摘自微酒
2024，是屬于“汾酒速度”的一年。
2024年，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，行業(yè)整體承壓。然而，在這片“寒冬”中，汾酒以“汾酒速度”再度驚艷行業(yè)。從靈活的營(yíng)銷策略、到精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局再到強(qiáng)大的品牌塑造能力，汾酒成為引領(lǐng)行業(yè)變革的重要力量。
可以說(shuō)，2024年，是屬于汾酒的一年。
01
行業(yè)寒冬中的汾酒速度
整體看來(lái)，白酒行業(yè)自2023年開始面臨較大的調(diào)整壓力，消費(fèi)需求的變化讓許多企業(yè)陷入增速放緩甚至下滑的困境。
然而，汾酒卻在2024年交出了一份令人矚目的答卷。
前三季度，汾酒實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)10%以上，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)地位穩(wěn)中有升。這一成績(jī)背后，是汾酒對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力和快速反應(yīng)能力，也是其多年積累的品牌勢(shì)能和渠道優(yōu)勢(shì)的充分釋放。
“汾酒速度”已不僅僅是增長(zhǎng)的代名詞，更是一種穩(wěn)中求進(jìn)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的商業(yè)智慧。汾酒以實(shí)際行動(dòng)詮釋了什么是高質(zhì)量發(fā)展，在行業(yè)寒冬中展現(xiàn)出逆勢(shì)而上的強(qiáng)大韌性。
透過(guò)“汾酒速度”，我們能夠窺見哪些穿越周期的成功密碼？
02
從三方面，看汾酒的2024
汾酒如何實(shí)現(xiàn)如此高速的逆勢(shì)增長(zhǎng)？在微酒看來(lái)，營(yíng)銷、市場(chǎng)、品牌三大抓手缺一不可。
首先，是營(yíng)銷。
2024年，汾酒大力推動(dòng)以消費(fèi)者為核心的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，充分結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特色與消費(fèi)趨勢(shì)，推出了一系列“本地化+定制化”的活動(dòng)。
細(xì)看之下，可分為數(shù)字化、場(chǎng)景化以及高端化三個(gè)層面。
在數(shù)字化層面，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)需求。線上渠道的投入顯著提升，電商平臺(tái)成為品牌年輕化和流量轉(zhuǎn)化的主要陣地。同時(shí)，汾酒在社交媒體上的內(nèi)容營(yíng)銷也更加豐富，與年輕消費(fèi)者建立了更深層次的情感連接。通過(guò)抖音直播帶貨、話題營(yíng)銷等方式，汾酒成功實(shí)現(xiàn)了品牌流量的快速增長(zhǎng)。
在場(chǎng)景化層面，汾酒通過(guò)舉辦主題品鑒會(huì)、打造跨界IP合作等，深入到消費(fèi)者的日常生活中。無(wú)論是春節(jié)、婚宴等傳統(tǒng)場(chǎng)景，還是夜經(jīng)濟(jì)、露營(yíng)文化等新興消費(fèi)場(chǎng)景，汾酒都以靈活的方式占領(lǐng)了消費(fèi)心智。
在高端化層面，汾酒在2024年推出了多款限量版與高端新品，如“青花系列”的高端升級(jí)款，通過(guò)稀缺性與文化價(jià)值引發(fā)消費(fèi)者共鳴。在高端宴席和政商消費(fèi)場(chǎng)景中，汾酒的品牌滲透率顯著提高，進(jìn)一步提升了品牌形象。
其次，是市場(chǎng)。
通過(guò)市場(chǎng)布局的精準(zhǔn)規(guī)劃，2024年，汾酒在全國(guó)化布局的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)的深耕細(xì)作。
一方面，汾酒在華北、華東等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)繼續(xù)保持高占有率，同時(shí)通過(guò)渠道下沉與市場(chǎng)推廣，進(jìn)一步強(qiáng)化了在縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的品牌存在感。以山西為核心的基地市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，為汾酒的全國(guó)化布局提供了穩(wěn)定的基本盤。
另一方面，在華南、西南等潛力市場(chǎng)汾酒也在加速擴(kuò)展，通過(guò)區(qū)域定制產(chǎn)品和差異化的推廣策略，與本地消費(fèi)者形成有效溝通。這種“點(diǎn)線結(jié)合”的市場(chǎng)策略，使汾酒在全國(guó)化進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)了深度覆蓋和快速滲透。
