此文摘自酒業(yè)家！
陽春3月，茅臺信號不斷，引起業(yè)界廣泛關注。
3月20日，成都春季糖酒交易會。茅臺以“一站式暢覽茅臺多元化產品”的展會生態(tài)，向四川及全國客商呈現(xiàn)茅臺酒及茅臺集團旗下200多個系列產品，成為春季糖酒會的一大亮點。
3月20日，茅臺集團董事長袁仁國，黨委書記、總經理李保芳率一干高管，拜訪五糧液。這是國酒茅臺繼一年前提出川黔酒業(yè)合作，攜手推動中國白酒健康發(fā)展倡議以來的又一次具體行動。
3月21日，茅臺股價達到396.50元，盡顯“股王”風采。與全球烈酒市值第一的酒業(yè)巨頭帝亞吉歐進一步拉近距離。
2016年底，茅臺在全球酒業(yè)的市值約合605億美元，距離世界酒業(yè)巨頭英國帝亞吉歐（合650億美元）市值只差45億美元。
過去幾年，在國內白酒業(yè)持續(xù)低迷情況下，茅臺則依然保持主要經濟指標不斷增長，并率先進入快速增長通道，帶動整個白酒板塊步入復蘇。因“轉型紅利”、“質量紅利”而產生的“茅臺現(xiàn)象”，成為全球主流財經媒體關注的話題。
供需矛盾突出，穩(wěn)定市場彰顯企業(yè)責任
2017年伊始，茅臺酒的“熱”即不斷升溫。
從春節(jié)前的四處脫銷，到春季來臨，全國各地的茅臺酒及系列產品一直處于供不應求的賣方市場狀況。
農歷新年前亮相的雞年茅臺酒，盡管屢次調配，仍不斷被龐大的需求所“吞食”。
多家權威媒體記者實地觀察發(fā)現(xiàn)，從春節(jié)前至今，貴州茅臺酒股份有限公司包裝車間的所有生產線全部開啟，工人們每天都在加班包裝，千方百計盡量保證茅臺酒市場供應。
據貴州茅臺酒銷售有限公司一名負責人介紹，茅臺酒廠和各地經銷商基本為“零庫存”。由于茅臺酒生產的特殊性，每一瓶普通茅臺酒從投料到出廠，至少需要五年時間。而赤水河沿岸的自然容量，亦不允許茅臺酒產量過度增長。因此，作為資源稀缺性產品，茅臺酒在市面上供不應求的狀態(tài)，會一直持續(xù)。
各地市場供需矛盾突出，茅臺無淡季，將成為貫穿全年的主要市場特點。
“我們的業(yè)績是干出來的，”茅臺集團董事長袁仁國表示，茅臺是以工匠精神來釀造每一瓶酒。茅臺酒的高品質和巨大的市場需求，使茅臺酒的價格從去年下半年以來，逐漸開始理性回歸，接近年底上揚到1000元左右，春節(jié)以來零售價至1200元左右并企穩(wěn)。
茅臺高層人士在各種場合多次重申：“茅臺酒是用來飲用的，不是拿來炒作的?！眮碜愿鞣戒N售的數據證實，市場需求高位企穩(wěn)，已成定局。
本屆成都糖酒會上，一位酒業(yè)分析師認為，隨著酒業(yè)復蘇，茅臺新的賣方市場供需關系的形成，將持續(xù)整個“十三五”，這是茅臺成功轉型的一個重要標志，也是茅臺過去一年多來，在產品銷售領域的最大亮點。
茅臺不止是在國內市場火爆。2016年，茅臺酒出口營收增幅高達30%以上，海外市場已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲60多個國家和地區(qū)，銷售收入在全球酒類產品中排名第一。
今年3月3日，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在鄭州進行市場調研時強調，無論茅臺酒的市場需求如何旺盛，也不會隨意發(fā)文件、下指令，通過行政手段干預市場，堅持做到充分發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，讓市場說了算。同時，要嚴懲惡意抬價，維護市場健康穩(wěn)定。
茅臺尊重市場，但不是放任不管，而是采取有效措施引導市場的良性發(fā)展。3月21日，貴州茅臺酒銷售有限公司在成都望江賓館召集500余名茅臺經銷商座談，明確提出：不要再幻想回到暴利時代，這既是茅臺作為民族品牌的企業(yè)形象和社會責任的客觀要求，也是企業(yè)良心所在。
