摘自云酒頭條
快速“通過中場”，瀘州老窖要為“臨門一腳”演練哪些技戰(zhàn)術(shù)？
對于急欲回歸“三甲”的瀘州老窖，2019年，很可能面臨“中場攻防”的考驗。
3月21日，2018-2019瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議召開。會上，瀘州老窖方面明確提出：2019年，“國窖1573”“瀘州老窖”雙品牌要實現(xiàn)“雙百億”，加速沖刺行業(yè)前三甲。
而按照公司規(guī)劃，瀘州老窖在十三五末要奮力實現(xiàn)三個“百億”：國窖系列要“超百億”，特曲、窖齡、頭曲、二曲等中端和大眾產(chǎn)品要“破百億”，養(yǎng)生酒板塊和創(chuàng)新酒類板塊要“沖百億”。
業(yè)內(nèi)人士分析，2018年，國窖1573破百億目標大概率實現(xiàn)，為十三五末實現(xiàn)300億“精彩開場”。而2019年，如若實現(xiàn)“雙百億”目標，則猶如一支正在進攻的球隊“快速通過中場”，只待臨門一腳的時刻。
那么，2019年的瀘州老窖，能否踢好中場呢？
?
2018，不只“超百億”
此次會議上，瀘州老窖黨委書記、董事長劉淼反復強調(diào)“一張藍圖要繪到底”。
一張藍圖，是指公司提出到十三五末，國窖系列要“超百億”，特曲、窖齡、頭曲、二曲等中端和大眾產(chǎn)品要“破百億”，養(yǎng)生酒板塊和創(chuàng)新酒類板塊要“沖百億”。但是如何統(tǒng)籌規(guī)劃、逐步完成，卻大有講究。
瀘州老窖黨委書記、董事長 劉淼
2017年，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入103.95億元，同比增長20.50%。根據(jù)《2018年生產(chǎn)經(jīng)營計劃大綱》，2018年，瀘州老窖目標實現(xiàn)營收130億元，同比增長25%。
而在2018年以來，國窖1573放量明顯。有市場人士分析，其大概率已實現(xiàn)“超百億”，為2019實現(xiàn)“雙百億”提前打下基礎(chǔ)。
會上，瀘州老窖方面表示，2018年，公司先后組織策劃十大營銷事件，取得了六大成績：堅定品牌復興戰(zhàn)略，銷售規(guī)模創(chuàng)新高；始終堅持文化引領(lǐng)，不斷實現(xiàn)國際跨越；釀酒技改項目持續(xù)推進，高端產(chǎn)能進一步釋放；聚焦終端與消費者，區(qū)域精耕下沉縣區(qū)；注重人才，營銷勁旅日益壯大；東進南圖攻堅戰(zhàn)效果顯著。
在此期間，在北京太廟，瀘州老窖再度舉行國窖1573封藏大典；在澳洲，國窖1573成為澳網(wǎng)公開賽官方唯一指定白酒；在西南、華南市場，瀘州老窖分別與川商總會、深商總會等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，擴建戰(zhàn)略合作圈……不僅廣為行業(yè)關(guān)注，還為公司可持續(xù)發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。
因此，在瀘州老窖“一張藍圖”的規(guī)劃中，2018年，公司既考慮當前，又兼顧長遠，在實現(xiàn)“破百億”同時，提前為300億謀篇布局。
?
