白云邊20年漲至458元，“塔尖”調價是占位還是沖量？2019-09-29 14:09:02
剛剛，微酒記者獲悉，湖北白云邊酒業銷售有限公司于9月26日發布了《關于調整及規范二十年陳釀系列產品價格》的通知。 通知顯示，經公司研究決定，即日起對全國范圍內45度二十年陳釀價格系列作以下調整及規范：產品規格為500ml*6的45度二十年陳釀零售指導價調整為458元／瓶。此外，通知還特意注明，500ml*4規格的45度二十年陳釀產品按以上價格同步執行，以上價格為公司允許最低售價。
據微酒記者了解，此次價格的調整涉及出廠價與終端價，調價前的45度20年白云邊終端價格為398元，此次的終端漲價幅度為60元，與出廠價漲幅大體持平。 有白云邊經銷商表示，“這次的調價只涉及45度，45度是20年系列中量最大的產品。其實早在月初的時候，不少經銷商就聽說了要調價的消息，這次的通知只是一個正式的消息發布，現在大多數終端的價格已經調整為458元了。” 事實上，此次白云邊的調價并非突如其來，在發布調價通知前，白云邊已做了許多準備工作。 一位經營白云邊多年的經銷商蔣愛華（化名）告訴記者，“在正式通知前，白云邊就要求所有終端的45度20年價格都要標到458元，尤其是商超價格也要調整為458元，而且現在市場上的貨不多，這次的調價應該非常順利。” 值得注意的是，多位湖北白云邊的經銷商都認為，近兩年來，白云邊15年和20年的整體銷量都在持續上升，今年則表現的更為突出。 蔣愛華表示，“就2019上半年來看，我這邊白云邊20年的銷量相比去年增長了一到兩倍，當然也是因為之前20年的基數比較低，而且20年的銷量增幅比15年和18年都要高。” 武漢白云邊經銷商黃斌（化名）告訴記者，“從渠道反饋來看，15年和20年的確在上升，20年相比去年增長了25%左右。” 在蔣愛華看來，白云邊20年的銷量提升主要源自于消費升級趨勢以及酒類產品價格普遍上升等因素，“首先是消費升級，白云邊20年的增量主要來自于婚慶市場，尤其是武漢市，現在很多地級、縣級市場也喜歡用20年做婚宴，比較有面子；其次是整個酒類市場的消費價格都在提升，如果喝好一點的酒，400-500元價位段在消費者的預算之內?！?/font> 針對此次調價的原因，黃斌認為，“主要是為了迎合今年整個名酒價格上漲的大趨勢，搶占400-500元之間的價格帶，之前398元的價格略低了一點，其實提升利潤也是一方面，但不是主要原因，因為20年系列的利潤還是充足的，經銷商都比較滿意?！?/font> 在大部分經銷商看來，此次白云邊的調價，與銷量增長、銷售走勢、競品擠壓以及促銷活動需要費用等因素都有關聯，但最為關鍵的是對白云邊本身的意義。 一位對白云邊極為熟悉的人士告訴記者，“20年的銷量增長以及調價，給白云邊幫了大忙，對2019年白云邊突破50億具有很大的意義?！?/font>
據公開數據顯示，2013年，白云邊曾達到營收頂峰48.1億元，隨后整個白酒行業進入深度調整期，直到2018年，白云邊恢復至45.82億元。至今，50億銷售額，仍是白云邊的“小目標”。
在2019年初召開的經銷商大會上，白云邊再度提出了力爭銷量突破50億大關的愿景。 有業內人士告訴記者，“白云邊的步子一直走的很穩，這次選擇在第四季度即將開始的時候提價，一方面是對20年產品有著極強的信心，希望以此來拉動整個年份系列產品的品牌形象；另一方面，白云邊終于等來了能沖擊流量的中高端產品，提價對白云邊突破50億大關極有幫助?！?/font>