此外，汾酒繼續(xù)深化與經(jīng)銷商的合作，通過(guò)利益共享機(jī)制激勵(lì)渠道伙伴。同時(shí)，汾酒全面優(yōu)化了終端網(wǎng)點(diǎn)的管理體系，通過(guò)“汾酒學(xué)院”開展培訓(xùn)賦能，提升了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力與市場(chǎng)響應(yīng)速度。
最后，是品牌。
今年，汾酒以“文化+品質(zhì)”為核心，繼續(xù)夯實(shí)其品牌價(jià)值，賦予品牌更深層次的文化內(nèi)涵和品質(zhì)保障。
在文化上，汾酒圍繞“國(guó)酒文化”的核心主題，開展了多場(chǎng)文化展覽和高端論壇，如“中華白酒文化論壇”“汾酒國(guó)風(fēng)巡展”等，進(jìn)一步強(qiáng)化了汾酒的文化符號(hào)。
不僅如此，汾酒還與國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目合作，將傳統(tǒng)釀造技藝與現(xiàn)代文化相結(jié)合，通過(guò)短視頻、紀(jì)錄片等形式，讓更多年輕人了解和認(rèn)可汾酒的文化價(jià)值。
在品質(zhì)上，通過(guò)持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)與智能化生產(chǎn)，確保了產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)和穩(wěn)定性。同時(shí)，汾酒加大了在綠色釀造與可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的探索，成為行業(yè)環(huán)保創(chuàng)新的標(biāo)桿。
無(wú)論從營(yíng)銷、市場(chǎng)、品牌哪個(gè)角度看汾酒，其用心深耕的程度仍可稱之為行業(yè)前列。
03
“茅五汾”新格局中的汾酒價(jià)值
2024年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第一階段收官之年，也是向汾酒復(fù)興第二階段跨越的轉(zhuǎn)折之年。在這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)之上，汾酒實(shí)現(xiàn)了“三分天下有其一”的階段性目標(biāo)。
事實(shí)上，“茅五汾”的提法如今已成為白酒行業(yè)對(duì)高端品牌的共識(shí)，2024年的市場(chǎng)格局中，汾酒通過(guò)穩(wěn)健的發(fā)展步伐進(jìn)一步鞏固了其在這一梯隊(duì)的地位。
有業(yè)內(nèi)人士表示，相較于茅臺(tái)的高端稀缺性與五糧液的多元化布局，汾酒以其獨(dú)特的清香型產(chǎn)品定位、精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略和卓越的品牌塑造能力，形成了自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
2024年的汾酒，不僅延續(xù)了“汾酒速度”的傳奇，更以卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)和品牌價(jià)值，證明了其在行業(yè)寒冬中的強(qiáng)大韌性與引領(lǐng)力。無(wú)論是靈活的營(yíng)銷策略、精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局，還是深厚的文化底蘊(yùn)與強(qiáng)大的品質(zhì)保障，汾酒都為整個(gè)白酒行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)樣本。
汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂表示：“2025年至2030年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段，汾酒的目標(biāo)是全要素、高質(zhì)量發(fā)展，又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣?！?/font>
2024年，當(dāng)行業(yè)面臨調(diào)整與變革，汾酒以“不變應(yīng)萬(wàn)變”的堅(jiān)守與創(chuàng)新應(yīng)對(duì)，為市場(chǎng)注入信心，也為未來(lái)白酒行業(yè)的發(fā)展提供了方向。未來(lái)，我們不難預(yù)見，汾酒將不僅是速度的代名詞，更是品質(zhì)與文化的象征，在白酒行業(yè)熠熠生輝。
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