一邊是傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的舉步維艱，一邊是新興電商平臺的春風得意，冰火兩重天的對比似乎讓這個行業(yè)步入了冬天卻又嗅到了春天的氣息。
1919酒類直供在2014年做了兩件“出格”的事兒，準確地說是兩件讓人眼紅的事——一是上市，8月13日，1919對外發(fā)布提示性公告，正式在全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓；二是籌劃運作在央視上廣告，11月1日，1919酒類直供在官方微博正式曝光了央視廣告，“雙十一買低價好酒就上1919天貓旗艦店”的廣告計劃在央視2套在《第一時間》《環(huán)球財經(jīng)連線》《經(jīng)濟信息聯(lián)播》欄目期間播放。
據(jù)了解，1919酒類直供將在央視2套和12套累積投放價值達1.2億的廣告。針對重點市場，1919酒類直供還將在拓展首年投入600萬廣告。其中，重點市場的首家門店將在開業(yè)第一年獲得60萬宣傳投入，第二家門店獲得40萬，第三家門店獲得20萬。非重點市場的首家門店，也將在開業(yè)頭一年獲得40萬元的廣告宣傳投入。
值得關注的是，在2014年10月21日這天，1919酒類直供的特許經(jīng)營合作新簽門店突破100家，這一天距離1919酒類直供董事長楊陵江宣布正式啟動線下門店招募合作以來，也僅僅用了4個月左右的時間。
在當前酒類行業(yè)轉(zhuǎn)型時期，以高端政務團購為主的經(jīng)銷商群體已經(jīng)身陷困境，以傳統(tǒng)零售為主的名煙名酒店也開始遭遇洗牌，而1919酒類直供線下門店卻在逆勢擴張，其也在用實際行動證明了自己一直在堅持和堅守的行業(yè)準則——以消費者需求為導向的終端服務模式。
酒仙網(wǎng)在這一年自然也沒閑著，而其“三人炫”的出品無疑是其絕地反擊的有力武器之一。
8月26日下午3點，瀘州老窖集團總裁張良、設計大師許燎源、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰三大酒界名人聯(lián)合打造的白酒——瀘州老窖“三人炫”正式上市，在酒仙網(wǎng)首發(fā)，之前參與預訂的酒仙網(wǎng)用戶可以139元的首發(fā)價品一品這充滿設計感和互聯(lián)網(wǎng)思維的2斤裝品牌白酒。
酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰很欽佩小米董事長雷軍，而“打造酒行業(yè)的小米”就成了郝鴻峰心中的一個夢想，“三人炫”就是他的嘗試。
2014年，傳統(tǒng)經(jīng)銷商依舊在清理庫存的怪圈里左突右撞，新興的電商平臺還是在緋聞和吵鬧中樂得自在，而夾在其中的廠家依然左右搖擺、不得要領。
誠然，關于電商平臺的發(fā)展前景，從開始到現(xiàn)在爭論就一直不眠不休，實際上無論是“電商永遠只能是補充（渠道）”的觀點還是會成為和餐飲現(xiàn)飲消費、零售（商超、名煙名酒店等）、團購渠道并駕齊驅(qū)的“第四渠道”的認知并不是關鍵，關鍵在于企業(yè)的領導者們從這些觀點中尋找適合自身企業(yè)未來發(fā)展的趨勢定位。畢竟，不同時期、不同規(guī)模甚至不同區(qū)域的企業(yè)對電商平臺的需求也是不同的。對電商平臺的定位決定了你對這種新興渠道模文章來源華夏酒報式的掌控和利用程度。定位其為傳統(tǒng)渠道的補充，那么電商渠道就僅僅是傳統(tǒng)渠道的一個線上延伸和線下補充。
照此看來，如今的諸如酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買酒等垂直電商平臺們和東京、國美在線這些平臺似乎也已經(jīng)完成了既定的歷史任務，如強弩之末，不會再對企業(yè)業(yè)績和行業(yè)未來的渠道趨勢產(chǎn)生較大的影響。
“也許未來電商企業(yè)會死掉，也許會出現(xiàn)新的電商企業(yè)、新的方式。當一些白酒企業(yè)被天貓、京東壓得虧損的時候，對白酒行業(yè)來說并非是好事?！痹诒本┖途稍兗瘓F副總裁、酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓看來，不少電商平臺的模式還沒有完全成型，明年能不能活下來都不清楚，又靠什么來吸引白酒企業(yè)的關注？
不過，更多的企業(yè)還是在押寶電商平臺，比如宋河，在宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王祎楊看來，“電商是一種趨勢，而且是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢?！彼?，如果企業(yè)將電商渠道定義為未來酒水銷售渠道的新機會點，是對傳統(tǒng)渠道的一次革命，那么，企業(yè)今后要做的就是要培養(yǎng)獨立的線上消費群體，并推出真正的電商定制產(chǎn)品。
中酒網(wǎng)董事長賴勁宇的觀點則認為電商和實體是可以結(jié)合的，O2O模式就推動了中國酒業(yè)的變革。
可以肯定的是，現(xiàn)在全行業(yè)都進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，但是不管是互聯(lián)網(wǎng)時代的電商，還是傳統(tǒng)行業(yè)的連鎖模式，消費者始終是這個行業(yè)的動力和焦點所在。
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