今年，茅臺銷售公司對經銷商提出，把茅臺酒的價格控制在一個合理的范圍，同時，還要把茅臺酒及醬香系列酒的銷售渠道和網絡延伸到市域、縣域，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，保證縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老百姓都有條件買得到、喝得上茅臺酒。
近期，茅臺銷售公司正采取有力措施，從提升服務質量、提高產品體驗水平入手，協(xié)調相關資源，保證茅臺酒在不同層面市場的供應。以優(yōu)化客戶結構、改進服務效率為核心的供給側改革，勢必對茅臺酒未來的走勢帶來更多利好。
茅臺醬香系列酒成為市場新寵
據有關分析數據顯示，仍處于調整期的中國白酒市場，醬香酒以3%的產量比占據了30% 的銷售收入市場份額。預計白酒市場2017年會出現(xiàn)穩(wěn)中有增。如此暖春行情下，作為行業(yè)領頭企業(yè)的茅臺集團會如何布局？3月22日，成都糖酒會之際，茅臺醬香系列酒舉辦了“新消費環(huán)境下茅臺醬香酒市場峰會”。會上推出4款全面升級的戰(zhàn)略新品。茅臺醬香，以產品為核心，以品牌為根基，搶先布局未來價值商機。
據茅臺內部人士介紹，茅臺醬香系列酒，今年的銷售目標是43億元，比2016年新增20億元。根據目前經銷商簽訂的合同計劃，完成43億元的銷售目標基本沒有問題。有分析認為，因為健康酒消費理念的廣泛形成，醬香酒熱和茅臺內部包裝、產能供應緊張，今年下半年市場上或將出現(xiàn)斷貨情況。
據了解，到今年6月底，茅臺集團可勾調投放市場的53度茅臺酒，只能滿足部分市場需求。雖然“斷貨”成為今年茅臺酒的常態(tài)，不過，茅臺針對大眾多元消費市場的產品結構調整戰(zhàn)略已展露頭角，正在填補市場需求。
目前，醬香酒的主銷市場，從過去的醬香型白酒原產地和主產區(qū)貴州省，逐步擴展至北京、廣東、河南、山東、江蘇、福建、廣西、湖南、四川等多個省區(qū)。茅臺集團董事長袁仁國介紹，去年，茅臺系列酒營銷打了一場漂亮的“翻身仗”，實現(xiàn)了銷量、銷售收入雙超80%的大增長。全年實現(xiàn)銷量14200噸，同比增長81.4%；銷售收入24億元，同比增長85.3%。茅臺系列酒在市場上的高調亮相，則在某種程度上填補著茅臺酒大熱帶動出來的巨大市場空間。
據介紹，從宏觀和行業(yè)層面看，隨著全面小康進程的加快，將給醬香酒帶來新的市場空間。有關咨詢機構分析，我國中產與富裕人群總數，將從2015年的5300萬戶上升至2020年的9800萬戶，接近翻倍，這部分高凈值人群增加帶來的白酒消費升級，將使中高端白酒在未來5年保持13%-15%的增長。與此同時，到2020年，家庭月收入在5200－8300元之間的新興中產階層和8300-12500元之間的中產階層人口增速約2.9%。
作為中檔酒的主要消費群體，這一人群數量的增加，將使中檔白酒市場保持3%左右的增長。
近年來，在茅臺的引領帶動下，消費者對貴州醬香型白酒的認同度大大提升，全國醬香型白酒發(fā)展趨勢越來越好，形成了一股醬香酒熱潮。這些銷售紅利，都來自于茅臺幾年前應對市場轉型的一個“早”字。
3月21日，在成都糖酒會上，貴州茅臺酒領銜，引領茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、習酒、茅臺紅酒、茅臺不老酒、悠蜜、賴茅、貴州大曲、茅臺醇等一批茅臺集團出品的系列產品，吸引客商紛至沓來。正是這種“一站式暢覽茅臺多元化產品”，借助展會生態(tài)圈，讓茅臺旗下的品牌陣營集體亮相，頓時使這里成為糖酒會最熱的去處。
次日下午，茅臺在成都召開的“新消費環(huán)境下茅臺醬香酒市場峰會”上宣布：推出茅臺醬香系列四大新品——茅臺王子酒（金品）、茅臺王子酒（醬香經典）、茅臺王子酒（丁酉雞年）茅臺迎賓酒（中國紅），成為滿足中產階級對醬香型白酒的消費對象。
茅臺集團“十三五”做大醬香戰(zhàn)略，正在迅速展現(xiàn)實效。
敞開包容胸懷，攜手共謀中國酒業(yè)發(fā)展