雙百億的“勝負手”
國窖1573“超百億”大功告成，2019瀘州老窖旋即將目標鎖定“雙百億”。這其中，特曲、窖齡、頭曲、二曲等中端和大眾產(chǎn)品如何實現(xiàn)品牌升空和市場放量，至關(guān)重要。
瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理 林鋒
針對這一問題，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在會上拋出八個“錦囊”。
品牌升級方面，2019年，國窖1573將繼續(xù)擴大銷售規(guī)模，再創(chuàng)“濃香國酒”品牌新高度；瀘州老窖特曲60版銷售規(guī)模不斷突破，實現(xiàn)品牌全面升級；瀘州老窖特曲、頭曲、二曲全面實施形象提升，不斷擴張規(guī)模，實現(xiàn)品牌復興。
質(zhì)量提升方面，2019年，瀘州老窖釀酒工程技改項目將如期竣工，瀘州老窖高質(zhì)量產(chǎn)能也將全面增強。
放活客戶方面，2019年，公司將按照“五大單品”戰(zhàn)略定位與市場格局，以品牌為單位，大力度提升經(jīng)銷客戶在現(xiàn)有經(jīng)營序列中的地位和權(quán)限，進一步釋放和發(fā)揮經(jīng)銷客戶在市場競爭中的優(yōu)勢與作用。
精耕終端方面，2019年，瀘州老窖五大單品主力團隊全面下沉至縣區(qū)，將現(xiàn)有市場向縣級市場延伸。同時，瀘州老窖還將在保持現(xiàn)有終端銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上，深入推進“雙124工程”，進一步提升服務核心終端、服務核心消費者的有效性和質(zhì)量。
除上述外，林鋒還從“加強管理”“良性發(fā)展”“考核激勵”“品牌培育”四方面，部署2019年的工作。
值得關(guān)注的是，劉淼表示，瀘州老窖投資超過88億元，建設(shè)占地約3000畝的釀酒工程技改項目將于2019年竣工。屆時將新增優(yōu)質(zhì)白酒10萬噸、曲藥10萬噸和儲酒30萬噸的能力，極大緩解瀘州老窖高端白酒產(chǎn)能瓶頸，將生產(chǎn)高端白酒的老窖池產(chǎn)能置換出來，為雙百億打下基礎(chǔ)。
同時，針對2018年市場反饋，林鋒同時強調(diào)，2019公司將“放活客戶”，以品牌為單位，進一步釋放和發(fā)揮經(jīng)銷客戶的優(yōu)勢，瀘州老窖的團度建設(shè)要更有力，市場反饋要更快，市場運作更加精細。
由此可見，在2019年瀘州老窖的工作部署中，“品質(zhì)”和“營銷”成為關(guān)鍵，這很可能成為公司是否完成“雙百億”的勝負手。
?
關(guān)于300億，還有哪些“伏筆”？
如同一支提倡“全攻全守”的足球隊，賽前都要制定嚴格的戰(zhàn)術(shù)一樣，對于未來如何實現(xiàn)300億目標，劉淼也提前進行了規(guī)劃。
劉淼表示，目前，世界處于新一輪經(jīng)濟向上周期、中國中產(chǎn)崛起消費升級、中國白酒分化加快。對瀘州老窖而言，其中存在三大發(fā)展機遇。
順應這一趨勢，瀘州老窖完成了在全球50個國家和地區(qū)的市場布局，成為了海外市場熟知度最高的中國白酒品牌之一。在未來的規(guī)劃中，瀘州老窖將為消費者提供品質(zhì)更好的產(chǎn)品，積極順應市場份額向品牌集中、向品質(zhì)集中、向文化集中、向原產(chǎn)地集中趨勢。品牌和產(chǎn)品向年輕化、時尚化、健康化、國際化轉(zhuǎn)型。
為此，瀘州老窖提前布局，聚焦“雙品牌三品系五大單品”，發(fā)力預調(diào)酒、現(xiàn)調(diào)酒、果露酒、養(yǎng)生酒、定制酒為代表的養(yǎng)生酒品及創(chuàng)新酒品，從而為瀘州老窖發(fā)展，啟動第二引擎。
由此可見，2019年將成為瀘州老窖從超百億向300億跨越的重要節(jié)點。而公司秉承“一張藍圖繪到底”原則，提前進行了通盤規(guī)劃。猶如一場比賽，球員已經(jīng)做好準備，戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)制定，2019瀘州老窖將奉獻一場精彩的“中場攻防戰(zhàn)”。
|
掃描二維碼關(guān)注我們
 
|
