一路向C，這樣的汾酒無(wú)疑讓我們更愛了！2024-03-05 10:03:35

摘自云酒頭條

11天播放量6.3億次，

汾酒抖音挑戰(zhàn)賽掀起新春清香熱，

以“一路向C”蓄勢(shì)新一輪高增長(zhǎng) 。

       當(dāng)白酒遇到春節(jié)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新的交匯，將為消費(fèi)者帶來(lái)什么新體驗(yàn)？

       汾酒帶來(lái)了新樣本：1月29日至2月8日，汾酒聯(lián)合抖音開啟#我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽，圍繞汾酒品牌元素，拍攝與汾酒相關(guān)視頻，并大聲說(shuō)出“我們都愛汾酒”，參與“我們都愛汾酒”話題，即可獲得平臺(tái)相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

       數(shù)據(jù)顯示，#我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)上線僅三天播放量突破4.2億次，截至2月8日24時(shí)，活動(dòng)上線11天完美收官，播放量突破6.3億次，掀起了全國(guó)網(wǎng)友互動(dòng)的熱潮。

       基于龐大的播放量基數(shù)以及網(wǎng)紅、KOL的廣泛參與，#我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽“長(zhǎng)尾效應(yīng)”依然在延續(xù)。從這一活動(dòng)出發(fā)，我們看到了汾酒“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷理念，而多達(dá)6.3億人次播放，更看到了汾酒的魅力。

       這或許就是汾酒長(zhǎng)紅的關(guān)鍵密碼。

 “我們都愛汾酒”

       春節(jié)是融于每一個(gè)中國(guó)人血脈之中的文化基因，是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)。2024年春節(jié)，國(guó)內(nèi)旅游出游4.74億人次，總花費(fèi)6326.87億元，春節(jié)檔票房突破80億元……被譽(yù)為“史上最火”春節(jié)，“熱辣滾燙”的春節(jié)經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出了“歡歡喜喜過大年”幸福圖景，也折射出中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力。

       汾酒聯(lián)合抖音開啟#我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽，豐富了消費(fèi)者春節(jié)期間的生活，見證無(wú)數(shù)家庭闔家歡樂時(shí)刻，與國(guó)人共慶團(tuán)圓、共享美好，“為高品質(zhì)生活代言”的品牌訴求得到進(jìn)一步彰顯。

       活動(dòng)期間，千萬(wàn)粉絲大V@阿星and阿奇@吃貨老外鐵蛋兒，以及知名博主@失野晶@酒叔嘗百酒@老宋的微醺23點(diǎn)@安森的話事酒館@胡阿小小都加入了這場(chǎng)由“中國(guó)酒魂”山西汾酒與千萬(wàn)網(wǎng)友全民共創(chuàng)的內(nèi)容熱潮。活動(dòng)上線11天關(guān)注度突破6.3億次，掀起了全國(guó)網(wǎng)友互動(dòng)的熱潮。

       江蘇網(wǎng)友@暖暖啊啊啊留言：“我們家也經(jīng)常喝這個(gè)酒。”河南網(wǎng)友@十全九美說(shuō)：“過年走親訪友，送汾酒挺有面子?！边|寧網(wǎng)友@飯飯喵說(shuō)：“汾酒必喝，喝酒必汾，年夜飯必須配名酒，青花汾安排！”內(nèi)蒙古網(wǎng)友@張洋洋123：“已經(jīng)備好汾酒，打算過年期間喝”……

       來(lái)自消費(fèi)者的廣泛參與，既得益于“我們都愛汾酒” 抖音挑戰(zhàn)賽有趣的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者都感受到了春節(jié)傳統(tǒng)佳節(jié)的無(wú)窮魅力，汾酒品牌、品質(zhì)與文化的吸引力，讓更多消費(fèi)者愛上汾酒之美。

       有數(shù)據(jù)顯示，上世紀(jì)80年代，汾酒的市場(chǎng)份額一度超過整個(gè)白酒市場(chǎng)的50%，彼時(shí)汾酒的出口量也為全國(guó)第一，相當(dāng)于其他名酒出口量的總和。換句話說(shuō)，無(wú)論是內(nèi)銷，還是出口，彼時(shí)的汾酒都占據(jù)一半的市場(chǎng)份額。

       穿越歷史，汾酒持續(xù)火爆，由此也讓我們看到了消費(fèi)者對(duì)于汾酒的熱愛，正如本次活動(dòng)主題“我們都愛汾酒”一樣，汾酒一直為大眾所熱愛。

一路向C，蓄勢(shì)新一輪高增長(zhǎng)

       汾酒聯(lián)合抖音開啟#我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，始于2023年春節(jié)期間，當(dāng)時(shí)掀起與全國(guó)網(wǎng)友互動(dòng)的熱潮，活動(dòng)上線3天超2.5億人次關(guān)注，整體活動(dòng)吸引3.4億人次參與。

