從寒冬到引領(lǐng)：汾酒為何是行業(yè)破局者？2024-12-11 10:12:31

摘自微酒

2024，是屬于“汾酒速度”的一年。

      2024年，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，市場競爭加劇，消費結(jié)構(gòu)升級，行業(yè)整體承壓。然而，在這片“寒冬”中，汾酒以“汾酒速度”再度驚艷行業(yè)。從靈活的營銷策略、到精準(zhǔn)的市場布局再到強(qiáng)大的品牌塑造能力，汾酒成為引領(lǐng)行業(yè)變革的重要力量。

      可以說，2024年，是屬于汾酒的一年。

01

行業(yè)寒冬中的汾酒速度

      整體看來，白酒行業(yè)自2023年開始面臨較大的調(diào)整壓力，消費需求的變化讓許多企業(yè)陷入增速放緩甚至下滑的困境。

      然而，汾酒卻在2024年交出了一份令人矚目的答卷。 

      前三季度，汾酒實現(xiàn)銷售收入同比增長10%以上，市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)地位穩(wěn)中有升。這一成績背后，是汾酒對市場敏銳的洞察力和快速反應(yīng)能力，也是其多年積累的品牌勢能和渠道優(yōu)勢的充分釋放。

      “汾酒速度”已不僅僅是增長的代名詞，更是一種穩(wěn)中求進(jìn)、創(chuàng)新驅(qū)動的商業(yè)智慧。汾酒以實際行動詮釋了什么是高質(zhì)量發(fā)展，在行業(yè)寒冬中展現(xiàn)出逆勢而上的強(qiáng)大韌性。

      透過“汾酒速度”，我們能夠窺見哪些穿越周期的成功密碼？

02

從三方面，看汾酒的2024

      汾酒如何實現(xiàn)如此高速的逆勢增長？在微酒看來，營銷、市場、品牌三大抓手缺一不可。

      首先，是營銷。

      2024年，汾酒大力推動以消費者為核心的精準(zhǔn)營銷策略，充分結(jié)合區(qū)域市場特色與消費趨勢，推出了一系列“本地化+定制化”的活動。

      細(xì)看之下，可分為數(shù)字化、場景化以及高端化三個層面。

      在數(shù)字化層面，通過大數(shù)據(jù)分析消費者行為，精準(zhǔn)匹配消費需求。線上渠道的投入顯著提升，電商平臺成為品牌年輕化和流量轉(zhuǎn)化的主要陣地。同時，汾酒在社交媒體上的內(nèi)容營銷也更加豐富，與年輕消費者建立了更深層次的情感連接。通過抖音直播帶貨、話題營銷等方式，汾酒成功實現(xiàn)了品牌流量的快速增長。

      在場景化層面，汾酒通過舉辦主題品鑒會、打造跨界IP合作等，深入到消費者的日常生活中。無論是春節(jié)、婚宴等傳統(tǒng)場景，還是夜經(jīng)濟(jì)、露營文化等新興消費場景，汾酒都以靈活的方式占領(lǐng)了消費心智。

      在高端化層面，汾酒在2024年推出了多款限量版與高端新品，如“青花系列”的高端升級款，通過稀缺性與文化價值引發(fā)消費者共鳴。在高端宴席和政商消費場景中，汾酒的品牌滲透率顯著提高，進(jìn)一步提升了品牌形象。

      其次，是市場。

      通過市場布局的精準(zhǔn)規(guī)劃，2024年，汾酒在全國化布局的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了區(qū)域市場的深耕細(xì)作。

      一方面，汾酒在華北、華東等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場繼續(xù)保持高占有率，同時通過渠道下沉與市場推廣，進(jìn)一步強(qiáng)化了在縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌存在感。以山西為核心的基地市場表現(xiàn)尤為突出，為汾酒的全國化布局提供了穩(wěn)定的基本盤。

      另一方面，在華南、西南等潛力市場汾酒也在加速擴(kuò)展，通過區(qū)域定制產(chǎn)品和差異化的推廣策略，與本地消費者形成有效溝通。這種“點線結(jié)合”的市場策略，使汾酒在全國化進(jìn)程中實現(xiàn)了深度覆蓋和快速滲透。

      此外，汾酒繼續(xù)深化與經(jīng)銷商的合作，通過利益共享機(jī)制激勵渠道伙伴。同時，汾酒全面優(yōu)化了終端網(wǎng)點的管理體系，通過“汾酒學(xué)院”開展培訓(xùn)賦能，提升了經(jīng)銷商團(tuán)隊的專業(yè)能力與市場響應(yīng)速度。

      最后，是品牌。

      今年，汾酒以“文化+品質(zhì)”為核心，繼續(xù)夯實其品牌價值，賦予品牌更深層次的文化內(nèi)涵和品質(zhì)保障。

       在文化上，汾酒圍繞“國酒文化”的核心主題，開展了多場文化展覽和高端論壇，如“中華白酒文化論壇”“汾酒國風(fēng)巡展”等，進(jìn)一步強(qiáng)化了汾酒的文化符號。

       不僅如此，汾酒還與國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項目合作，將傳統(tǒng)釀造技藝與現(xiàn)代文化相結(jié)合，通過短視頻、紀(jì)錄片等形式，讓更多年輕人了解和認(rèn)可汾酒的文化價值。

       在品質(zhì)上，通過持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)與智能化生產(chǎn)，確保了產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)和穩(wěn)定性。同時，汾酒加大了在綠色釀造與可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的探索，成為行業(yè)環(huán)保創(chuàng)新的標(biāo)桿。

       無論從營銷、市場、品牌哪個角度看汾酒，其用心深耕的程度仍可稱之為行業(yè)前列。

03

“茅五汾”新格局中的汾酒價值

      2024年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第一階段收官之年，也是向汾酒復(fù)興第二階段跨越的轉(zhuǎn)折之年。在這個重要節(jié)點之上，汾酒實現(xiàn)了“三分天下有其一”的階段性目標(biāo)。

      事實上，“茅五汾”的提法如今已成為白酒行業(yè)對高端品牌的共識，2024年的市場格局中，汾酒通過穩(wěn)健的發(fā)展步伐進(jìn)一步鞏固了其在這一梯隊的地位。

      有業(yè)內(nèi)人士表示，相較于茅臺的高端稀缺性與五糧液的多元化布局，汾酒以其獨特的清香型產(chǎn)品定位、精準(zhǔn)的市場策略和卓越的品牌塑造能力，形成了自身的差異化競爭力。

      2024年的汾酒，不僅延續(xù)了“汾酒速度”的傳奇，更以卓越的市場表現(xiàn)和品牌價值，證明了其在行業(yè)寒冬中的強(qiáng)大韌性與引領(lǐng)力。無論是靈活的營銷策略、精準(zhǔn)的市場布局，還是深厚的文化底蘊與強(qiáng)大的品質(zhì)保障，汾酒都為整個白酒行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗樣本。

      汾酒黨委書記、董事長袁清茂表示：“2025年至2030年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段，汾酒的目標(biāo)是全要素、高質(zhì)量發(fā)展，又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣。”

      2024年，當(dāng)行業(yè)面臨調(diào)整與變革，汾酒以“不變應(yīng)萬變”的堅守與創(chuàng)新應(yīng)對，為市場注入信心，也為未來白酒行業(yè)的發(fā)展提供了方向。未來，我們不難預(yù)見，汾酒將不僅是速度的代名詞，更是品質(zhì)與文化的象征，在白酒行業(yè)熠熠生輝。