自2001年8月份上市以來，貴州茅臺股價一直處于“爬山”走勢。今年3月21日盤中，貴州茅臺股價再創(chuàng)歷史新高，達到396.50元，“股王”風采在其股價創(chuàng)新高的過程中表現(xiàn)得淋漓盡致。
上市16年，貴州茅臺股價漲幅7199%，接近72倍的漲幅。而去年，A股市場整體走弱的背景下，貴州茅臺年內的漲幅達到69%。
從數字上看，茅臺已經進入世界酒類行業(yè)最有競爭力的企業(yè)陣營。去年底，從英國《金融時報》報道可以看出茅臺在全球酒業(yè)格局中的變化。當時貴州茅臺的市值約合605億美元，距離世界酒業(yè)巨頭英國帝亞吉歐（合650億美元）市值只差45億美元。
然而，茅臺等中國一線酒企看到的不只是排名的升遷。全球化時代，需要中國酒業(yè)進一步攜手，把中國白酒在全球的蛋糕做大。川黔兩省，作為中國白酒生產的腹地，著眼中國酒業(yè)健康持續(xù)發(fā)展及中國白酒走向世界的大局，提出攜手共同打造中國酒業(yè)地理版圖“金三角”的倡議，動員兩省著名酒企團結合作，壯大實力。
此舉獲得茅臺的積極響應。近年來，茅臺高層頻頻到訪到各省，與訪瀘州老窖、汾酒、西鳳、洋河、宋河、古井等國內主力釀酒企業(yè)深入交流，向業(yè)界同行學習先進經驗。2016年和2017年3月，茅臺先后組團參加在舉行的中國（瀘州）國際酒業(yè)博覽會與來自澳大利亞、意大利、法國等多個國家和地區(qū)的600多家企業(yè)代表以及300多家國內酒企共聚“中國酒城”瀘州，共商酒企的未來。
繼不久前迎來川酒著名酒企老總到訪茅臺后，茅臺集團董事長袁仁國，黨委書記、總經理李保芳拜訪五糧液集團的行動，更為業(yè)界釋放了進一步合作的良好信號。兩大酒業(yè)高層巨頭會面，成為業(yè)界關注的“茅五峰會”。
“茅五峰會”期間，雙方以開誠布公的胸懷，溫恭自虛的態(tài)度，摒棄外界“同行是冤家”、“老死不相往來”的印象。
茅臺集團黨委書記、總經理李保芳說，到五糧液來，除了學習考察、交流取經之外，特別想要消除這個看法——茅臺和五糧液是對手，只競爭、不來往。就是要通過這次考察交流，讓外界知道，茅臺和五糧液不是對手，更不是冤家，而是相互尊重、相互支持、攜手前行、共同發(fā)展的同行和朋友。
川黔兩省白酒釀造歷史悠久，分別是中國濃香型、醬香型白酒的發(fā)源地，也是中國白酒高端品牌最為集中的區(qū)域和中國民族品牌、國家名片最為集中的區(qū)域。同心協(xié)力打造好中國白酒“金三角”，對川黔兩省白酒產業(yè)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。
茅臺集團董事長袁仁國高層坦言：茅臺與五糧液之間是兄弟單位，是朋友關系。雙方都有各自相對固定的消費人群和市場空間，希望雙方順應共贏共享的大好趨勢，加強開放合作、相互支持、相互尊重，共同打造白酒行業(yè)的新高地。
有關人士指出，茅臺和五糧液，都是從計劃經濟時代走過來的。在計劃經濟時代，可以始終不關注對方的發(fā)展，只要一心埋頭做好自己的事就行。但今天，在全球經濟一體化的大環(huán)境下，在做好自己的事的同時，還要關注行業(yè)發(fā)展，尤其是關注龍頭企業(yè)的發(fā)展，才能揚長避短、取長補短。
茅臺與五糧液攜手，是時代發(fā)展的必然，也是整個行業(yè)健康發(fā)展的現(xiàn)實需要。雙方應主動對接，在積極推進兩家百年老字號的同時，深度融入“一帶一路”等重大國家戰(zhàn)略，穩(wěn)妥推進海外市場布局和渠道建設，讓四川“六朵金花”、貴州“十大名酒”等更多中國白酒走出去，共同擔當起民族品牌的重任。
主動與兄弟酒企“以酒為媒，凝聚共識”，作為全球單品銷售第一的酒類產品，貴州茅臺在取得驕人成績的同時，已把視角放在一個更高的層面，這就是推動中國優(yōu)質白酒提升在全球市場的影響力和接受度?！拔覀儜搱F結起來，共同把歷史悠久、豐富多彩的中華酒文化推到更多的人群中去?！?/p>