       今年的抖音挑戰(zhàn)賽期間，為了讓更多喜愛汾酒、鐘情汾酒的消費(fèi)者參與這場(chǎng)互動(dòng)狂歡，汾酒進(jìn)一步放寬了參與門檻，具體表現(xiàn)為內(nèi)容更廣泛，拍攝形式不設(shè)限制，旨在讓參與者自由發(fā)揮。如此火爆的活動(dòng)盛況，足以反映出全民參與的積極性與熱情，側(cè)面彰顯千萬(wàn)消費(fèi)者對(duì)汾酒的喜愛之意。

       無(wú)論是抖音挑戰(zhàn)賽的形式和豐厚獎(jiǎng)品，亦或者放寬參與門檻，無(wú)不體現(xiàn)出汾酒以消費(fèi)者為中心的戰(zhàn)略：活化企業(yè)品牌、文化與品質(zhì)表達(dá)，通過抖音挑戰(zhàn)賽這一消費(fèi)者喜聞樂見的形式，以親和力和創(chuàng)造力，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和了解汾酒。

      “以消費(fèi)者為中心”體現(xiàn)在汾酒經(jīng)營(yíng)的方方面面。例如，品質(zhì)方面，汾酒執(zhí)行嚴(yán)于國(guó)內(nèi)、高于國(guó)際的食品安全內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，憑借過硬的品質(zhì)，汾酒開辟出一條獨(dú)樹一幟的“國(guó)際香”道路。

       汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂強(qiáng)調(diào)，“品質(zhì)永遠(yuǎn)是生命線，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是閱卷人，我們永遠(yuǎn)是答題人，我們必須將‘最美’的白酒一如既往地奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，這是我們的責(zé)任，更是長(zhǎng)周期發(fā)展的必然要求?！?/font>

       近年來(lái)，白酒行業(yè)尤其是頭部酒企向C端傾斜的力度越來(lái)越強(qiáng)。

       云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京君度卓越咨詢有限公司總經(jīng)理云瀟雨曾表示，當(dāng)市場(chǎng)與渠道升級(jí)，高投入難現(xiàn)高回報(bào)時(shí)，貼近C端便成為越來(lái)越多酒企謀求高增長(zhǎng)的必由之路。

       “一路向C”之下，汾酒正蓄勢(shì)新一輪高增長(zhǎng) 。

科學(xué)營(yíng)銷建設(shè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

       “要把握建立科學(xué)營(yíng)銷體系方向、營(yíng)銷管理突破方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向、建設(shè)廠商價(jià)值共同體方向、提高文化營(yíng)銷能力等五個(gè)重點(diǎn)方向”，袁清茂在2023汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上表示。

       #我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽無(wú)疑正是汾酒科學(xué)營(yíng)銷的又一積極嘗試。

       抖音話題挑戰(zhàn)不僅能讓品牌方獲得大量曝光，同時(shí)還能讓用戶參與視頻互動(dòng)，黏性強(qiáng)，活躍高。品牌方依托于抖音挑戰(zhàn)賽的形式，利用話題內(nèi)容裂變模式，配合抖音提供的商業(yè)流量和創(chuàng)作資源，以用戶喜歡的方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

       僅僅在2024年春節(jié)期間，抖音挑戰(zhàn)賽只是汾酒科學(xué)營(yíng)銷的一個(gè)縮影。據(jù)了解，春節(jié)期間，汾酒還發(fā)起了汾酒集團(tuán)邀您共賞#青花汾酒·醉美中國(guó)年等祝?；顒?dòng)，獨(dú)家冠名2024年北京衛(wèi)視春晚等，立足更多平臺(tái)與消費(fèi)者產(chǎn)生深度鏈接。

      從汾酒科學(xué)營(yíng)銷探索來(lái)看，上述春節(jié)期間動(dòng)作只是一個(gè)縮影。

      長(zhǎng)期以來(lái)，汾酒在企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面，大膽嘗試、勇于創(chuàng)新，將數(shù)智化的先進(jìn)手段廣泛應(yīng)用在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、加強(qiáng)消費(fèi)者研究和溝通等多個(gè)方面，著力推動(dòng)管理信息化、營(yíng)銷數(shù)字化、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)化，不斷提高管理和營(yíng)銷的高效性、科學(xué)性和系統(tǒng)性。

      當(dāng)前，酒行業(yè)新一輪行業(yè)調(diào)整持續(xù)加深，市場(chǎng)向一線名酒集中之下，競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加深。舊的時(shí)代已經(jīng)過去，對(duì)于所有企業(yè)而言，唯有適者才能生存，汾酒正憑借科學(xué)營(yíng)銷體系建設(shè)，以不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，引領(lǐng)酒業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新，并推動(dòng)自身市場(chǎng)保持高速度與高質(zhì)量發(fā)展。

      回顧汾酒過去發(fā)展，這無(wú)疑是汾酒跑出汾酒速度、汾酒加速度的關(guān)鍵。矚目汾酒未來(lái)發(fā)展，這無(wú)疑也是汾酒保持高質(zhì)量的關(guān)鍵。由此我們也看到了汾酒長(zhǎng)紅的關(guān)鍵密碼：從營(yíng)銷創(chuàng)新出發(fā)，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

      這樣的汾酒，無(wú)疑讓我們更愛了！