 蔣愛華表示，“就2019上半年來看，我這邊白云邊20年的銷量相比去年增長了一到兩倍，當(dāng)然也是因為之前20年的基數(shù)比較低，而且20年的銷量增幅比15年和18年都要高?！?/font> 武漢白云邊經(jīng)銷商黃斌（化名）告訴記者，“從渠道反饋來看，15年和20年的確在上升，20年相比去年增長了25%左右。” 在蔣愛華看來，白云邊20年的銷量提升主要源自于消費升級趨勢以及酒類產(chǎn)品價格普遍上升等因素，“首先是消費升級，白云邊20年的增量主要來自于婚慶市場，尤其是武漢市，現(xiàn)在很多地級、縣級市場也喜歡用20年做婚宴，比較有面子；其次是整個酒類市場的消費價格都在提升，如果喝好一點的酒，400-500元價位段在消費者的預(yù)算之內(nèi)?！?/font> 針對此次調(diào)價的原因，黃斌認(rèn)為，“主要是為了迎合今年整個名酒價格上漲的大趨勢，搶占400-500元之間的價格帶，之前398元的價格略低了一點，其實提升利潤也是一方面，但不是主要原因，因為20年系列的利潤還是充足的，經(jīng)銷商都比較滿意?！?/font> 在大部分經(jīng)銷商看來，此次白云邊的調(diào)價，與銷量增長、銷售走勢、競品擠壓以及促銷活動需要費用等因素都有關(guān)聯(lián)，但最為關(guān)鍵的是對白云邊本身的意義。 一位對白云邊極為熟悉的人士告訴記者，“20年的銷量增長以及調(diào)價，給白云邊幫了大忙，對2019年白云邊突破50億具有很大的意義。”
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2013年，白云邊曾達(dá)到營收頂峰48.1億元，隨后整個白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，直到2018年，白云邊恢復(fù)至45.82億元。至今，50億銷售額，仍是白云邊的“小目標(biāo)”。
在2019年初召開的經(jīng)銷商大會上，白云邊再度提出了力爭銷量突破50億大關(guān)的愿景。 有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“白云邊的步子一直走的很穩(wěn)，這次選擇在第四季度即將開始的時候提價，一方面是對20年產(chǎn)品有著極強的信心，希望以此來拉動整個年份系列產(chǎn)品的品牌形象；另一方面，白云邊終于等來了能沖擊流量的中高端產(chǎn)品，提價對白云邊突破50億大關(guān)極有幫助?！?/font>
